导读:本文包含了寿险营销体制论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:寿险,营销员,代理制,体制,保险市场,青岛市,双轨制。
寿险营销体制论文文献综述
李子屹[1]（2018）在《管理体制改革背景下A寿险分公司营销员激励机制研究》一文中研究指出1979年我国保险业恢复以来,一直保持高速发展的态势,其中寿险业的发展尤其引人注目,寿险营销制度的建立是寿险业高速发展的重要制度保障,寿险营销员已成为寿险公司最主要的销售渠道,截至2017年底,我国保险营销员高达806.94万人。然而,随着我国保险业发展的社会经济环境的变化,保险营销员管理中的一些体制机制性矛盾逐步显现,成为我国寿险发展的瓶颈。在这一背景下,我国保险监管部门启动了有关保险营销员管理体制改革的工程。A寿险公司在我国保险市场上有重要地位,在不断深化的保险营销员管理体制改革的背景下,探索完善A寿险分公司营销员激励机制,对促进A寿险公司的发展和我国寿险营销员管理体制改革,有着重要的理论和现实意义。本文以我国保险营销员管理体制改革为背景,在梳理现有研究成果的基础上,首先探索完善A寿险分公司营销员激励机制的理论和法规基础,揭示我国保险营销员管理体制改革的背景,然后对A寿险分公司现行寿险营销员激励机制的现状及其激励效果进行调查分析,最后提出优化A寿险分公司营销员激励机制的建议。全文共分为六部分,主要内容及结论如下:导论部分围绕选题背景、意义,研究对象内容和方法进行描述,通过文献检索梳理国内外相关研究成果,界定本文研究主题的内涵,确定论文研究方法,为后续研究奠定基础。第二部分是寿险营销员激励机制研究的基础。通过引入委托——代理理论、激励理论等相关理论,为完善寿险营销员激励机制奠定理论基础;通过我国保险营销员管理的相关法规的梳理,确立完善寿险营销员激励机制的法律依据和管理规则。主要观点是:应在委托——代理理论、激励理论的指导下,按照我国保险法及其相关法规的规定,完善A寿险分公司营销员激励机制。第叁部分是寿险营销员管理体制改革的背景分析。通过历史分析与现实分析相结合的方法,运用数据和相关史料对我国寿险营销员体制改革进行分析,指出我国寿险业发展正面临营销瓶颈,寿险营销员管理体制改革进入攻坚阶段,完善A寿险分公司营销员激励机制应顺应保险营销员管理体制改革的要求。第四、五部分是A寿险分公司激励机制的现状及存在的问题分析。通过抽样调查、访谈等市场调查方法,解析A寿险分公司营销发展情况和现行激励机制,全面揭示其营销员激励体系架构及其激励内容,通过两个维度的四个指标,分析现行激励机制的效应,探讨激励机制存在的问题及其原因。主要观点及结论是:A寿险分公司已经构建了营销员激励体系,但存在物质激励中过于倚重短期效应忽视激励持续效应,目标激励中诱导条件不科学,晋升与考核过于倚重业绩指标,成长激励效果不明显,荣誉激励的作用未充分发挥,激励机制的实施难度大等问题,其根源在于现行激励机制设计缺乏系统的战略谋划,激励体系内部失衡、外部环境不完善。第六部分是完善A寿险分公司营销员激励机制的建议。运用规范分析的方法,基于理论分析和市场调研分析,提出优化A寿险分公司营销员激励的总体思路,完善激励方式和约束机制的建议。主要观点及结论是:优化A寿险分公司营销员激励应遵循激励理论,根据寿险营销员的特点、发展定位和要求,完善激励机制的总体框架,同时从佣金激励、目标激励、培训激励等层面完善激励内容,与此同时,提出要强化约束机制,通过重视声誉激励、现行法规政策和自律约束,实现寿险营销员激励机制效应的最大化。本文的主要创新在于:聚焦A寿险分公司营销员激励机制,运用最新资料和数据,以寿险营销员和寿险管理人员为调研对象,保证研究结论的真实可靠;同时,从激励主体和激励对象两个维度的四个指标分析激励效应,增强研究结果的客观性和相关对策的针对性。但本文只是选取具有一定代表性的群体进行了调查研究,未就该公司所有营销员进行调研;所提出的对策中,关于佣金改革给出思路和设计框架,由于技术条件的限制未进行精算检验,将在后续工作中进一步深入研究。(本文来源于《广西师范大学》期刊2018-06-01）
黄溢昀,黄中意[2]（2014）在《寿险营销员管理体制改革初探》一文中研究指出本文剖析了现行寿险营销员管理机制存在的弊端、危害,提出了今后营销员管理改革的对策和建议。(本文来源于《才智》期刊2014年27期）
孙淼[3]（2013）在《我国寿险公司营销员管理体制改革研究》一文中研究指出商业寿险市场是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的必要组成部分。自从1992年美国友邦保险进驻上海,带来了个人代理制的寿险营销方式,我国寿险市场迅速成长起来。随着我国城镇化建设的加速、人口老龄化的趋势以及人民生活水平的日益提高,寿险市场发展潜力不可估量。然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间,个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大,进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展。因此,为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题,急需进行寿险公司营销员管理体制改革。本文第一部分介绍了全文的写作背景、目的及意义,综述国内外关于寿险营销的研究文献,为文章提供理论基础和指导；第二部分通过介绍员工制、个人保险代理人制两种营销员管理体制的特点和内涵,为体制改革的路径和方向选择提供思路；第叁部分通过分析我国寿险公司营销员管理体制的现状以及现存体制暴露的诸多问题,说明改革的必要性和改革的重点领域。第四部分罗列比较日本、中国台湾、美国等发达国家及地区寿险营销体制的变迁和特点,以及介绍我国改革成功的案例,从中总结具有共性的积极因素,以期为我国寿险公司营销体制改革提供借鉴。第五部分,笔者从我国特殊国情和现有寿险公司的实际出发,建议采取逐步推进员工制与改革个人代理制相结合的方法,实现寿险公司个人代理制度的平稳转型。最后总结得出,现阶段应采取将个人代理人制度与员工制相结合的双轨模式,并且针对营销员管理体制的各个方面提出了具有可操作性的实际改革方案。(本文来源于《广西大学》期刊2013-06-01）
