导读:本文包含了信用销售论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:制造企业,信用销售,应收账款
信用销售论文文献综述
李庆[1]（2019）在《浅析制造企业信用销售下的应收账款管理》一文中研究指出当前,我国经济发展步入新常态,企业发展也面临着转型,如何在激烈地市场竞争中赢得生存,维持并扩大市场占有率是多数制造企业经营者思考的问题。为最大化的争取市场份额,很多制造企业采取实行合同付款条款优惠,分期付款,甚至是到货后数月再支付货款等方式,虽然企业收入实现了增加,但随之带来了大量应收账款,给企业带来潜在的风险。(本文来源于《财会学习》期刊2019年27期）
易传芳[2]（2019）在《汽配企业销售信用管理研究》一文中研究指出企业信誉是企业在市场经济发展中获得长久生命力的重要发展因素,尤其在销售环节中的信用管理,更是影响企业市场口碑和品牌塑造的关键。汽车配件生产销售企业在销售环节的信用管理上本来比较薄弱,缺乏系统、完善、科学的管理体系,极大影响了企业品牌塑造及市场销售、风险控制,本文将从企业销售环节信用管理的流程、现状及问题入手,分析其中的优化对策,希望文章观点能为汽配企业在销售环节的信用管理提供参考。(本文来源于《管理观察》期刊2019年18期）
成颖颖[3]（2019）在《销售努力影响随机需求的信用评级机制中零售商订货决策研究》一文中研究指出供应链系统上下游成员之间的良好合作对供应链的效率和效益提升有着至关重要的作用。在商业实践中,上游供应商往往会向其下游信用级别高的零售商提供多种形式折扣优惠,例如批发价折扣、数量折扣和商业信用等。本论文主要考虑在由单一供应商和单一零售商组成的二级供应链系统中,零售商面对能够通过销售努力影响的随机需求、在供应商给定的不同信用评级机制时的单周期与两周期最优订货决策。与既有文献不同,本论文假设供应商根据零售商的订货批量调整其信用级别,进而影响相应优惠待遇,而零售商能够通过销售努力来提高信用级别,即零售商订货批量越大,供应商更有可能将其信用级别调整为所谓的大客户级别。本论文讨论了两种信用机制——本期订货策略即时影响供应商对零售商本期信用评级、本期订货策略延时影响供应商对零售商下期信用评级下零售商最优订货策略。在信用同步更新机制单周期下,本论文讨论零售商最优订货策略与销售努力水平的关系,表明其利润随着期初自有资金的增加而增加,零售商最优订货决策不仅由期初自有资金还由销售努力成本决定。零售商应当和供应商制定合理的订货批量阈值合同。在信用延迟更新机制下两周期情况下,本论文进行了类似讨论。结果还表明,零售商应该尽力提高自身信用级别从而最大化期末资金水平。在两周期基础上,本论文将模型拓展至多阶段,并使用数值算例进行分析。(本文来源于《华南理工大学》期刊2019-04-15）
车芳[4]（2019）在《XH药品贸易有限公司销售代理商信用管理体系研究》一文中研究指出当下,随着经济的发展,药品贸易企业市场竞争压力加剧,为了更好地开辟市场,许多医药企业想方设法地加速公司药品进院或积极推进同类产品置换工作,越来越多的药品贸易企业选择采用信用支付的销售模式,信用销售相较于现款销售有着很大的优势,赊销可以有效缓解代理商的资金压力,但同样,信用支付模式可能面临着资金回收困难的问题,若资金无法回收,则企业将面临坏账风险,与信用支付模式的快速发展相比,与之配套的信用管理制度却显得较为薄弱,若任由这样野蛮生长,企业的信用风险会大大增加。本文主要研究药品贸易有限公司的信用管理体系,以XH药品贸易有限公司为案例,XH药品贸易有限公司为山东地区某制药集团设立的下属药品经营公司,公司的赊销业务已占据全部业务六成以上,作为山东药品标杆企业,XH药品贸易有限公司已建立了信用管理体系并参照该体系执行多年,但该体系仍存在一些问题,本文运用模糊综合评价法对该公司的一家重点赊销发货代理商重新进行信用评估,并对整个信用管理体系进行梳理分析,旨在发现该公司信用管理体系存在的问题并加以分析,从而提出优化方案。第一章,阐明本文的研究背景以及研究意义,概括了目前国内外关于信用管理的研究现状,并说明了作者的研究内容及方法。第二章,相关理论综述,在正式分析药品贸易有限公司的信用管理体系前,首先需要厘清信用销售、信用风险及管理等相关概念,并且阐明本文运用的层次分析法以及模糊综合评判法的概念以及运用思路,并确定信用评价指标,为后文的分析论证提供理论基础。第叁章,剖析XH药品贸易有限公司的信用管理体系,分析其信用管理体系中存在的问题。目前XH药品贸易有限公的信用风险管理体系分为事前信用评价、事中信用水平管控、事后逾期账款催收叁部分,由于事前信用评价处在整个信用管理体系中的首位,在与代理商建立合作关系之前,若能在信用评价中及时发现信用风险,对企业来讲则大有裨益。而在该环节,XH药品贸易有限公司目前缺少科学有效的方法来对意向代理商进行评价。因此,本文通过层次分析法及模糊综合评价法,对XH药品贸易有限公司的一家合作代理商进行重新评估,旨在发现现行评价方式的缺陷。第四章,针对上文中发现的问题,在本章节进行优化方案设计,同样按照该公司事前、事中、事后叁个环节分别提出可行性方案,帮助该公司构建更加科学、便捷、准确的信用管理体系。第五章,总结全文,并基于此提出对未来信用管理体系研究的展望。(本文来源于《吉林大学》期刊2019-04-01）
