戴永[1]2006年在《我国企业当前市场环境下的事件营销策略研究》文中研究指明随着市场竞争的加剧，企业的营销费用不断加大，事件营销作为一种成本较低但效果显着的营销策略已经开始引起我国企业尤其是我国中小企业的关注。但企业的应用实践表明，由于对事件发生的预见性不足以及对于消费者行为研究的不到位，事件营销策略的实际效果往往大打折扣。如何提高事件营销策略的科学性，加强执行过程的规范性，是企业必须重视和探讨的重要课题。本文通过对市场营销理论的研究，针对我国企业运用事件营销策略中存在的问题，提出了科学制定和正确执行事件营销的思路。在内容结构上，本文共分五个部分：第一部分，介绍了选题的背景信息和选题意义，阐述了事件营销的国内外的研究现状及发展趋势，其也是本文的理论基础之一。第二部分是本文的理论基础部分，是事件营销的理论支撑。这一部分阐述了消费者行为学相关理论、心理学相关理论、市场营销理论、事件营销的概念，评述了每个理论与事件营销的关系，为后面的进一步研究奠定了基础。第叁部分分析了我国企业运用事件营销策略的现状，并指出存在的问题。第四部分提出事件营销策略的科学性与有效化的思路。本文认为从企业对于事件营销的发展过程的控制来看，事件营销可以分为叁个层次：利用突发事件进行事件营销、利用可预见事件进行事件营销、主导和创造事件进行事件营销。而进行事件营销简单的说可以采用借势和造势两种策略。当然，如果想要能够发挥事件营销的最大功效，某些时候还需进一步参考客户关系所处的阶段来对事件营销的使用频率和使用层次进行统筹安排。第五部分提出了基于网络条件下的运用事件营销策略的观点。伴随着技术的不断进步，互联网的飞速发展给事件营销提供了更为广阔的发展空间和发展可能。无论互联网最终能否取代传统媒体，成功的事件营销案例开始逐步呈现出与网络媒介相结合的特点。网络作为一种辅助工具开始逐渐变得重要。这一部分主要从我国目前的实际出发，揭示出这种现象并努力提出利用网络媒介进行营销的方法。随着网络技术的进一步发展和企业对于事件营销的进一步理解，网络条件下的事件营销必将会呈现出其形式上更加丰富的一面。
王萌[2]2007年在《体育营销传播策略研究》文中进行了进一步梳理市场营销和营销传播在20世纪最后10年所面临的严重挑战丰要来自两个方面:其一是全球一体化所导致的全面竞争格局;其二是信息时代多元选择所形成的新型传播障碍。种种迹象表明,21世纪更是如此。作为对这种挑战的回应,体育营销传播代表新的市场格局和信息社会背景下的一种主动性传播选择,以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。就理论形态而言,体育作为营销的一种载体,它延伸的历史实际上很久,可以追索到古罗马的竞技场,但作为现代营销手段,它的运用时间却很短,其理论体系尚不完善,也没有形成系统性的理论认识。一般而言,体育营销包括两种情况,一是体育产业化,既体育本身的营销;二是借助体育作为载体进行营销。我国体育营销传播一直处在介绍阶段,迄今为止还没有任何比较深入系统的研究成果。当前关于体育营销传播研究的横向视角急需展开,研究的纵向深度急需挖掘,需要开展多样化的研究工作,运用整合化、差异化的研究方法开展研究工作,结合“体育”和“营销传播”实践活动开展研究工作,积极采借国外的优秀研究成果以对我国体育营销发展奠定基础。因此本研究的一个主要目的,就是希望通过学理分析和观念甄别,逻辑性地建立体育营销传播的理论构架,并试图在这一理论构架之下,对体育营销传播的操作模式做出充分的解释。本文结合国际最新研究进展,借鉴和营销传播研究大师的相关研究成果,对体育营销传播理论进行了系统全面的介绍,并在此基础上进行了创造性思考,形成具有创新价值的研究成果,在一定意义上发展并延伸了体育营销传播理论,并填补了国内在这个研究领域的空白。