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摘要：电能替代是终端能源替代的一个重要趋势。促进终端能源替代电气化水平的提高和电能替代为主要方向不仅符合中国国情,但也有非常重要的现实意义为供电部门进一步减少损失,节约能源,增加供应和市场营销。基于此，本文主要对基于产业化的电能替代管理进行分析探讨。
关键词：基于产业化；电能替代；管理实践
前言
创新能源消费理念，构建与能源发展方式轨迹和能源战略转型相适应的绿色能源消费模式，成为能源企业面临的重大课题。为了解决这个难题，国家电网公司适时提出了“以电代煤，以电代油，电从远方来”的发展战略，积极推动电能替代的探索与实践。在做好铸造行业电能替代工作的同时，国网郴州供电公司联合省综合能源服务公司开展农业生产电能替代，措施如下
1、强化客户端的有效支撑
深入开展市场调研。在了解到客户用电项目后，认真分析客户的基本情况与发展需求，对具有产业优势的企业重点关注，并进行实地考察调研，培育潜在项目，明确项目发展的重点领域。
2017年7月11日，郴州安仁县热泵烘干中药材“以电代煤”项目正式启动，郴州湘众药业迎来热泵烘干的第一房药材成品“枳壳”。就在几个月前，该公司车间里还用传统煤锅炉设备加工烘烤中草药材，车间里烟煤污染高、排放大、能耗高，劳动强度大，严重影响到药材的品质。了解情况后，国网郴州供电公司积极与客户沟通，介绍电能替代技术、优点与相关政策；并通过设备厂商、技术专家与客户进行协调，让客户真正了解实施电能替代的诸多优点。在客户有初步意向后，及时为其指定客户经理，全面了解用电需求，编制技术改造与效益对比方案，协调客户用电过程中出现的各种问题。项目建设中，持续为客户进行“一对一”全过程服务，对改造设备提供专业的用电咨询和指导，协助客户如期完成项目，保证了按时投产。
2、提前完善配电网建设
将年度电能替代开拓计划按“现有电网不能满足供电需求”“现有电网可以满足供电需求”进行梳理，形成以“电网建设等项目、超前服务跟项目”为主线的重点项目跟踪服务流程。
在电网建设过程中，加强与政府以及相关主管部门的沟通，密切关注用电项目的动态和用电需求，确保对重点项目的优质供电。为了“煤改电”配套电网建设的需要，国网郴州供电公司投入785万元改造、新建10千伏线路22条、76千米；已提前完成220千伏马托变电站马双I、II线禾仓路支线新建工程；顺利完成郴州市机关幼儿园食堂煤锅炉改电锅炉电能替代改造项目的业扩受限10千伏龙局I线美印厂支线机关幼儿园台区增容工程。2018年，该公司规划投资3000万元建设110千伏嘉禾城北变电站工程，为铸造业全面电气化升级提供坚强可靠电力保障。
3、产业主导，工业为首，园区发展，项目为本
贯彻落实湖南省委“创新引领，开放崛起”和郴州市委“产业主导，全面发展”战略，围绕“建设无烟囱工业园”目标，按照“大集团引领、大项目支撑、集群化推进、产业化替代”拓展战略思想，以“特色化、集群化、生态化”为特征，充分发挥园区优势，整合政企资源，使工业园区成为带动产业化电能替代发展龙头与资源要素聚集地。
郴州嘉禾县共有铸造企业近300家，坦塘工业园是全国唯一以铸造业立园的省级工业园，共有铸造企业37家。2015年9月，国网郴州供电公司“电能替代”正式入园，开启了嘉禾县工业节能暨电能替代改造新模式。公司联合郴州市政府举办中频炉电能替代项目集中签约仪式，由国网湖南综合能源公司与嘉禾工业园10家企业签订合同，以合同能源管理方式实施电能替代改造，新增用电容量1.23万千伏安。2年多来，郴州嘉禾经济开发区已成功实现传统铸锻造向装备制造，智能转型升级，朝着高端化，智能化，低碳化加速迈进。2017年，园区规模工业增加值占嘉禾县工业增加值的比重达70%。
4、电能替代客户服务策略优化
