舒芸[1]2004年在《分时度假产品营销组合要素研究》文中研究表明分时度假在中国的发展已有17个年头。在这17年中，我国的分时度假业经受了多重的磨砺与锻炼，时至今日供需双方市场都已有了令人欣喜的发展。然而，就是在这样的一种背景下，分时度假消费市场上仍有一个怪异现状，即：强烈的消费需求与强大的供给能力之下却无与之相对应的高成交率。究其根源，笔者认为我国分时度假企业薄弱的营销实践能力、甚至是错误的营销实践理念是造成上述怪状的重要原因之一。 由此，笔者在4P与4C的营销理论基础之上，结合了相关企业的访谈结果与潜在消费者的调查结果，对我国分时度假产品的营销组合要素进行了探索性的研究，即根据4C营销理念，通过实证研究确定了影响我国分时度假潜在消费者购买决定的相关要素(包括顾客需求、沟通交流、顾客便利以及购买成本四大类)；并从4P的角度出发，总结出了我国分时度假企业目前应该采取的营销策略：产品的差异化定位策略、促销的人性化接触策略、渠道的传统加现代策略、价格的低成本竞争策略。笔者以期本文的研究，能对我国分时度假企业的营销实践起到较好的指导作用。
王嘉[2]2007年在《国内分时度假营销策略研究》文中进行了进一步梳理中国从20世纪90年代末引入分时度假概念至今已有十多年的时间，但是在这十几年里，分时度假的发展并不顺利，形成强烈消费需求与强大供给能力之下的低成交率的尴尬局面。本文以营销组合和整合营销理论为指导，针对国内分时度假发展障碍要素以及产品问题，借用双因素理论找出分时度假产品要素中的激励和保健因素，并以此制定了分时度假的产品策略。全文共分5部分：第一章提出了本文的研究背景、意义、思路及方法。第二章总结概述国内外分时度假研究成果，并归纳出国内外的研究特点及不足。第叁章：分时度假产品设计理论基础。主要涉及分时度假产品理论和营销理论两方面的内容。首先对分时度假的供求主体以及产品运营机制进行介绍；然后从理论的角度提出结合营销组合和整合营销理论，从顾客需要的角度来设计分时度假营销策略。并利用双因素理论在满足人的需求，激发人的动机方面的优势来指导分时度假产品策略的制定。第四章首先从宏观角度出发导出国内分时度假发展的外部障碍因素；接着从实证分析的角度总结了分时度假产品自身存在的问题。使得下文所设计的分时度假产品更具针对性。第五章根据前文的分析找出分时度假产品要素中保健和激励因素，并据此提出相应分时度假产品策略，即是从顾客期望出发设计产品以减少不满意事件的发生，同时以提供满足顾客期望外需要的产品附加值来增强顾客的满意以达到激励顾客，引导消费的效果。
郑兰[3]2013年在《基于价值链理论的国内分时度假产业运营研究》文中提出随着国民经济水平的持续提高，我国旅游业开始全面增长，目前已进入了大众化旅游的新阶段。今年2月18日，备受瞩目的《国民旅游休闲纲要》（2013-2020）正式发布，无疑更加为蓬勃发展中的旅游市场增添一股强劲的动力，为国内休闲度假旅游的大发展创造一个良好的政策环境。而另一方面，自2010年以来，我国政府陆续出台各种土地调控政策，以及贷款紧缩、房地产限购等措施来保障国内住宅地产市场的稳定发展。很多房地产企业为规避政策风险，纷纷转向度假房地产开发，一时之间，度假房地产备受关注。作为度假房地产产品的一种，分时度假并不是一个新鲜事物，基于其自身具有的各种优势，早在20世纪90年代便被引入了我国旅游市场。但由于当时发展时机尚不成熟，概念与内涵均未能得到正确的认识和引导，导致分时度假产品一度成了“欺骗”的代名词。而如今，在如此优越的发展环境下，分时度假既具有有效解决国内旅游爆发式增长引起的各种矛盾的能力，又兼具整合资源、发挥集成优势的作用，理应抓住时机得到较好、快速发展。