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摘要：在我国社会经济不断发展的过程中，电力行业作为其中重要的组成部分，市场经济体制也在发生着巨大的变化。从前体制的侧重点在于卖方，而现在的经济体制已经侧重于买方；之前电力企业的经营模式是限制用户用电，然而现在的模式是满足用户需求，引导用户进行合理用电，这种模式上的转变从深层次来讲就是整个电力行业在体制上的创新。本文从生产经营体系以及经营规划两方面论述了电力市场营销的重要意义。总结电力营销的特点，其中从依赖性和稳定性，差异性和整体性两个方向上进行论述，并通过此特点深入探讨电力营销具体的组合策略，供各位参考。
关键词：电力；营销；市场；组合策略
引言
电力营销市场中最重要的两个组成部分就是电力企业本身和广大用户。所以必须要处理好电力企业和广大用户之间的关系，只有这样才能保证营销市场秩序平稳地运行。对于电力营销和其他行业的营销来讲，电力营销区别于一般营销，电力营销是一种特殊的交易，在固定的范围内进行营销。针对现阶段我国的用户需求，电力营销必须要有新的营销策略，从细节方面入手，从而更好地完善营销管理体系，合理的分析相应的特点并运用新的组合策略能提高整个电力企业的发展水平。
1.电力市场营销的重要性
1.1对生产经营体系的作用
电力营销可以理解为根据国家相关规定销售电力，这个过程中有几个主要的内容，其中包含收取电费工作和线路的维护与检修等内容。电力的营销工作对整个电力行业的发展有着直接的影响，营销水平、营销质量和营销效率的提升就会带动电力企业得到更好的发展从而创造更高的经济效益[1]。
1.2对企业经营规划的作用
与用户省去中间环节进行直接接触，并直接进行服务，在为社会和用户服务的同时能够极大程度的反映出电力企业的服务水平，只有服务的质量和水平不断提高，社会对企业的印象才会越来越好。只有用户对服务的整体水平达到满意的程度，才能让电力企业更好的提高经济效益。
2.电力营销的特点
2.1依赖性和稳定性
电力营销涉及到社会的各个方面，同时对于我国的经济发展，它也发挥着重要的作用。明确电力营销与我国经济发展之间的关系，电力营销不是一个个体的存在，它依赖于国家的经济体制[2]。我国现阶段社会主义初级阶段经济体制的基本特征是以公有制为主体、多种所有制共同发展，在国家和社会多方面因素的影响下，电力营销的依赖性显得尤其重要。
从国家发展和社会进步的角度进行严谨的考虑，整合各个方面的用电需求制定出一个合理的计划，通过合理的方式方法来满足这些方面的需求。要建立系统而且全面的营销计划，不能因为某些区域在电网建设过程中存在困难就不去建设该区域的电网系统，也不能因为某些区域内产生的经济效益较小就不去建设这一区域的市场，一定要杜绝此类问题的发生，维护电力营销的稳定性，所以说营销过程是一个稳定的过程。
2.2整体性和差异性
在营销过程中，每个环节都和整个电网有着不可分割的关系，电力营销是对整个电网系统进行服务的，电网的建设要对不同的用户群体进行服务，所有用电的区域都被其覆盖，而电力营销的目的就是将所有的用户群体和电网系统之间制造一个必然的联系，形成一个用户用电、电网供电的整体[3]。
对于不同的区域而言，对于用户的类别和用电的性质是基本一致的，但是，细化到具体的需求、用电的方式、用电的时间上时，就发现其中存在明显的差异。电力供应需求的差异就是因为用户存在差异，对于用电量较大的用户，企业一直与之保持联系，相反如果是用电量较小的用户与企业之间的联系也会较少，所以在和用户进行交易时，根据不同用户的不同需求制定相应的供电计划。较大用户年用电量和普通用户的年用电量会有明显差异。对于用电时间，有的用户白天用电，例如事业单位等，有的用户则是晚上用电，例如酒吧等娱乐场所，还有些用户是全天用电，例如全天在生产运作的工厂等。这些都是电力营销差异性的表现[4]。
3.电力营销的组合策略探讨
科学合理的组合策略能够更好地完善电力营销的管理体系，也能更好地提高电力营销的整体水平。在组合策略中，通过三个方面来进行组合的营销，价格优势、产品营销和分销。影响价格的因素有很多，其中成本问题是影响价格的重要方面，价格营销就是要明确用户的各种需求，将电力的成本降低到一个合理的水平，通过这种方式来增强企业的竞争能力，让广大客户群体对企业的产品有一个高度的认同，从而做到销量的大幅提高。产品营销重点指的就是产品本身，从电能本身的质量、电力宣传工作、电力市场等方面着手，与其对应的措施就是提升电能的质量、加大电力宣传力度、开发新市场等等。对于分销策略来讲，其主要的意义就是尽可能使中间环节变少。中间环节减少之后就能更好地节约资源，避免资源不必要的浪费，还能够方便于电力营销的管理[5]。应该深刻明确我国现阶段电网建设的状况，根据现有的状况，电力企业应该采取适合电网系统能更好发展的分销策略。
4.结语
综上所述，在我国社会经济不断发展的同时，电力行业作为社会经济中的重要部分也在飞速的发展，而电力营销在整个电力行业中又发挥着十分重要的作用。在明确电力营销的重要意义后，基于电力营销的特点，应用在不同用电用户上所表现出来的特点也就各不相同。根据相应的特点总结出科学合理的营销策略，只有制定并应用科学合理的营销策略，才能满足不同用户的不同需求。电力企业要想实现电力营销的专业化、合理化，就必须要不断完善市场营销的体系，在可持续发展的过程中不断深化改革，更好地促进企业的发展。
参考文献：
[1]杨宇新.浅析电力市场的特点与组合策略[J].通讯世界，2016（18）：160-160.
[2]张鹏.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].中华民居（下旬刊），2013（1）：264-265.
[3]赵品彰，沈爱弟.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].科学技术创新，2017（18）.
[4]徐晓明，王爱夫.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].中国高新区，2017（19）：225.
[5]王姝丽.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].中国电子商务，2014（16）：181-181.