指导替代企业精益用电，优化用电曲线，跟踪分析替代效果，不断提高节能水平，为企业增效增收，与待改造企业分享替代经验，坚定待改造企业替代信心。为拓展农业领域电能替代，全面推广电烤烟技术，继仁义镇鸿运烤烟专业合作社电烤烟试点取得成功后，在桂阳县供电公司成立了10支“欧阳海共产党员服务队”，开展烤烟点客户侧用电设施专项检查，对全县涉及烤烟点供电的配电线路及设备进行全面的检修维护，及时消除设备隐患。同时对集中烤烟群烟农进行用户安全用电指导，并配套建立了配电抢修网格化服务，在全县建立农村配网故障维修站点近300个，公布站点24小时值班服务电话。
2017年9月26日，国网郴州供电公司与嘉禾县政府签订“绿色铸都”建设供电保障框架协议，在共谋绿色发展的基础上，持续大力推广煤炉改电炉、高能耗电炉改低能耗电炉的新型生产能源消费模式，全力创建嘉禾袁家工业园、车头工业园、塘村工业园、龙潭返乡工业园无烟囱园区，全面建成绿色江南铸都，以可靠优质的服务推动实施产业化电能替代。
5、充分发挥省综合能源服务公司体系作用
积极为省综合能源服务公司牵线搭桥，以合同能源管理方式为用户提供电能替代相关的咨询、设计、施工、运行维护等全方位服务，引导用户主动实施电能替代。以节省的能源费用支付节能项目全部成本的节能投资方式。该投资方式允许客户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，且提高能源的利用效率。节能效益分享型的合同能源管理模式目前在郴州备受政府支持和工业园区青睐。省综合能源服务公司为工业园区客户提供项目设计、项目融资、原材料和设备采购、施工安装和调试、运行保养和维护、节能量测量与验证、人员培训、节能效果保证等全过程服务。不仅可以改善客户现金流，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域，还可帮助客户提升管理人员素质，促进内部管理科学化。更可以提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力，同时节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强了市场竞争优势。
6、开展主题宣传活动，提升电能替代认知度
电能替代工作不仅与产业升级息息相关，同时也与广大人民的日常生活密不可分。电能替代工作的开展，首先要赢得广大市民的拥护和支持。开展电能替代主题宣传，强化电能替代在广大居民心中的认知度非常重要。为做好宣传工作，河间市供电公司积极与当地主管部门、行业协会、设备厂商以及报刊、广播、电视等主流媒体开展合作，以“绿色能源，服务万家——国家电网蓝天行动”为主题开展电能替代系列宣传活动，并组织开展“绿色电能四走进”活动，倡导绿色电能消费，提升社会各界对电能替代工作的理解和支持。
除此之外，供电公司还积极开展“家庭电气化”专项主题活动，同社会各界进行沟通协调，积极打造房地产开发商、家电设备厂商和居民客户三方互动平台，推动家电设备厂商针对电磁炉、电热水器等家用电器出台优惠购置措施，推动房地产开发商在新建楼宇安装电采暖和电炊具、电热水器等配套家电设备，促进居民对电能替代工作的积极参与和有效支持。
结语
电能替代项目的推广，对电力市场的开拓及节能减排工作的顺利开展起到了非常积极的推动作用，也为供电企业的降损节能及增供扩销起到巨大的促进作用。
参考文献
［1］李洁，黄建刚，朱肖晶.电能替代与营销传统业务深度融合的实践［J］.电力需求侧管理，2017，19（4）：47-49.
［2］张婧，张建中.电能替代的市场推广策略及实施［J］.电力需求侧管理，2014，16（1）：41-44.
［3］马其燕，秦立军.智能配电网关键技术［J］.现代电力，2010，27（2）：39-44.