基于此，本文在总结国内外分时度假已有研究成果的基础上，以价值链相关理论作为支撑，综合运用各种研究方法，进一步对分时度假的相关概念、内涵进行界定，剖析分时度假产业的运营机制及其中的价值创造活动，并创新性地构建分时度假产业运营的价值链模型；以此模型为理论基础，总结我国分时度假产业的发展状况，深入探索导致这种现状的原因，并分析了国内发展分时度假产业的广阔前景；最后通过研习美国分时度假产业发展成熟的两种运营模式，从中美对比分析中得到启示，进而有针对性地提出解决问题的对策与建议，以期为国内分时度假产业的持续发展提供一定借鉴。
徐翠蓉[4]2005年在《青岛市旅游房地产发展研究》文中指出随着旅游业的迅速发展,旅游房地产逐渐成为新的投资热点。旅游房地产的健康发展对于旅游业由规模经济向系统经济的发展模式转变具有积极作用,对促进房地产业和旅游业的进一步融合、对两大产业的良性互动发展也具有重要意义。 论文首先对旅游房地产的一些基本问题进行研究和探讨,重新界定了旅游房地产的概念,分析了其优势特征和经济特征,并对旅游房地产的发展的相关理论进行了初步探索。认为旅游房地产的发展符合旅游业发展的系统经济特征,顺应了我国经营城市的大背景。 在理论研究的基础上,本文以青岛旅游房地产的发展作为具体研究对象,对青岛旅游房地产的发展现状进行了较为全面系统的梳理,指出了青岛旅游房地产在开发和营销方面存在的问题,分析了其原因。并从城市环境和资源优势、区位交通条件、社会经济基础、市场需求拉动等方面对青岛旅游房地产的发展条件进行了较为全面的分析,阐述了青岛旅游房地产发展的机遇和制约因素。在此基础上提出了青岛旅游房地产的发展方向和发展思路,结合开发原则、项目布局、产品开发、开发模式等方面探讨了青岛旅游房地产的开发策略。最后文章对于青岛旅游房地产的营销策略以及旅游房地产发展的支持与保障体系构建提出了一些设想。
叶欣[5]2005年在《旅游饭店市场营销策略研究》文中指出随着国内旅游饭店业的迅速发展，饭店行业竞争日益加剧，市场营销工作在旅游饭店经营中的重要性显得越来越关键。 作者在大量阅读文献资料和实地调查的基础上，以相关市场营销理论为依据，剖析了中国目前旅游饭店业的现状和旅游饭店的产品特点，饭店顾客需求及新趋势。文章从全新视角研究并论述了近年来旅游饭店业创新的市场营销系统和营销策略，并侧重研究了国内外旅游饭店网络营销系统的特点、形式；饭店绿色营销的重点及发展趋势；针对饭店散客的VIP会员制俱乐部营销系统以及旅游饭店分时度假营销系统。此外，本文重点分析了几种重要的旅游饭店促销策略，包括饭店营业推广策略，饭店内部促销策略，饭店公共关系促销策略。在经典营销案例中，理论联系实际，对国际旅游饭店集团的市场营销系统和营销策略进行了更详细的阐述。 作者通过对我国旅游饭店营销的研究，对我国旅游饭店营销系统设计和制定营销策略具有一定的借鉴性和可操作性，以期提高我国旅游饭店的营销水平。
李静[6]2013年在《河南省旅游度假区发展模式及策略研究》文中研究表明随着河南省经济的持续增长，省内居民旅游消费开始发生结构性变化，旅游者的出游动机，逐渐转向休闲度假、放松身心。度假旅游是旅游业纵深发展的标志，它在一个地方的推出，表明该地的旅游业发展逐渐进入成熟阶段。休闲度假旅游能够调整旅游产品结构、改善区域环境、优化旅游资源、吸引大量投资，促进旅游产业的转型升级。“十二五”时期是河南省旅游产业发展的重要时期，应把握好这次的机遇，加快发展旅游度假区。目前，河南省旅游度假区发展刚刚起步，居民度假需求日益旺盛，旅游度假区发展潜力巨大，但旅游度假区发展的问题也初步显现。因此，需要明确河南省旅游度假区发展存在的问题，借鉴国内外成功经验，构建旅游度假区发展模式，提出旅游度假区的发展策略。