导读:本文包含了中层销售管理人员论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:绩效考评,管理人员,体系设计
中层销售管理人员论文文献综述
严超[1]（2016）在《油品销售类公司中层管理人员绩效考评体系设计》一文中研究指出伴随着我国市场经济的不断开放,市场的竞争也逐渐趋于激烈,想要参与到与全球化不断加深的进程中来,想要与世界上最好的企业竞争,我国企业就必须要提高企业的核心竞争力,特别是运行管理的能力。为了进一步对油品销售类企业中层管理人员进行经营目标的贡献度分析,在绩效考评以及激励的机制管理上进行再建设,充分调动A公司中层管理人员工作的积极性,帮助A公司改善中层管理者的绩效考评测评体系,解决其中的难点问题,本文对A公司现行考评体系进行了调查研究,重新设计了绩效考评体系,使得公司的中层管理者绩效考评以及激励机制建设再上台阶,不断提升A公司的核心竞争力、企业价值和经济效益。笔者立足于国内与国外的研究现状,管理人员的绩效考评方式,将比较研究作为研究基础,并通过研究方法包括访谈法、文献研究法等方法,调查和研究油品销售类企业A公司中层管理人员的绩效考评体系,进一步分析存在的考评体系不完善、考评方式单一、缺乏公正性、考评指标设置不合理等问题,对A公司提出有建设性的考评体系设计方案。论文根据绩效考评的多维度性和多因性,重新对A公司中层管理人员的绩效考评标准进行分析,包括A公司绩效考评体系设计的原则和目标,指标体系的分解,考评对象以及考评主体的设置,运用的方法,考评的流程设计,实施的保障措施等。为了进一步对绩效管理的效果进行分析和验证,论文基于理论的探讨,对A公司的绩效考评标准中的要点以及配套措施也进行了分析,在实践过程中,针对A公司的战略需求,考评办法已经充实到A公司的人力资源管理体系中,为A公司提升人力资源管理,改善绩效考评体系提供了可借鉴、可推广的经验。(本文来源于《首都经济贸易大学》期刊2016-11-17）
寇大军[2]（2013）在《YC销售公司中层管理人员的激励机制优化研究》一文中研究指出随着经济全球化、区域一体化步伐的加快,企业之间的竞争日益激烈,企业就业人员结构和价值观念也发生了巨大变化,个人需求趋向多元化和个性化。作为企业中流砥柱的中层管理人员,由于处在企业高层管理者与基层管理者之间,起着上传下达的重要作用,他们的表现直接影响着企业生存和发展,因此,建立健全中层管理人员的激励机制,就显得尤为重要。通过对激励理论及其应用的相关文献资料的梳理发现,对于如何更好的激励员工和高层管理者的理论和应用研究较多,而对于中层管理人员激励的研究较少,但是中层管理人员是企业战略的重要实施者,日常管理的执行者,对于企业的持续健康发展具有不可忽视的作用,因此本文将以激励理论为指导,结合YC销售公司中层管理人员的激励现状,展开对中层管理人员激励问题的应用研究,以期进一步充实相关的理论与实践。本文首先在明确研究背景、意义的基础上,对于国内外学者关于激励的相关理论进行了梳理和概括,接着对于YC销售公司的基本情况做了简单的介绍。在对YC销售公司中层管理人员的满意度调查基础上,发现和分析YC销售公司在中层管理人员激励过程中存在的问题,进而明确新的激励机制优化方案设计的目标、原则和总体思路,对中层管理人员的薪酬激励机制、绩效考核激励机制、培训激励机制以及晋升制度和企业文化建设等方面进行了优化设计。为了确保新机制的顺利实施,应坚持以人为本、稳定性、针对性和综合性的原则,需要企业中高层管理者转变观念,加大对新机制实施的支持力度。建立和完善企业内部管理制度,加强对中层管理人员的培训教育和引导。在激励方式的应用方面,充分考虑中层管理人员之间的个体差异及个人需求的不同,采取不同的激励措施,将物质激励与精神激励相结合,使激励效果达到最优。加强企业文化的建设和激励作用的发挥,最后对新激励机制的实施效果进行评估,为进一步完善新的激励机制提供依据。最后对全文进行总结并提出需要进一步研究的问题。(本文来源于《西北大学》期刊2013-06-30）