本文的创新价值丰要体现在以下几个方面:对体育营销传播理论进行了系统化整理;完善了体育营销传播理论的逻辑架构;提出了体育营销传播首先是一种观念,把体育营销传播从具体的操作层次,提升到具有普遍概括性的观念层次;解决了理论认同和操作困惑之间的矛盾。与此同时本文借助体育营销传播这一形式,通过对着名企业参与体育营销传播活动的实际案例及事件营销操作特点加以分析,紧扣体育营销传播的丰题,立足实践和经验,切入微观层面探索体育营销传播的操作方法,期望能够找出企业进行体育营销的一些策略与操作思路,使我们的企业在今后的工作中能够更好的利用体育这样一个大舞台充分发挥自身能力,塑造高水准的品牌形象,为中国企业走向世界提供一条成功之路。
佘军[3]2008年在《基于注意力经济的中小企业营销策略》文中提出中小企业是市场繁荣的根基,随着我国改革开放的进一步推进,中小企业在经济中扮演着越来越重要的角色。从2007年“中小企业发展高峰论坛”上获悉:我国中小企业进入了历史上最好的发展时期,在经济和社会发展中的地位和作用日益显着。在中小企业的经营能力中,营销能力是一个非常重要的考核指标。只有将产品成功卖出去,企业才能实现其自身价值与社会价值。然而,我国中小企业的营销现状却不容乐观。据北京世纪蓝图公司调查表明,目前我国只有21.9%的中小企业具有营销观念,近八成的中小企业尚未进入营销时代,很多中小企业虽然意识到营销的重要性,但对如何进行营销,提高营销能力的方法还很陌生,大多数中小企业并不知道提升自己营销能力该如何入手,怎么开展。另一方面,在产品相对过剩的今天,几乎只要有现实的需求,就有多种现实的产品可供选择。相对于过剩的信息,客户的注意力已成为一种稀缺的资源。因此,企业并不能仅仅凭借产品的物美价廉而获得足够的竞争力。要想获得营销的成功,就必须首先赢得客户的注意力。目前,基于注意力经济的中小企业营销策略研究还极其有限,更没有一个完整的思路及框架。针对这一情况,文章将注意力经济与中小企业营销策略联系在一起,进行系统的分析研究,试图建立一个合适的理论框架,从而为有效提升中小企业的营销实战能力做一些有益的探索。首先,文章介绍了国内外注意力经济的相关研究成果,并通过对注意力经济的由来及其形成过程的分析、中小企业的界定及其营销现状的分析,指出了基于注意力经济对中小企业营销策略进行研究的必要性和紧迫性。然后,通过分析市场定位的重要性及中小企业的竞争实力,根据市场定位的相关理论依据,提出基于注意力经济的中小企业市场定位策略。最后,分别站在有形产品与无形品牌的角度,对中小企业如何吸引客户注意力作出了分析;通过对培养品牌忠诚度及企业持续创新的研究,对中小企业如何维持客户注意力作出了分析。并对维持客户注意力的效果进行数学评价。
颜美达[4]2006年在《高新技术企业创业营销的探索》文中研究指明高新技术体现一个国家的综合国力，高新技术企业创业过程就是将技术转化为生产力的。国内外研究对于创业过程管理的研究已经相当多了，但是较少从创业营销的角度对创业过程进行研究。本文致力于把创业营销理论应用于高新技术企业创业中。 本文第一章为绪论，是对本研究背景、意义、目的、研究方法和国内外研究状况的简单介绍；第二章总结了创业、创业过程及创业营销的概念，并简单介绍高新技术产业的市场特征，包括界定办法、产业特征、产品特征、顾客特征，并用消费者对高科技新产品的态度和高新技术创业过程两个维度把高新技术企业创业营销过程划分为叁个阶段：筹创阶段、初创阶段和新创阶段；第叁章主要是研究企业市场观念，指出高新技术创业企业市场观念存在的叁个误区：技术至上，产品至上及推销至上，并进一步分析了影响创业企业市场观念演进的叁个因素：市场竞争程度，顾客成熟度和技术成熟度；第四章主要是分析高新技术企业创业营销各个阶段的市场特征，并提出对策。