多元化竞争格局下成品油销售企业经营策略探讨

论文摘要

2018年,世界经济继续温和增长,但动能有所放缓。中美贸易摩擦对全球经济发展构成威胁,进一步抑制了油品需求。我国经济增速放缓,由高速增长阶段转向高质量发展阶段,随着石油市场的逐步开放,多元化竞争格局已经逐步形成,供给能力过剩,消费需求增速放缓,同时气电、乙醇生物燃料等替代能源和新能源迅速发展,再加上安全环保压力,成品油销售企业面临着更加严峻的挑战,如何应对竞争以保持并不断壮大市场份额成为其急需解决的关键问题。从国内成品油市场现状出发,着重分析成品油销售企业经营面临的问题和挑战,并提出相关建议和策略。

论文目录

1 成品油经营概述

1.1 经营主体

1.2 经营内容

1.3 营销渠道

1.4 销售价格

1.5 产销情况

2 成品油经营现状以及面临的问题

2.1 成品油市场经营主体不断增加, 多元化竞争格局业已形成

2.1.1 外资石油不计成本地发展网点

2.1.2 民营石油企业不断发展壮大

2.2 成品油需求稳定增长, 但增速放缓

2.2.1 新常态下经济面临下行压力, 成品油需求增速放缓

2.2.2 能源新政下, 新能源、清洁能源快速发展, 替代成品油显著增强

2.2.3 交通运输的发展以及人们出行方式的转变, 影响成品油需求

2.2.4 产业结构优化升级、传统用油重点行业不景气, 抑制成品油需求

2.3 成品油供需结构不匹配, 市场竞争日趋激烈

2.3.1 线上、线下互动, 油品、非油品、服务互促, 营销方式多样化

2.3.2“互联网+成品油”, 非传统行业逐步渗透, 竞争日益深化

2.3.3 成品油非法经营行为增多, “自流黑”对成品油市场冲击大

3 经营策略及应对措施

3.1 深耕细作, 提升企业自身竞争力

3.1.1 打破网点控制惯性思维, 树立竞争优势

3.1.2 打造智慧加油站, 实现服务升级

3.1.3 强化采销联动, 提高创效空间

3.1.4 加强市场信息采集和数据分析运用, 实现精准营销

3.1.5 做好队伍建设, 提升经营管控能力

3.2 加大外部战略合作, 拓展企业生态圈

3.2.1 开展同业合作, 促进互惠共赢

3.2.2 开展异业合作, 稳步推进新能源业务

3.2.3 开展跨界合作, 扩大企业生态圈

3.3 加强内部控制, 全面防控经营风险

3.4 配合政府打击成品油非法经营行为, 促进市场健康发展

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 吴小聪

关键词: 多元化竞争,成品油销售企业,经营策略,供需不平衡

来源: 当代化工 2019年06期

年度: 2019

分类: 工程科技Ⅰ辑,经济与管理科学

专业: 石油天然气工业,工业经济,企业经济

单位: 中国石化销售有限公司广东石油分公司

分类号: F426.22;F274

DOI: 10.13840/j.cnki.cn21-1457/tq.2019.06.042

页码: 1277-1281+1293

总页数: 6

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