论文首先介绍了旅游度假区的相关概念和类型，阐述了旅游度假区发展模式研究的理论基础：休闲理论、利益相关者理论、市场营销学理论；其次，运用资料统计法、实地考察法、问卷调查法，对河南省旅游度假区发展现状进行梳理和分析，找出河南省旅游度假区发展存在的问题；总结国内外先进旅游度假区成功的发展经验，为河南省旅游度假区发展模式及发展策略的研究提出提供经验借鉴；然后，结合河南省旅游度假区发展现状，从创建、管理、经营及营销的角度构建河南省旅游度假区发展模式；并结合河南省游客实际度假需求，提出合理空间布局、丰富发展类型、形成产品体系、完善配套设施、提升服务质量的发展策略；最后，以信阳鸡公山旅游度假区为例进行实证研究，验证河南省旅游度假区的发展模式及发展策略。
仲红梅[7]2005年在《上海白领旅游消费偏好研究》文中认为随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,在中国,旅游已成为白领阶层的重要生活方式之一。近几年,我国的中产阶层已见雏形,并且在不断壮大,对中产阶层的典型代表白领阶层的研究正成为热点,但从社会阶层的角度研究旅游消费行为并不多见。上海目前已进入小康社会,整个中国正向全面小康迈进,上海白领的旅游消费会起到引领全国的白领甚至其他中低收入群体的旅游消费的作用。要使旅游消费由可能变为现实,需要深入细致地研究旅游者的消费行为,而旅游消费偏好的研究则是其基础。本文以年龄在25-35岁之间、学历大专及大专以上、年收入大于3万元的上海领薪白领作为研究对象,探讨他们现阶段旅游消费偏好的特点。 本文首先对旅游消费偏好的概念进行定义和特征描述,并根据消费行为学的理论,分析总结出影响旅游消费偏好的各种因素。接着在对网上问卷的调查结果进行分析处理的基础上,分析研究上海白领阶层作为一个阶层,其旅游消费偏好的共同性,共同性的描述是通过分析上海白领阶层的总体出游情况、旅游决策偏好、出境游情况及对旅游六要素的消费偏好得出的,其共同性是——上海白领出游率、出游花销高;主要通过网站获取信息;偏好自助游和自驾车出游;最喜欢生态旅游、其次是森林旅游;偏好与家人一道出游、其次是与亲朋好友结伴;出境愿望强烈,最想去的目的地是欧洲、美加和澳新。山于上海白领阶层在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭生命周期、小时候的成长环境等方面明显不同,导致他们的旅游消费偏好在以上因素的影响下呈现出一定的差异性,差异性的分析是通过比较上海白领“住行游购”四要素的绝对偏好和相对偏好总结出的,结果表明——以上各种影响因素中,除学历对上海白领旅游消费偏好的影响不是特别显着之外,其它六个因素对旅游消费偏好的影响较显着。 基于前面的研究结果,进一步归纳出现阶段上海白领旅游消费偏好的特点——具备共同性,存在差异性:看重观光游,迈进休闲游;需求多样化,体验个性化;喜好自助游,重视参与性;亲近大自然,崇尚森林游;兴起出境游,探寻异国情;注重高安全,追求高享受;依赖高科技,要求高质量;消费理智化,购买务实化。最后以上海白领旅游消费偏好为立足点,对旅游业的发展给出一些建议,并针对上海白领旅游消费市场进行市场细分和定位,建议旅游业经营者对上海白领采取以网络营销策略为主的营销方式。