在筹创阶段创业企业面临找人、找钱和找场所的问题，应该运用关系营销的理念，与各利益方建立良好关系；在初创阶段，面临产品开发和市场投放问题，应引入并行工程的理念，综合考虑产品生命周期的总成本，协调各个部门关系；在定价与促销组合策略方面，可以采用AHP法在四种导入策略中选择最优方案；同时对于市场宣传方面的困境，可以采用事件营销的新办法；可以用单位时间内消费者数量与时间的函数关系来判断创业企业是否进入新创阶段，然后提出适当的应对策略；第五章提出高新技术企业创业的保障体系，主要是从加强知识产权管理和建立技术品牌两个方面入手，并对前人建立的营销能力评价指标体系进行改良，建立高新技术企业创业营销能力评价指标体系及其评分公式，并用Delphi加以改进；第六章为总结与展望，是对本文研究内容的概括，指出后续研究的方向。 本文广泛吸收了前人研究的成果，以市场营销学为基础，充分运用逻辑推理和运筹学理论，尽力全面的揭示问题的本质。希望本研究能够对高新技术企业创业有所帮助。
彭欣[5]2017年在《社交媒体环境下企业市场营销策略研究》文中研究说明互联网和移动通讯的交互更新催生了社交媒体,社交媒体的出现使市场营销进入新时代。社交媒体的兴起和用户数量的几何倍增长使越来越多的企业选择社交媒体作为营销的重要渠道。与传统营销相比,社交媒体营销在传播的路径、方式、内容、成本及周期等方面存在明显差异。因为企业利用社交媒体营销兴起时间不长,所以目前还没有系统的理论和办法诞生,所有的尝试都是基于前期一些企业的成功经验。根据调查显示,大多企业并没有明确的社交媒体营销策略,对用户的精准营销更是寥寥无几。本文拟通过研究企业如何改进和优化营销策略,利用社交媒体进行产品宣传、品牌塑造、活动推广从而达到营销目标;社交媒体掌握有大量极具价值的用户信息可以精准定位潜在客户,本文拟通过研究企业如何通过分析用户发布的信息和分享的内容,判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息,为企业市场营销提供信息支撑;社交媒体已成为企业与客户之间的最佳沟通渠道。然而不同的社交媒体平台又有其各自的特点和作用,本文拟通过研究如何将他们结合在一起取其长处补其短处,形成整合的社交媒体营销策略。本文将通过文献阅读法、案例分析法来进行研究。通过对社交媒体和企业市场营销策略相关文献信息的整理研究,并选取广东省玩美假期旅行社通过运用社交媒体平台转变企业市场营销策略带来利益增长的实例进行研究分析,总结出适用于服务型中小企业的社交媒体营销策略,为相关企业的社交媒体环境下的市场营销提供参考与借鉴。
魏星[6]2007年在《电信业事件营销传播研究》文中研究指明事件营销通常借用“炒作”的手段，利用某一事件来“借势”或“造势”，造成具有新闻价值的轰动效应，自然地吸引了消费者的注意力，它在提升企业品牌知名度、促进产品销售等方面往往有出色表现。“事件营销”(Event Marketing)是指企业有计划地策划、组织和利用具有新闻价值的事件开展营销活动，吸引媒体和消费者的关注，以期达到提高企业和产品知名度、塑造良好品牌形象，并最终达到产品销售的营销手段。电信企业由于其产业和产品的特殊性，照搬一般企业事件营销模式难免会出现水土不服的状况，据笔者了解，我国还还未出现系统地归纳和总结适合中国电信业的事件营销传播研究，鉴于此，本文探讨了适合当今我国电信业发展现状的事件营销传播模式和策略，以求能对国内电信业营销传播的发展有一定的积极意义。文章首先对事件营销传播的研究进行了概括性的综述，介绍了事件营销传播的起源、发展、概念、特点以及在国内外企业中的应用，站在传播学的角度分析了事件营销传播过程等；研究了基于电信业的事件营销传播，结合中国移动的事件营销传播案例进行分析。在充分考察企业事件营销传播研究的基础上，探讨出电信业事件营销传播存在的突出问题和对策，总结出电信业事件营销传播的模式流程和策略。电信业事件营销传播适合按照调查、计划、执行、反馈几个方面来逐步进行操作。一、确定营销传播目标包括：传递信息、更新认知、强化品牌。二、市场定位包括：产品诉求定位、事件选择、和市场细分。叁、营销传播策略包括：事件策略、活动策略、节日策略、蜂鸣营销策略、公益性策略、巩固老客户策略等。四、信息反馈包括：受众反馈、实施效果反馈、执行反馈等。本研究的创新点在于从传播学角度出发，在研究企业事件营销传播的基础上对“事件营销传播”在电信领域的应用进行了专门论述，并解读“电信业事件营销传播”的模式和策略问题，提出了具体有针对性的方案。
