社交电商商业模式案例研究

论文摘要

通过案例对社交电商的商业模式进行系统归纳,研究总结4种模式:①零售众包式电商:以会员为中心连接商品价值与个性化需求的高效新零售模式;②内容推送式电商:前期建立弱关系社区,成熟后寻求变现的社交电商模式;③社群激励式电商:在学习社群中相互激励学习同时吸引社交好友关注并购买知识类产品共同参与的电商模式;④拼团购物式电商:组织群体购买以达到优惠目的的购物模式。社交电商管理者开展以人为本的新型体验式服务,以保持用户粘度。

论文目录

0 引言

1 理论基础与分析框架

1.1 社交电商的强弱关系

1.2 社交电商的个体群体互动

1.3 社交电商的4种模式及其演化关系

2 零售众包式社交电商模式及案例分析

2.1 模式解析

2.2 典型案例

2.3 分析评论

3 内容推送式社交电商模式及案例分析

3.1 模式解析

3.2 典型案例

3.3 分析评论

（1）在内容化和商业化之间保持平衡。

（2）在UGC和PGC之间保持平衡。

（3）在大众消费和小众口碑之间保持平衡。

4 社群激励式社交电商模式及案例分析

4.1 模式解析

4.2 典型案例

4.3 分析评论

5 拼团购物式社交电商模式及案例分析

5.1 模式解析

5.2 典型案例

（1）商家侧-低价优势。

（2）用户侧-寻找价格敏感型用户。

（3）人与货的连结-反精细化运营。

（4）用户获取-微信用户引流。

（5）用户互动-社交裂变。

5.3 分析评论

6 结论

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 赵兴庐,潘雁馨

关键词: 社交电商,商业模式创新,零售众包,内容推送,拼团购物

来源: 科技创业月刊 2019年10期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑

专业: 贸易经济

单位: 广东金融学院工商管理学院,宁波银行股份有限公司深圳光明支行

基金: 国家自然科学基金资助项目(41801213),教育部人文社会科学研究青年项目(17YJC630227,16YJC630073)

分类号: F724.6

页码: 16-22

总页数: 7

文件大小: 730K

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