冉峰[1]2003年在《成都TY公司手机销售渠道分析》文中提出成都TY公司(手机代理商)在四川市场上沿用的是经销制销售渠道体系，即其产品首先销售给几家大型经销商，这些大型经销商把手机批发给地区一级的经销商，后者将手机批发给当地批发商(或零售商)，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。这种经销制销售体系的缺点是渠道距离比较长，手机代理商与零售商、消费者沟通起来比较困难。 从2002年开始，代理商的日子不好过了，因为整个产业链需要让销售渠道扁平化，加上国产手机纷纷绕过省级总代理这一关，总代理的市场份额开始下降。目前一些企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。一些代理商由多层次的批发环节变为一层批发，即代理商—→批发商—→零售商，一些代理商在大城市设置配送中心，直接面向零售商提供服务。 在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道已成为企业取得竞争优势、提高销售能力的重要砝码，正因为如此，越来越多的企业把销售渠道当作企业的无形资产，将渠道的建设与维系当作大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，却并非容易回答的问题。本文通过对行业环境的描述和对成都TY公司原有销售渠道的分析，以成都TY公司在新的市场环境下如何建立销售渠道为主线，从六个方面进行阐述：销售渠道的设计原则、渠道模式的选择、渠道成员的选择、渠道管理和渠道成员的激励、营销流程的管理、销售渠道的绩效评估，从而使渠道网络化，遍及市场各个角落，企业控制渠道，激励渠道成员，渠道建设达到使“产品无所不在”的终极目的。 建立直营制销售渠道体系，可以缩短成都TY公司和零售商、消费者之间的感情距离。提高铺货率，提高产品的上柜率；增加对零售店的细心培育，在产品展示陈列、现场广告促销、及时补货等方面给予有力支持，处理好成都TY公司与零售商的利益关系;重视大零售，并提供一系列销售和产品相关的培训;加强在终端市场的促销活动，直接架起成都TY公司和消费者之间的桥梁，成都TY公司也由此加大了对零售终端的直接控制.重视零售商和消费者，树立起与零售商“双斑”、使消费者满意的经营理念。但应注意的是，“短距离”并不应是最终目的，重要的是让零售商和消费者感受到成都TY公司的感情投入。 希望本文能给相关或类似企业带来一些启发和思考。
范新雨[2]2017年在《JL公司市场营销策略研究》文中认为国务院发布的“中国制造2025”的报告,指明了我国制造业发展的新方向:智能化,互联网+,绿色发展,服务化。这时候需要将更多,更好,更有科技创新力的国外产品带入到中国,在这之中,作为渠道的电子产品代理商提供了广阔的发展前景。同时由于国内电子行业迅猛的发展,各终端厂商现在已经充分意识到企业的竞争实际上是各自供应链之间的竞争。所以对代理商的要求也越来越高,例如资金实力,综合产品配套能力,系统数据支持,库存周转率,技术服务,产品品质追溯等等方面。JL公司是一家有着15年历史的电子元器件代理商,年销售额为6.5亿RMB。主要是代理销售日系和美系的电子元器件,目前主要是针对国内电视,手机等传统家电市场进行销售。如今该市场越来越趋向于饱和,增长乏力,市场可替代性产品不断涌现,竞争力在不断丧失,急需对新产品,新市场进行积极开拓,才能使企业生存下去,活的更健康,更持久。本文根据JL公司的实际存在的问题,针对目标市场过于集中,销售产品单一以及员工流失高的问题,根据营销的企业生命周期理论,STP理论,找到了适合公司发展的新目标市场,即车载市场,监控市场,工业控制市场等等,然后根据4P理论,针对上述市场,调整了产品策略,以及在渠道,推广,价格等环节也不断的优化,同时制定了可运作的保障措施方案。为公司的健康成长提供重要的参考!
