辽宁省本溪市化学工业学校王妍姝
〔摘要〕市场营销课程作为中职中专经济管理类专业的主干课程，具有极强的实用性和应用性，课程教学需要体现专业性、技能性和实践性的特点。本文根据结合中职中专市场营销课程教学的现状及问题，试图探讨创新的课程教学模式，旨在为提升该课程的教学效果提供参考。
〔关键词〕市场营销课程教学模式课程改革“项目驱动”型教学模式
1中职中专市场营销课程教学的现状与存在
传统的教学模式仍占主流。在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形式下，很多学校的多媒体教学设施不完善，在实际教学中，可以看到的教学模式是以教师讲授为主，沿用“原理+例子”的模式。在这种模式下，课堂效果的好坏某种意义上取决于教师的演讲水平。这种模式容易出现一些弊端：淤学生被动的听课理解，无法充分调动他们的主动性、积极性；于教师实践教学方法仍处在传统的重原理轻实践的教学方法中，过于注重教材，按部就班，缺乏灵活性。面对不断涌现的新的教育理念，教学方法时，依旧采取旧的教学模式，教学水平难以得到提高。
有资料显示，我国营销人员队伍素质参差不齐，目前在我国9000多万营销从业人员中，约80%以上没有经过系统正规培训，有理论又有实践经验的优秀营销人才更是极度匮乏，成为企业急需的稀缺性资源。从这个意义上讲，要培养应用型的营销人才，必须注重实践教学，加强实践教学模式研究，将理论和实践有机结合起来。
2市场营销课程实践教学的方法与创新的分析
2.1案例教学。案例教学最大的优势就是形象化，生动化。其可弥补单纯理论讲授的枯燥性，把理论与实际相结合，能够有效体现出传导知识的目的。比如，在进行差异化营销讲解时，利用“农夫山泉”矿泉水案例“农夫山泉有点甜”一句简单的广告词，一上市就位居了矿泉水行业的领导位置，成了人们耳熟能详的句子，这样对消费者的感官也会造成影响，真的会感到有点甜，这样就充分发挥了这个广告的营销作用。案例教学虽然更加形象的进行了差异化营销，但却缺乏灵活性。为此，案例教学应该注重经典案例的教学，加强并时时关注实际，尤其是本地区或近期的、新的、好的营销案例，不断提高学生参与分析案例的机会和能力。结合企业具体情况设计营销“课业”作为项目，指导学生运用相关知识，围绕不同项目要求完成课业。目前我们在市场营销课程中已开发“课业库”，这种方式解决了纯课堂理论教学的弊端，变学习为主动，通过课业完成过程，提高了学生对专业知识的理解消化和吸收的学习能力，强调了学生间的合作交流以及自我管理、自我控制和创新思维，达到了提高学生：“读、写、议”，“动手、动脑、动口”能力。
2.2情景模拟教学。教师通过对参与型教学模式从理论上和实践上进行分析和研究。很多很好的教学方法都是属于情景模拟教学。首先由教师出题目或设置相应的情景，之后把学生分成各个小组，发挥学生的主动性。通过各小组的精心准备，拿到课堂上师生进行共同评价。在情景模拟教学中，主要以“学生前台3分钟自我推销演练”，“TCL集团SWOT分析”，“稻香村、王老吉、青岛啤酒”等促销与广告创意大赛情景进行模拟演练。在演练中，发现其最大优势就是有效的调动学生主动性，积极性及创造性，能使学生进入角色，更早地将知识的学习和应用结合起来，从而避免知行脱离的情况，自主解决问题的能力和团队协作能力的提高也更符合现代用人单位的需要。大部分学生非常愿意主动参与，课后也能积极准备材料，讨论交流，积累经验。但情景模拟教学也存在一些缺点。在分完小组后，大部分同学能够认真对待准备，但也不乏一些学生产生“搭便车”的懒惰思想，他们什么都不做，在那坐享其成，等待分享成功的果实，只要实践成绩及格就好。针对此现象，教师应除了考察小组团队合作最终创意的指标外，还要考察学生个人在创意中的分工与贡献，并作总结说明，这样就避免了个别学生的懒惰现象。情景模拟教学增进了师生交流，调动了双方积极性，改善了课堂氛围，提高教学针对性。学生在此交互过程中真正自由独立，行知合一的体验学习，实践创新，培养了全面发展的实践性人才。
2.3“项目驱动型”市场营销教学模式：首先，“项目驱动”型教学模式是指以活动任务或项目为驱动力，通过创设丰富的情境，使学生在各种各样的操纵物件或是项目执行活动中，获得丰富的学习体验。从体验中学习知识的具体应用，同时也增加师生间的交流，使得教师的教学更有针对性。过去这种模式多被用于大学生、专科学生的实验操纵环节，很少被引入中职中专的教学课程，它具有很强的实践操纵性。其次，“项目教学”型教学模式与实践教学有一定的共同点，都是通过知识的实际应用，让学生更好地掌握知识，增强学生的动手能力和解决问题的能力，但是两者的区别在于，现有的实践教学往往是学生在课程学习完后，才进行实践活动。而“项目驱动”型教学模式是让学生在学习知识的同时进行模拟实践。结合教师教学中课程设计的各个环节，组建团队，自主选择项目进行模拟实践。教师则在实践中扮演引导者和教练的角色，先是将理论知识系统介绍给学生，引导学生遵循一定的程序进行活动，然后对学生在实践中遇到的问题给予指导和帮助，教授学生解决相关问题的思维方式和方法。同时，教师还应对各组项目活动情况进行点评，组织讨论，总结成败得失，最终将其变成一个个的案例库。这样经过一段时间的积累，教师就能清楚明白对于学生而言，相关课程的核心问题和关键点在哪里，从而使得教学更有针对性。
授课方式来推广，应根据学校具体实际情况和外在因素影响，甚至具体到教程上不同章节的内容来选择不同的实践教学方法，激发学生兴趣，使学生真正的把理论与实践相结合，切实的体会体验到市场营销的内涵和奥妙。只有这样，才能真正实现市场营销课程的教学目标，改变往日传统的教学课程，使教师为中心转变为以学生为中心，以课本为中心转变为以“项目”为中心，以课堂为中心转变为以实际经验为中心。总之，真正上好一门课程需要从多方面进行研究，教师必须改变教育思路，明确教育目标，通过教研活动研讨每门课程对人才结构、知识结构、能力结构所起的作用。寻找学生学习兴趣点（需求研究）才有可能提高学生学习兴趣，同时辅以更适合的方法和技术来引导学生思考和训练，以鼓励、自我约束为主，使学生切实全面掌握营销课程的理论和技能。
参考文献
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