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摘要：随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的出台，为我国电力体制的改革工作提供了一定的发展方向。新形势下，如何顺应市场的发展，从市场环境的变化入手，对自身的经营战略进行调整，采用先进的市场营销模式和新型电价体系已经成为电力企业发展的一大课题。本文主要分析了电力市场的营销模式及其电价体系。
关键词：电力市场；影响模式，电价体系
电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。近年来，随着市场经济体制的发展变革，已经让传统的电力营销模式表现出了难以适应社会发展的问题，做好创新营销模式、构建新型电价体系工作刻不容缓、迫在眉睫。笔者结合实际经验，从电力营销模式及其电价体系创新改革的必要性分析入手，对新形势下的电力企业发展提出了几点思考。
1创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业己经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面己经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式己经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2电力营销新型服务模式
2.1差异化营销模式
差异化营销主要指电力企业在市场因素被不断细化的情况下，可以为多个子市场设定市场营销目标的营销模式。针对不同子市场的不同需求，电力企业需要构建一些具有创新性和针对性的营销战略。也就是说，在子市场环境存在一定差异的情况下，电力企业所提供的产品服务也存在着一定的差异性。对于电力企业而言，只有为广大用户提供优质的资源服务，才能让市场营销战略的营销效果得到充分的发挥。在制定营销战略的过程中，电力企业要把用户的实际用电量和电费的回收率看作营销战略的参考要素。在借助用电量等因素对电力市场进行细化以后，电力企业需要借助大数据技术的应用，对用户进行分类，以便对服务机制的针对性进行强化。
2.2综合节能增值服务
电力资源是我国的一大重要的能源资源。利用一些行之有效的措施帮助用户节约用电，可以让用户的用电费用得到节省。为了对国家的节能减排要求进行有效落实，建筑节能是让用户在正常用电的情况下减少电能损耗的有效方式。在绿色建筑技术己经开始在建筑领域得到应用以后，电力企业可以在与建筑行业和材料行业之间构建合作关系的基础上，共同对建筑项目进行节能改造。对于电力企业而言，在为用户提供电力服务的过程中，企业既可以为用户提供单独的用电服务，也可以通过对售电方案进行绑定的方式，为用户提供用电优惠服务。这种服务模式的构建，可以在对用户的耗电量进行降低的基础上，对国家所制定的环保政策进行落实，也可以在对城市环境污染问题进行改善的基础上，促进电力企业、建筑企业和建筑材料生产常见之间的合作共赢。
2.3智能家居与智能表计增值服务
随着科学技术的不断发展，智能家居己经为人们的日常生活提供了便利。从智能家居对电力企业的影响来看，智能家居品种的增加，可以间接帮助电力企业提供更为广阔的发展市场。智能商机给电力企业带来的发展优势也会对电力企业之间的市场化竞争有所加剧。但是从我国的发展现状来看，智能家居在我国仍然处于初级发展阶段。对此电力企业可以在对自身优势进行充分发挥的基础上，将智能家居和智能表计推荐给用户。对此电力企业需要和智能家居产品的开发上之间构建一种密切的合作关系。促销活动的优化，是电力企业对智能表计进行推广的有效方式。在签约售电服务的过程中为用户提供免费的智能电表，可以让智能表计在用户的日常生活中得到推广。智能家居与售电服务之间的融合，可以帮助智能家居的设计方和制造方推广产品，这一措施的应用，可以让电力企业与智能家居和智能表计的开发商之间实现双赢。
3新形式下，新型电价体系
3.1差异化电价营销
差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。
3.2菜单电价
对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有积极影响。因此，对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择。
3.3制定菜单电价
在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。
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