武飞飞
中国电子科技集团公司第三十八研究所安徽合肥230088
摘要：随着市场运行中竞争压力不断激增，一个企业要想在激烈的竞争中拔得头筹，其必须要转变其传统的营销策略，因为实践证明，以往的营销策略已于时代脱钩。笔者依托目前企业市场营销活动实践，基于当代营销理念以及理论体系，用创新的思维对营销活动进行改进和优化，并探寻一种企业营销活动过程中项目优化的管理方法，并将其成功应用到企业营销实践中去，全面提升企业营销活动效率，全面推进企业稳健发展。
关键词：企业市场；市场营销；项目管理
一、何谓企业市场营销活动中项目化管理？
企业市场营销活动中项目化管理是指在企业运行中借助科学的系统手段，对企业市场营销中的各个环节进行优化管理，提高各个环节效率，进而实现整个营销活动的效益最大化。具体地将市场营销活动项目化管理是将各种营销活动具体的项目内容进行系统综合与分析，并理清项目内容收益性，实现市场营销活动项目化。经济新常态背景下企业面对复杂的市场环境，其核心重点已经不仅仅局限在生产环节。而在营销活动中，要想在激烈的市场环境中获得优势地位，其必须要重视营销活动中的项目化管理。一般意义上，企业所采取的营销策略按照其规定的营销理念进行，并作为其采取系列营销活动的指导。因此，在企业在其具体的全面地营销活动中必须引进项目化管理，积极推进项目管理的专业化进程，并作为企业营销环节上的重点工作之一。
二、实行项目化管理在企业市场营销活动中的价值所在
市场营销作为一项经济活动过程，在这个过程中将能满足需求的产品或者服务销售到目标市场。企业经营的起点是客户，所有的计划于规划必须与客户紧密联系起来。在企业实际市场影响管理中，将项目化管理思维应用到实践中去，最大限度实现市场营销活动朝着科学化、高效化方向迈进。之所以在企业的市场营销活动中采取项目化管理，其原因在于其有着具体成效蕴含其中。
（一）有利于企业转变传统营销观念，树立以客户为导向的市场营销理念
市场营销本质上是一种交易或者一种交换，核心应该落归到客户本身。市场营销活动中项目化管理将客户的需求作为导向，并以客户需求获得满足来获取其预期的经济效益，从而获得消费者的“货币选票”，是的在市场竞争中得以立足。通过在市场营销活动中引入项目化管理思维，能够转变企业传统的以生产为导向的错误营销理念，对于企业的长远发展有着至关重要的意义。
（二）有利于提升企业管理水平，获得市场竞争优势
项目化管理更侧重精细化管理，而市场营销活动中加强项目化管理将实现精细化营销。通过项目化管理，市场营销各个环节工作将被具体到相关负责部门或者负责人身上，能够大大调动企业内部各个部门以及个人的工作积极性，市场营销活动的活力被激发，能够降低活动成本，能够最大限度实现市场营销既定目标。
（三）有利于凝聚企业内部力量，培育企业优秀文化
项目化管理作为目前管理实践活动中一项兼顾先进性、科学性方法和策略，被运用到市场营销活动中来，能够最大限度地提升参与到整个市场营销活动中相关部门和人员之间的联系，是对传统部门孤立搞营销模式的摒弃。通过项目化管理运用，能够最大限度提升企业市场营销工作进展，提升效率，有利于为企业培育出团结向上、互帮互助的企业文化。
三、在企业市场营销活动中实施项目化管理的具体工作
项目化管理工作时一项系统性、全局性工作，贯穿在市场营销活动的始终。因此，在企业市场营销活动中引入项目化管理，就需要从市场营销活动的开启端到结束端都要全面开展项目化管理工作。具体包含以下几方面工作：
（一）市场营销项目立项及规划环节
在某一产品或者服务上市前需要有项目立项以及规划环节。在该阶段，需要有广泛的市场调研工作开展。科学、客观地市场调研，搜集足量的调研样本，并对相关问题进行调研结果进行量化收集以及系统化整理，最终将调研结果进行报告和呈现。需要注意的是，调研并不是局限在本品的调研，而且会涉及到相关竞品的调研。进一步能够根据市场上的需求信息进行竞争态势分析，做好人群需求画像，从而对产品的市场定位进行精准定位。在项目化管理的思维下，参与产品研发、销售、财务、采购等环节的负责部门和人员会参与进来，参与到某一具体产品市场营销前期工作来，提升工作效率和效果。
（二）市场营销项目执行环节
在市场营销执行环节上市场营销部门必须紧紧围绕市场需求和前期做出的市场调查表，结合产品上市推广节奏，有节奏、有步调地与研发部门、产品生产部门、产品发运部门等做好协调沟通工作，并及时根据产品生命周期以及市场反应进行调整产品推广节奏，最大限度地提升精准化营销。
（三）市场营销项目风险管控环节
不容置疑的执行每一项产品的市场营销活动势必会面临着变幻莫测的市场环境，信息的不确定性是引发市场风险的关键所在。因此，项目化管理中对于风险的控制和预防有专门的机制。在市场营销活动中，必须要对项目质量和执行控制把控好，切实降低运行风险，确保市场营销活动的效果。
（四）市场营销项目后续环节
前文已经论述一项市场营销活动并不是一蹴而就，而是一项复杂的活动过程。科学合理的市场营销活动不仅包括良好的开端，更需要有一个完美的收尾。项目化管理运用到营销活动收尾工作中，就需要企业对相关的资料进行总结，并对项目做好记录和此次营销活动总结，分析战败、战胜原因，形成一个完整的闭环。
四、小结
按照企业管理实践经验，在开展系列的营销活动中，将经营管理理念作为指导思想，并贯穿其营销活动始终。要树立良好的企业营销管理理念，其必要的工作便是认证市场营销活动的真正目的和意义所在，而不是狭隘地将目光锁定在攫取眼前的生产效益，并没有对营销活动在时间上做一个科学提供的分析。因此，企业要想获得长远发展，就必须要对其传统的营销观念进行创新和优化，并深刻思考和反思企业的营销活动，以此来确定企业在营销活动中所需要遵守的项目化管理的基本准则以及相关行之有效的举措，并制定相应的周全的流程。可以说，一个企业市场营销活动顺利开展，在很大程度上得益于有一个科学周全的项目化管理方法贯穿其中，进而推进企业实现市场效益。
参考文献：
[1].苏敏俊，卢霞.企业市场营销活动项目化管理研究[J].企业改革与管理，2017（11）：105-105.
[2].李玲.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].商场现代化，2017（3）：68-69.
[3].梁翠英.浅谈中小企业的市场营销创新管理[J].全国流通经济，2018，2190（30）：41-42.
作者简介：
武飞飞，男，1983年5月，籍贯江苏盱眙，中国电子科技集团公司第三十八研究所，230088，硕士研究生，工程师