蔡霞[7]2011年在《房地产企业事件营销策略研究》文中研究指明随着商品房市场规模在我国的不断发展壮大,以及房地产市场发展过程中出现的一系列问题,使得房地产开发作为一个行业也面临越来越大的挑战,除了国家加紧对市场的调控以及市场竞争加剧之外,消费市场的逐渐成熟,使得传统的营销工具日益失灵,房地产开发的营销急需取得突破。而在其他商业领域取得丰硕成果的事件营销手法为房地产的营销工作提供了宝贵的借鉴意义,随着我国参与国际事物的逐渐增多,与房地产开发关系密切的基础设施建设、环境规划等为房地产的事件营销提供了广泛的舞台。房地产营销根源于基本的市场营销理论,及围绕产品、价格、渠道、促销等进行策划。同时房地产的产品特征、面对的客户消费行为及市场竞争等都有自身独特的特点,这也决定了房地产营销与其他市场营销行为既有共性又有差异。基于事件营销的房地产开发企业行为,必需深刻认识事件所带来的市场机会,包括事件带来的市场环境变化及对潜在客户消费心理和行为的影响,通过把握事件发生过程中最主要的价值点,设计产品的开发流程及营销策略。本文主要通过对房地产开发过程中影响消费者购买决策的各种因素的分析,以及对事件营销机理模式的探讨,初步提出了房地产事件营销的基本模式,分析了房地产事件营销叁个主要方面及事件过程、事件对公众的影响、房地产开发行为之间的相互作用和反作用,有利于认识房地产事件营销的本质及其实现机理,未完善相关理论打下了初步基础。同时,以深圳龙岗大运会为背景,通过实例提出了基于大运会事件营销的市场策略,对房地产事件营销的执行过程的关键问题进行了探讨,为房地产事件营销的实践提出了一般性的分析方法及实施流程。
吴浩然[8]2010年在《移动通信行业增值业务精细化营销》文中进行了进一步梳理本文通过描述我国移动通信市场的发展、2G到3G时代的变迁,引出了当前移动通信市场的现状。结合目前电信行业发展状况、增值业务市场现状、以及国内外通信行业增值业务市场的现状,讨论当前移动通信市场的竞争状况。随着竞争的加剧,增值业务市场呈现出了不同的态势,如何从这些困扰中解脱出来,是国内各家电信运营商亟待解决的问题。本文通过深度剖析当前增值业务市场所存在的问题,结合经典市场营销理论和现代市场营销方法,提出了精细化营销的理念。精细化营销需要对原有的客户进行深度细分,根据不同的需要划分不同的维度,如按年龄分、按性别分、按职业分、按业务收入贡献分、按特征属性分等等。划分出不同的目标客户群之后,可以根据不同的业务和产品选取不同的目标客户群,这些目标客户群可以是客户细分的一个维度,也可以是多个维度的组合。最后针对产品和目标客户群实施相应的精确化营销方案,如节日营销、事件营销、关系营销、体验营销、交叉营销、病毒营销、差异化营销等等,做到有的放矢,箭箭精准。本文的研究表明：在日益激烈的电信增值业务市场竞争中,科学、合理的使用精细化营销方法,可以大大的推动增值业务市场的发展,为企业带来更多的客户、产生更高的业绩、提升更大的企业形象,最终实现市场、企业、客户的叁赢局面,并推动中国的电信增值业务市场向更高、更好、更强的领域发展。