蒋萃[8]2012年在《南昌市旅游地产开发模式选择与评价》文中研究说明随着我国经济发展水平的不断提升和人们生活方式的改变,旅游成为人们生活中不可替代的一个部分,旅游业发展所带来的经济效益、消费结构的调整以及人们休闲意识的转变为房地产业带来了新的成长方向,旅游驱动下的房地产项目已在实践中得到了广泛的运作。旅游地产是旅游业和房地产业在市场和行业的驱动下产业融合的结果,一方面它丰富了休闲度假旅游的内容,优化了旅游资源组合,升级了旅游产品结构,为人们提供了更丰富的旅游体验消费方式；另一方面它为疲软的房地产市场带来了新的发展方向,为盘活地产资金提供了新思路,对于提高城市的影响力和竞争力,加速城市化进程起着关键的推动作用。近年来,南昌市依托丰富的旅游资源和良好的城市环境,旅游业发展节节攀升,但其旅游地产的开发一直处于摸索阶段,产业融合尚停留在低起步状态,一定程度上制约了当地旅游产业结构的进一步优化升级。在这种背景下,探索和研究南昌市旅游地产的开发模式问题,为规范当地旅游地产的开发提供理论和借鉴,显得十分必要和迫切。本文通过对南昌市旅游地产开发现状的整体研究和判断,运用理论与实践相结合、定量分析与定性研究相结合的研究方法,对南昌市旅游地产开发模式的选择进行了深入探讨。文章主体共分为四个部分：第一部分总结了旅游地产的相关理论,并在行业特征、开发模式、影响因素的综合分析基础之上提出了本文对旅游地产的相关问题认识,认为旅游地产的核心是“旅游”而不是“地产”,其产品形式是“旅游服务”而不是“房屋供应”,因此在旅游地产项目的开发前期,应加大投入研究力度,在项目设计,产品营销等方面需要融入更多的自身行业特色,旅游地产应该更“旅游”一些；第二部分为定性研究,文章从南昌市旅游地产发展的基础条件入手,分析了当地旅游地产发展的必然性,行业现状及存在的问题,通过相关的理论分析及国内五大优秀驱动模式(景区驱动型旅游地产开发模式、文化创意驱动型旅游地产开发模式、温泉驱动型旅游地产开发模式、主题商业驱动型旅游地产开发模式、创意农业驱动型旅游地产开发模式)的经验借鉴,提出相应的发展意见及建议,比如统筹规划合理布局,健全法律法规加强监督管理,以市场为导向融入文化内涵,引进优秀人才提升服务质量,树立城市品牌实施营销组合战略等,希望对当地旅游地产开发有所帮助；文章第叁部分采用定量研究,主要介绍了目前国内四种主流旅游地产开发模式,即以提供居所为目的的旅游住宅地产模式、以商务接待为目的的旅游商务地产模式、以旅游度假为目的的旅游度假地产模式及综合型旅游地产模式。通过对影响旅游地产项目开发模式选择与评价的各方面影响因素分析,在德尔菲法的指导下建立旅游地产开发模式选择的指标体系,接着运用层次分析法确定各指标的权重,再在综合模糊评价法的指导下构建旅游地产项目开发选择与评价模型；第四部分以南昌市梅岭旅游景区为例进行实证研究,通过SPACE战略矩阵研究,提出现阶段梅岭旅游景区应采取进取型的旅游地产开发战略,接着运用本文所构建的评价模型,通过指标评价及无钢化处理计算出四种模式的综合得分,确定出梅岭旅游景区最适合开发综合型旅游地产项目,同时在开发中应该充分考虑休闲类旅游地产产品的设计与推广,以满足更广泛消费者的需求。
白龙[9]2006年在《周公山温泉度假区营销策略研究》文中研究指明我国正处于从观光旅游为主向观光与休闲度假旅游并重发展的转折期,休闲度假旅游已经成为我国的主导旅游产品之一,旅游度假区因此将迎来一个快速发展的阶段。继海滨、山地旅游度假区开发建设热潮之后,温泉旅游度假区是近期在国内特别是南方的广东地区兴起的一类重要的旅游度假区,目前广东省已正式投入营运的旅游度假区有近60多家,国内其他省市也纷纷在开发建设温泉旅游度假区,温泉旅游开发的热潮已经形成。2000年8月,成都倍特集团公司控股成立四川雅安温泉旅游开发股份有限公司(以下简称“温泉公司”),投资开发位于四川省雅安市风景秀丽的周公山下的周公山温泉度假区。周公山温泉度假区属于省级批准立项的重点建设项目,项目从前期论证、立项,到目前的开发建设,得到了省委、省政府的高度重视。省委、省政府主要领导多次到现场指导、检查工作,雅安市政府也从人力、财力、资源等方面也给予大力支持。