谢强[4]（2013）在《寿险企业营销体制改革的几点思考》一文中研究指出一、代理人营销体制对保险业发展的积极作用1.促进保险行业快速发展:我国保险行业自改革开放以来保持年均30%左右的增长速度,特别是近十年,中国保险业总资产由2001年的4591亿元猛增至2011年6月末的5.75万亿元,增长了11倍(本文来源于《中外企业家》期刊2013年10期）
徐文刚,魏久锋[5]（2013）在《改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析》一文中研究指出近年来,营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件,对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素,寻求推进改革的政策措施,青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了(本文来源于《上海保险》期刊2013年03期）
张嬴[6]（2012）在《论我国寿险业营销体制的改革》一文中研究指出我国寿险业的发展需要改革与创新。本文主要对我国寿险业营销体制现状进行分析,指出存在的问题,结合保监会下发的有关文件分析了改革思路。(本文来源于《中国证券期货》期刊2012年02期）
沈洁颖[7]（2011）在《个人寿险营销员管理体制改革探究》一文中研究指出个人寿险营销员模式是我国寿险公司重要的销售渠道,促进了国内寿险业的快速增长。但是新环境下,个人寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始凸显。寿险公司通过树立"营销员和保险公司一起成长"的理念,构建个人寿险营销管理的六大体系,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,对于解决现实矛盾、促进寿险业的可持续健康发展具有重要的意义。(本文来源于《中国证券期货》期刊2011年10期）
阳永恒,周栋栋,顾育匡[8]（2011）在《我国寿险营销员管理体制改革的基本构想》一文中研究指出一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷(一)《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。《保险法》第五章为"保险代理人和保险经纪人",其中与寿险营销员相关的规定有:①第170条确认了寿险营销员作(本文来源于《财政监督》期刊2011年08期）
谢柳[9]（2011）在《寿险营销体制改革最受关注》一文中研究指出本报讯【记者 谢柳】截至2月28日下午3时，中保网发起的“2011全国两会保险热点话题征集”已收到众多网友的反馈意见。记者从中保网了解到，“寿险营销体制改革”成为网友最为关注的话题。 在中保网今年列举的17个话题中，“寿险营销体制改革”居首，占(本文来源于《中国保险报》期刊2011-03-01）
黄为,毕岩[10]（2011）在《国际寿险营销体制的发展趋势》一文中研究指出寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变(本文来源于《中国金融》期刊2011年02期）
寿险营销体制论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文剖析了现行寿险营销员管理机制存在的弊端、危害,提出了今后营销员管理改革的对策和建议。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
寿险营销体制论文参考文献
[1].李子屹.管理体制改革背景下A寿险分公司营销员激励机制研究[D].广西师范大学.2018
[2].黄溢昀,黄中意.寿险营销员管理体制改革初探[J].才智.2014
[3].孙淼.我国寿险公司营销员管理体制改革研究[D].广西大学.2013
[4].谢强.寿险企业营销体制改革的几点思考[J].中外企业家.2013
[5].徐文刚,魏久锋.改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析[J].上海保险.2013
[6].张嬴.论我国寿险业营销体制的改革[J].中国证券期货.2012
[7].沈洁颖.个人寿险营销员管理体制改革探究[J].中国证券期货.2011
[8].阳永恒,周栋栋,顾育匡.我国寿险营销员管理体制改革的基本构想[J].财政监督.2011
[9].谢柳.寿险营销体制改革最受关注[N].中国保险报.2011
[10].黄为,毕岩.国际寿险营销体制的发展趋势[J].中国金融.2011
论文知识图