苏冰[3]2012年在《企业并购中的人力资源职能整合研究》文中进行了进一步梳理当今的中国企业正处在愈发激烈的竞争环境中，并购也已成为本土企业扩张的有效形式。作为市场资源再配置的一种方式，并购可以使企业的资本快速增长，可以降低企业在特定市场的进出壁垒，还可以提高企业的资源再配置的效率。并购后企业对广义人力资源概念下的企业文化整合、人力资源职能整合、法律层面的整合，特别是招聘、薪酬、绩效、培训发展等职能体系上体现出强大的需求。人力资源从业人员需要从企业战略角度出发，通过合理的组织结构设计、定岗定编、薪酬设计、绩效考核及职业生涯规划等运作，为企业实现人力资源上的竞争优势。系统的研究企业并购期间的人力资源职能整合，将对中国的国有及非国有本土企业参与全球竞争能力的提高具有重要的意义，同时，也为中国企业的持续成功并购打下扎实的伏笔，为中国企业通过并购实现的发展提供理论支持和引领。本文选取中国本土企业并购中的人力资源职能整合作为重点研究对象，以HT集团为主要研究案例。本文采用的研究方法主要有以下叁种。一是文献资料研究法。本文基于对大量企业并购以及人力资源整合相关文献的研究而写成。第二是案例分析法。通过对HT医药集团以及拉法基公司等的并购中人力资源职能整合案例进行了研究分析。第叁是建模分析法。即通过建立诸如框图等形式构建企业并购过程的模型，从而提出人力资源整合的流程、方法等关键内容。本文的研究结论。本文通过对企业并购过程中人力资源职能整合存在问题的总结，对并购企业制定人力资源职能整合的对策提供了以下建议：1.并购企业要选择科学的人力资源整合模式；2.并购企业应该尽早制定整合计划；3.建立有行动力及影响力的整合领导小组；4.完成关键人员保留工作；5.要在新企业的文化建设上有实际举动；6.并购企业要加强沟通宣贯工作。
黄晓杰[4]2013年在《上海天翼图书有限公司市场营销策略研究》文中认为回顾30年中国企业的发展，可以看到借助市场开放和政策推动而成功的企业很多，这些企业能够把握机会并寻找自己的市场位置。然而随着科技的高速发展、外部经济环境的变幻莫测成为我们这个时代影响企业经营的关键因素。民营书店在历史的大背景下，从单一图书售卖到个性化的图书服务，从实体连锁店到网络售书。社会的不断发展，市场的竞争加剧，民营书店的经营者不得不寻找自己的生存之道。TY图书有限公司的创立者通过对消费者需求的分析，确定了目标群体，将图书售卖与咨询服务相结合。通过专业的服务，帮助经理人节省时间、节省精力，提高阅读效率。在时间稀缺、知识爆炸的当今，有筛选的阅读是一种趋势，尤其对于综合素质和能力自我要求很高的经理人，TY图书正是顺应这种趋势抓住机遇在民营图书市场不是很景气的今天，能够一步一步扩大自己的市场份额，得到市场的认可。TY图书有限公司在民营书店中极具代表性，采用的会员制的销售策略。本文运用SWOT分析法，对TY图书有限公司进行了分析。其内部优势体现在优秀的团队，广泛的购书渠道，差异化的营销方式，独具优势的连锁的商学院书店，；内部劣势主要为会员卡价位较高，一线人员的素质有待提高，“销售为王，业绩第一”带来的销售人员的恶性竞争；外部机遇主要包括国内良好经济环境，图书行业与管理培训业的良好前景及国内商学院的开设；外部威胁表现为网络书店的迅速发展及与TY图书有限公司完全类似企业的出现。会员制营销要求企业必须满足客户需求，体现客户价值。TY图书有限公司的会员制营销还没有发挥出应有的特色，存在着一些不足。针对公司的目前的营销现状，分析其在营销策略上存在的不足。在SWOT分析的基础上得出对其营销策略的改进建议。最后本文从7PS营销策略的几个个方面：产品策略，价格策略，促销策略，人员及服务策略方面对TY图书有限公司的营销策略提出了具体的改进方案。
闫志杰[5]2017年在《民族美术国际传播的探索与创新——以“多彩中国·民族微型艺术国际大展”为例》文中进行了进一步梳理2016年5月28日,“多彩中国·民族微型艺术国际大展”启动仪式在北京民族文化宫举行。此次大展面向中国大陆和香港、澳门、台湾地区,18岁以上的能够从事视觉艺术创作的人士征集各种形式的微型艺术作品,所有的作品统一为10厘米x12厘米,主题、材料、工艺不限。作为学术指导单位,中国美协民族美术艺委会对大展进行学术指导和把关,中央民族
佚名[6]2016年在《新闻》文中提出[微评]Short comments中国会议微评TOP10本月阅读量排行榜前十(截止日期10月18日)1.我害怕做会议的人2.酒店人的十八般武艺,这漫画真是绝了!3.会议人的工资伤不起,才两万多一点…4.据说,这些酒店里有一群稀奇古怪的住客5.会议业,内容创新和营销谁更重要?6.11月全国重要会议大盘点!7.高大上年会必备|上海五星酒店会议厅信息大汇总!8.教你如何在广州办一场高大上的年会?附:广州五星酒店会场信息大汇总9.阿里商旅推出48小时后,竟曝出这么多触目惊心的问题…10.这是哪家酒店竟这样开早会?笑死了!