丁伟[3]（2007）在《外资P公司中层销售管理人员胜任力结构因素研究》一文中研究指出胜任特征模型是指担任某特定的任务角色所需具备的胜任特征的总和。胜任特征模型在人力资源管理活动中起着基础性的、决定性的作用。它分别为公司的工作分析、人员招聘、人员考核、人员培训以及人员激励提供了强有力的依据，它是现代人力资源管理的新基点。本文通过文献检索与分析，发放开放式问卷、访谈、专家小组讨论等多种渠道，编制初始调查问卷。预试后，通过对预试问卷进行探索性因素分析以及采用头脑风暴法进行分析讨论，对预试问卷进行修订，编制成正式调查问卷。研究结果表明，P消费品公司中层销售管理人员的胜任力结构包括了：成就动机、组织承诺、团队建设能力、计划协调能力、正直诚信、学习适应能力、沟通表达能力、开拓创新能力、用人识人能力和分析与思维能力。根据本研究的分析与讨论，在外资快速消费品P公司中层销售管理人员的选拔中，提出了对完善该公司中层销售管理人员以胜任特征为导向的选拔方案的建议：包括选拔的组织以及选拔评价标准。相比该公司现行的选拔方案，该方案具有的优点为：以胜任特征为导向，运用科学的分析手段进行选拔，在大规模的中层销售管理人员选拔工作中优势明显，选拔标准和过程科学，评价结果信度和效度高。同时，建议的选拔方案对评价人员知识和能力要求更高了，应用成本也有所增加，需要人力资源部和公司业务部门领导花费更多的时间、资源和精力。总体说来，长远发展的角度来看，对提升该公司中层销售管理人员总体素质和绩效，奠定企业可持续发展的人力资源基础，有着较高的应用价值。(本文来源于《暨南大学》期刊2007-04-01）
中层销售管理人员论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
随着经济全球化、区域一体化步伐的加快,企业之间的竞争日益激烈,企业就业人员结构和价值观念也发生了巨大变化,个人需求趋向多元化和个性化。作为企业中流砥柱的中层管理人员,由于处在企业高层管理者与基层管理者之间,起着上传下达的重要作用,他们的表现直接影响着企业生存和发展,因此,建立健全中层管理人员的激励机制,就显得尤为重要。通过对激励理论及其应用的相关文献资料的梳理发现,对于如何更好的激励员工和高层管理者的理论和应用研究较多,而对于中层管理人员激励的研究较少,但是中层管理人员是企业战略的重要实施者,日常管理的执行者,对于企业的持续健康发展具有不可忽视的作用,因此本文将以激励理论为指导,结合YC销售公司中层管理人员的激励现状,展开对中层管理人员激励问题的应用研究,以期进一步充实相关的理论与实践。本文首先在明确研究背景、意义的基础上,对于国内外学者关于激励的相关理论进行了梳理和概括,接着对于YC销售公司的基本情况做了简单的介绍。在对YC销售公司中层管理人员的满意度调查基础上,发现和分析YC销售公司在中层管理人员激励过程中存在的问题,进而明确新的激励机制优化方案设计的目标、原则和总体思路,对中层管理人员的薪酬激励机制、绩效考核激励机制、培训激励机制以及晋升制度和企业文化建设等方面进行了优化设计。为了确保新机制的顺利实施,应坚持以人为本、稳定性、针对性和综合性的原则,需要企业中高层管理者转变观念,加大对新机制实施的支持力度。建立和完善企业内部管理制度,加强对中层管理人员的培训教育和引导。在激励方式的应用方面,充分考虑中层管理人员之间的个体差异及个人需求的不同,采取不同的激励措施,将物质激励与精神激励相结合,使激励效果达到最优。加强企业文化的建设和激励作用的发挥,最后对新激励机制的实施效果进行评估,为进一步完善新的激励机制提供依据。最后对全文进行总结并提出需要进一步研究的问题。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
中层销售管理人员论文参考文献
[1].严超.油品销售类公司中层管理人员绩效考评体系设计[D].首都经济贸易大学.2016
[2].寇大军.YC销售公司中层管理人员的激励机制优化研究[D].西北大学.2013
[3].丁伟.外资P公司中层销售管理人员胜任力结构因素研究[D].暨南大学.2007