（国网四川省电力公司渠县供电分公司）
摘要：随着科学技术的进步，电力行业获得了飞速的发展，在国民经济中发挥着重要作用。电力企业为在激烈的市场竞争中取得有利位置，必须要技术革新，加强电力营销，开发降损节能技术。本文分析了电力营销的有效性，并介绍了电力营销策略，讨论了降损节能技术，以期为相关研究提供参考。
关键词：电力营销策略；降损节能技术；建议
电力营销是供电企业最为重要的业务，而降损节能技术能够有效提升电力企业的市场竞争力。将电力企业的市场营销策略以及降损节能技术紧密结合，发挥出最好的效果，推动电力企业的发展。
1.电力营销策略有效性分析
电力市场营销指在电力企业结合市场情况，对电力客户开展市场调研，掌握电力客户的消费需要，在不违反有关法律规定的条件下，针对电力市场开展的众多电力产品的营销活动，在迎合电力客户需要的前提下，实现提升企业的经济收益、拓展其在电力市场上的占有率。
1.1完善电力网
完善电力网，为消费者提供更好的电力服务。产品质量是开展市场的重要保证，需要不断完善电力网，优化城市配电网，提升城市电网导线的电缆化和绝缘化水平，给电力客户带来高质量的电力服务。另外，电力企业需要创建良好的市场营销措施，建造放射性电网，给电力客户带来高质量的电力产品，拓宽电力市场。
1.2开发电力市场
电力企业在开展新产品营销时，必须要了解市场运行机制，要明确电力营销目的，占据更多的市场份额，创新电力产品，开拓电力市场。电力企业需要提高产品质量，完善产品售后服务，在能源市场中占据有利位置，获取更多的电力客户。
1.3提出科学用电
需求侧管理指的就是政府对电力客户的用电方式开展指导，重视客户的参与程度，引导客户在用电高峰时段降低用电量、在用电低谷时段增加用电量，进而减缓电力紧张的情况，提升电力客户的用电效率，规范客户的用电方式，一方面能够减少消耗、降低投入，提升电力企业的经济效益，另一方面，能够减少客户的用电投入，提升人民群众的生活质量，进而实现社会、企业以及电力客户多赢的局面。
2.电力营销的策略
2.1提高电力服务质量
树立客户就是上帝的理念。电力市场竞争越来越激烈，电力的替代能源也不断增加，电力环境严峻，然而，很多的电力企业的市场意识单薄，以经济效益为重心，忽视客户需求，没有打造电力品牌，没有形成良好的企业形象和信誉，这是不利于电力市场开发的。因此，需要加强市场营销，开展电力市场促销策略，积极的面向市场，面向消费者，在建立电力硬件的同时，提高电力企业服务质量，增强竞争力，做到连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算方便等。
2.2确定合理的价格
电力的价格调整，对电力市场有很大的影响。制定合理的电力价格时，需要考虑电力成本，考虑产生电力的过程中消耗的物化劳动和活劳动。电价的制定要和客户的用电方式、电量等因素联系起来，保证企业既不为了利润而盲目收费，也不会导致客户的需求无法满足，这样既能保证企业的经济效益，又能保证企业的长久发展。电力市场中，各用电客户的需求是有差异的，用电的分布区域也是有差异的，因此，可以根据市场情况，结合各用电客户的需求，实行电能产品差异化策略。合理的制定电价，可以让电力资源得到有效利用。
2.3打造电力产品品牌
在电力营销市场上，电也是一种商品，由于自身性质的特殊性，它的产供销一体化，瞬间完成销售，同时，它与人们的日常生活密不可分。因此企业应当树立优质理念，提高售前、售中、售后服务质量，让使用的顾客愿意接受产品。
3.降损节能技术措施
3.1电网运行过程中的措施
（1）适当的调控负荷。当线路中的负荷对称时，若不存在电流，则不会带来损耗问题；当负荷不够对称时，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。
（2）科学规划配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。
（3）提升供电的电压。在电力运行的过程中，发电设备通过变电设备将电传输给每一位用户，那么在传输的过程中避免不了有能源的损耗，最为明显的就是在传输过程中采用的低电压会造成功率的损耗，因此，要改成高电压设备传输，提升供电电压，也可以将电直接供给给用户，不通过变电设备，这样也能控制能源的浪费。同时，也要合理控制负荷，负荷不对称的情况下，正常时候中线是会产生电流的，而这部分电流是没有用武之地的，无形之中就造成了能源浪费，因此，要合理的选用合适的中线，控制负荷，避免能源浪费。
3.2电网改造节能技术
为建设电力在电网中的损耗，可以在电网中改造节能。电网改造节能技术指的是在不增大额外改造费用的前提之下，更好使用当前的电网改造投入，使用多种改进定量计算技术来减少城乡电网当中的损耗。第一，对于变压器的改造。将以往旧的变压器进行替换，或者是在旧的变压器中选取稍好的进行升级，对于崭新的变压器需要好中选好，结合地区电网的具体负荷分布状况，对相关的变压器布设位置以及供电线路开展整顿。第二，在电网的改造过程当中需要坚持科学发展观作为基本准则，更好地使用电网节能软件，改进城乡电网的具体构造，确保电网的高效、经济运行。
3.3加强降损节能管理控制
（1）落实各工作人员的责任
一方面要定时开展营业普查工作。普查工作关键内容包含查看账卡、电表以及透漏等等，可以使用互查以及自查等方法，确保营业过程当中的透明度，防止产生因为业务太粗、责任感较差、管理出现失误等引起的损耗情况。另一方面需要落实分台区管理制。给出有关的工作规程，将工作人员具体到每一个部门，贯彻到每一个人，开展从上到下的责任制度。同时开展分台区管理与控制，掌握电网在运行当中的损耗来源，并且制定出有关的降损对策。
（2）加强线损预测
定时开展线损、用电趋势分析会，并且将会议内容详细记录下来，针对会议内容开展探讨与总结，关键是要对配电线路运行情况以及变压器开展探讨，如果发现其中存在问题，需要尽快想出有关的对策。同时在月度线损统计表当中将下一个月的线损预测做好，开展绩效考核机制，将有关线损工作分配到每个人身上。另外，需要将线损的有关材料做好管理，并且需要对低压配电线损开展实地测量分析，给今后的工作奠定良好的基础。
结束语
综上所述，电力发展迅速，是人们生活中必不可少的能源，这一行业是国民经济的重要组成部分，因此我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要结合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力，实现企业的长处发展，也为国家的能源使用做贡献。
参考文献
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