罗建华[7]2006年在《新媒体催生“新报业”》文中提出在充分认识新媒体价值的基础上,着眼于新媒体对传媒生态的影响,提出“新报业”的观点,探讨了其“融合”、“集合”、“竞合”的内涵和发展路径。21世纪初,世界发生的最重要事件之一,是新媒体的崛起及其对传媒生态的深刻影响,报纸在这一过程中不是重获新生就是惨遭消亡。这是报业发展与创新不容回避的历史性命题。作为报业主力军的全国39家报业集团,必须首先面对。
段弘, 黄海韵, 赵雨晴[8]2019年在《2019年3月公关月评 自媒体信息生产的自由与规范》文中指出自媒体信息生产,指的是在自媒体时代,自媒体人在信息生产上的两个前提:一是生产自由,即自媒体人根据自己的判断,选择素材、按需裁剪、自我把关、即时发布;二是社会规范,即社会相关管理部门,根据互联网信息发布的相关法律法规,采取事后惩戒或事前预防的方式规范自媒体发布的信息。从技术层面上看,自媒体实现了表达平权,给所有人(包括机构)赋权,使其可
易海燕[9]2008年在《区域门户战略竞争力分析》文中指出寻求支撑点做强纵深市场,取得本地区新闻传播和媒体市场竞争的主导权,已经成为商业网站和传统媒体在网络上竞争的新重点。作者依据翔实的调研,对城市新闻网站“区域门户化”运动作出了战略竞争力分析,认为区域化已经成为互联网下一个战略重心,媒体要大力介入网络区域化竞争,不应第二次错失与网络的合作机遇。
吴锋[10]2007年在《报刊发行创新从改变“语法”开始》文中研究说明新中国成立以来,我国报刊发行体制经历了两次重大变革:第一次是1949年12月,全国报纸经理会议决定把报纸发行主要委托给邮政局办理,而后于1951年确立了“邮发合一”体制;第二次是上世纪80年代中期,因不满邮发费率与服务水平,洛阳日报社首开“自办发行”先河,各地报社群起效法,自办发行模式得以快速确立。此后邮发和自办发行成为我国报刊发行的两种基本范式,被各地报社普遍采用。时至今日,邮发的垄断地位已不
参考文献：
[1]. 成都TY公司手机销售渠道分析[D]. 冉峰. 四川大学. 2003
[2]. JL公司市场营销策略研究[D]. 范新雨. 大连理工大学. 2017
[3]. 企业并购中的人力资源职能整合研究[D]. 苏冰. 西北农林科技大学. 2012
[4]. 上海天翼图书有限公司市场营销策略研究[D]. 黄晓杰. 河北工业大学. 2013
[5]. 民族美术国际传播的探索与创新——以“多彩中国·民族微型艺术国际大展”为例[J]. 闫志杰. 中国民族美术. 2017
[6]. 新闻[J]. 佚名. 中国会展. 2016
[7]. 新媒体催生“新报业”[J]. 罗建华. 南方传媒研究. 2006
[8]. 2019年3月公关月评 自媒体信息生产的自由与规范[J]. 段弘, 黄海韵, 赵雨晴. 公关世界. 2019
[9]. 区域门户战略竞争力分析[J]. 易海燕. 南方传媒研究. 2008
[10]. 报刊发行创新从改变“语法”开始[J]. 吴锋. 南方传媒研究. 2007