2005年9月,四川第叁届旅游发展大会的主会场就设在周公山温泉度假区。目前度假区内交通、电力、供水等基础设施配套已经完善,已建成的周公山天府温泉酒店、周公山梦温泉酒店(四星级)、周公山楠水阁酒店(四星级)经营状况良好,周公山热地分时度假酒店等建设项目2006年上半年即将完工。周公山温泉度假区是以温泉资源作为产品依托,以旅游地产的模式进行开发建设,不仅要吸引省内外投资者,实现土地销售,而且还要吸引公众客户,以聚集人气,活跃景区气氛。在开发建设即将完成之际,针对这两类目标客户群,特别是针对省内外投资者的营销工作逐渐变得重要起来。但由于温泉度假区是近几年才兴起的旅游项目,没有现成的经验可供借鉴,因此本文在对国内外温泉度假旅游的发展历史和未来趋势的分析基础上,运用战略管理理论和市场营销理论,通过对周公山温泉度假区外部环境、内部发展状况以及目标市场消费者行为的分析,提出了针对周公山温泉度假区的营销策略。这既为周公山温泉度假区接下来的营销工作提供了有益的帮助,也对其它温泉度假区的营销工作提供了参考。
司成均[10]2008年在《旅游房地产开发项目前期策划研究》文中研究表明近年,旅游房地产开发受到关注,但策划方面研究不足,故提出本研究。研究以4Ps等经典市场营销理论、旅游地生命周期理论和波特竞争战略理论为理论基础,运用唯物辨证法方法论为指导,以旅游房地产概念界定、产品分类和内涵详尽辨析为前提、旅游房地产的特性为核心,旅游、房地产互动关系为纽带,展开基础研究、宏观分析和微观策划叁个方面的内容。基础研究层面,主要对旅游房地产的内涵作了较为深入的剖析,初步揭示出旅游房地产的本质及发展根本动力。宏观分析层面,先以采集的翔实数据为依据分析了旅游业的发展态势和升级状况,旅游房地产需求状况,同时指出了面临的一些负面影响和软性制约。随后,分析和总结了旅游房地产市场在市场跨行业、消费者跨区域、产品类型复杂和需求季节性等八个方面的显着特点,揭示了旅游房地产市场的独特性。从调查内容、旅游资源调查等方面研究了旅游房地产市场调查、问卷设计,归纳了四个细分变量,确立了细分原则和步骤。在研究的核心部分微观策划层面,构建了项目五力竞争分析、项目综合竞争力分析两种工具研究了旅游房地产的战略分析和策划,指出了项目策划与规划的异同。对旅游房地产开发模式作了详尽的分析与总结,初步探讨开发模式选择。详细研究了旅游房地产产品策划的叁个关键环节,总结了主题策划的原则和方法,功能分析的原则和要点与产品策划的原则等。这部分研究核心内容穿插了诸如温泉度假地之类的典型旅游房地产项目策划剖析,专门分析了特色旅游房地产——房车营地项目。研究过程得到一些启发,在研究展望中提出了旅游房地产供求定量研究、综合效益评价和旅游小城镇建设与旅游房地产开发等几个有待深入研究的方向。
参考文献：
[1]. 分时度假产品营销组合要素研究[D]. 舒芸. 浙江大学. 2004
[2]. 国内分时度假营销策略研究[D]. 王嘉. 西南大学. 2007
[3]. 基于价值链理论的国内分时度假产业运营研究[D]. 郑兰. 上海师范大学. 2013
[4]. 青岛市旅游房地产发展研究[D]. 徐翠蓉. 青岛大学. 2005
[5]. 旅游饭店市场营销策略研究[D]. 叶欣. 长春理工大学. 2005
[6]. 河南省旅游度假区发展模式及策略研究[D]. 李静. 河南财经政法大学. 2013
[7]. 上海白领旅游消费偏好研究[D]. 仲红梅. 华东师范大学. 2005
[8]. 南昌市旅游地产开发模式选择与评价[D]. 蒋萃. 江西财经大学. 2012
[9]. 周公山温泉度假区营销策略研究[D]. 白龙. 电子科技大学. 2006
[10]. 旅游房地产开发项目前期策划研究[D]. 司成均. 重庆大学. 2008