李双鑫[9]2012年在《珠宝首饰企业营销策略研究》文中研究表明经过叁十年的快速发展，我们珠宝首饰市场已经具备相当的规模。自上世纪九十年代初，国内珠宝首饰销售总额以不低于两位数的增长幅度持续增长，2011年我国珠宝首饰行业销售总额高达3800亿元，较2010年增长40%。珠宝首饰行业在我国是古老的行业，但行业真正的发展还是始于改革开放之后。在叁十年的发展历程中，行业格局、消费者消费偏好等几经变动，无数企业在行业内崛起，又在市场竞争中退出。当前我国珠宝首饰市场在诸多方面呈现出新的特点，主要表现在以下几方面：强势品牌在市场中所占的份额越来越大，市场集中度越来越高；炫耀和身份象征动机仍然是当前珠宝首饰消费者是主要的消费动机；产品质量问题有所好转；低价促销策略被大部分强势品牌摒弃；珠宝首饰网络销售发展迅速；品牌竞争成为当前市场的主流等等。爱迪尔珠宝公司是我国内地中小珠宝品牌的典型代表，企业顺应市场趋势，灵活运用多种营销策略，企业规模不断扩大。企业凭借加工工厂的优势，以加盟模式拓展市场，并主要以当时竞争不太激烈的二叁线城市为目标，企业除了借助形象代言人和广告推广等促销策略外，还长期利用事件营销策略来进行品牌推广。本文运用SWOT分析工具对爱迪尔公司内外环境进行了总结，并对企业的营销现状进行了分析。通过对当前我国珠宝首饰市场特征的总结，并在爱迪尔公司发展现状分析的基础之上，确定了企业的目标市场，并提出爱迪尔公司以及行业内其它企业应当重视的营销策略。其中对行业内普遍采用的事件营销策略进行了深入研究。
徐琨[10]2009年在《媒介在事件营销中的角色分析》文中研究指明事件营销在中国的发展已呈现日益成熟的趋势,企业采用的事件营销市场推广方略已得到不断发展和广泛应用。事件营销这一商业传播手段也已被人们广为接受,成为企业向社会公众传播理念的一种有效的传播利器。人们一般认为从事件营销中获利最多的当属企业,而对于在事件营销中扮演重要角色的传播媒介即传媒思之过少。本文在这里仅针对企业所发起的事件营销活动,研究媒介在其传播的过程中自身的角色和作用问题。作为媒介自身的事件营销不属于本文研究的范畴。以媒介视角审视和分析企业的事件营销活动,也有可能给传媒带来社会效益以及经济效益。通过媒介在事件营销中的角色分析,探讨能否与企业获得双赢的有利结果,力图加强“媒介角色”这一薄弱点。本文通过国内外对事件营销研究的成果和实践应用综述,分析传媒的市场化转制改革以及经营政策的变化,提出传媒应当对自身在企业事件营销中的地位和角色予以充分重视。企业和传媒相生相依,媒介的社会影响力是企业选择事件营销传播机构的主要依据。以理论分析为基础,提出传媒是事件营销的必要条件,是事件营销的传播者、定位者、主导者等角色,分析传媒和企业在事件营销中是彼此借力、共荣共责、互惠互利的关系。进而有针对性的提出当前传媒应采取的一系列拓展对策,以使传媒在企业的事件营销中发挥好“事件创造”角色,并借力提升媒介影响力。
参考文献：
[1]. 我国企业当前市场环境下的事件营销策略研究[D]. 戴永. 东北财经大学. 2006
[2]. 体育营销传播策略研究[D]. 王萌. 山东大学. 2007
[3]. 基于注意力经济的中小企业营销策略[D]. 佘军. 西华大学. 2008
[4]. 高新技术企业创业营销的探索[D]. 颜美达. 福州大学. 2006
[5]. 社交媒体环境下企业市场营销策略研究[D]. 彭欣. 武汉纺织大学. 2017
[6]. 电信业事件营销传播研究[D]. 魏星. 武汉理工大学. 2007
[7]. 房地产企业事件营销策略研究[D]. 蔡霞. 天津大学. 2011
[8]. 移动通信行业增值业务精细化营销[D]. 吴浩然. 南京理工大学. 2010
[9]. 珠宝首饰企业营销策略研究[D]. 李双鑫. 天津商业大学. 2012
[10]. 媒介在事件营销中的角色分析[D]. 徐琨. 北京印刷学院. 2009
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