[5]（2018）在《吉林省人民防空办公室关于印发吉林省防护设备生产销售安装企业信用等级评定管理办法的通知》一文中研究指出吉防办发[2018]39号各市(州)人防办,长白山管委会住建局,长春新区人防办,各扩大经济社会管理权限县(市)人防办:为建立健全我省防护设备生产销售安装企业征信管理制度和企业守法信用记录,完善守法诚信褒奖机制和违法失信行为惩戒机制,创建公平、透明、优化、良性竞争的营商环境,现将《吉林省防护设备生产销售安装企业信用等级评定管理办法》印发给你们,请在实际工作中认真贯彻落实。(本文来源于《吉林省人民政府公报》期刊2018年18期）
柳琪[6]（2018）在《农机信用销售需添一把火》一文中研究指出前几天笔者与农机行业和资本界的几位大佬"华山论剑",主题是农机的信用销售,一位在农资行业推广信用销售多年的企业老总认为,农机信用销售是一片蓝海市场,容量足可以用亿元计,但当前敢于和善于在农机行业从事信用销售的机构是凤毛鳞角,很多区域和很多业务都没有使用信用工具,几乎是信用销售的荒漠,这种情况不正常,现状亟待改变。笔者非常认可这位老总的观点,并且认为农机的信用销售需要找到引爆点,之后信用销售的(本文来源于《当代农机》期刊2018年09期）
刘德[7]（2018）在《久保田火上浇油,农机信用销售旋风刮起》一文中研究指出近期久保田公司在山东、江苏、浙江及江西等10个省推出了信用分期销售业务,这是久保田和山东为农信息科技有限公司(简称四季为农)联合策划的活动,有资质的用户购买久保田全线产品,可以赊销60%,最多20万元、最长24个月的信用期。笔者认为连一直坚定不移提倡先款后货、全款销售的久保田都开始推广分期销售业务了,这说明国内农机市场真的是饱和了,也意味着农机信用消费时代的来临。这体现在农机信用消费的天时、地利和人和已经具备。(1)天时。主要看消费升级和产品升级,国内农机已经由短缺变成饱和,由(本文来源于《农业机械》期刊2018年09期）
张云丰,王勇,龚本刚,但斌[8]（2018）在《考虑信用销售的改良品联合采购决策》一文中研究指出信用销售能够提升生产企业竞争力、扩大经营规模,帮助销售企业缓解资金压力,对供应链的运作效率有较大影响,成为供应链管理研究的重要课题之一。考虑在单一供应商和多个零售商组成的二级改良品供应链中,供应商提供延迟支付作为信用销售手段,分别建立零售商独立采购和联合采购的最小单位时间总成本函数,通过比较最小单位时间总成本函数得到联合采购优于独立采购的条件。将改良品联合采购的成本分配问题构造为改良品联合采购博弈,给出博弈具有的基本性质,并设计一种基于博弈核心的成本分配方法。通过数值算例和敏感性分析验证了文中所构建模型的正确性。(本文来源于《中国管理科学》期刊2018年07期）
樊红艳[9]（2018）在《信用客户销售在商业集团企业中的创新》一文中研究指出随着市场竞争日益激烈,如何提高销售,如何开拓创新,如何达成年初制定的奋斗目标,从2012年商业销售额达到制高点后,以后每年都呈不同程度的下降趋势,那么如何在疲软的状态中开拓出新的思路,大力开发信用客户不失为一个很好的创新,如同在黑暗中见到了光明。(本文来源于《现代商业》期刊2018年21期）
熊笛[10]（2018）在《销售信用政策的平衡点》一文中研究指出信用政策是企业所采用的一种销售手段,不同的企业结合自身战略、长短期规划,考虑宏观环境、市场需求及趋势、资源可利用条件、营销能力的强弱等因地制宜制定适合自己的销售政策。政策的制定应该符合企业的经营战略、经营计划及销售战略的考虑,符合资产管理、资金流等财务管理,什么样的政策才是符合企业财务管理呢?一般情况下,企业的销售政策往往利用定性指标进行判断,如市场占有率、饱和度、投入及产出转换率、获客成本,竞(本文来源于《财会学习》期刊2018年16期）
信用销售论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
企业信誉是企业在市场经济发展中获得长久生命力的重要发展因素,尤其在销售环节中的信用管理,更是影响企业市场口碑和品牌塑造的关键。汽车配件生产销售企业在销售环节的信用管理上本来比较薄弱,缺乏系统、完善、科学的管理体系,极大影响了企业品牌塑造及市场销售、风险控制,本文将从企业销售环节信用管理的流程、现状及问题入手,分析其中的优化对策,希望文章观点能为汽配企业在销售环节的信用管理提供参考。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
信用销售论文参考文献
[1].李庆.浅析制造企业信用销售下的应收账款管理[J].财会学习.2019
[2].易传芳.汽配企业销售信用管理研究[J].管理观察.2019
[3].成颖颖.销售努力影响随机需求的信用评级机制中零售商订货决策研究[D].华南理工大学.2019
[4].车芳.XH药品贸易有限公司销售代理商信用管理体系研究[D].吉林大学.2019
[5]..吉林省人民防空办公室关于印发吉林省防护设备生产销售安装企业信用等级评定管理办法的通知[J].吉林省人民政府公报.2018
[6].柳琪.农机信用销售需添一把火[J].当代农机.2018
[7].刘德.久保田火上浇油,农机信用销售旋风刮起[J].农业机械.2018
[8].张云丰,王勇,龚本刚,但斌.考虑信用销售的改良品联合采购决策[J].中国管理科学.2018
[9].樊红艳.信用客户销售在商业集团企业中的创新[J].现代商业.2018
[10].熊笛.销售信用政策的平衡点[J].财会学习.2018