导读:本文包含了戴尔直销模式论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:戴尔,模式,公司,供应链管理,经营之道,多渠道,本土化。
戴尔直销模式论文文献综述
何志良,晋妍妍[1]（2014）在《浅析戴尔直销模式》一文中研究指出随着信息技术的日新月异和竞争的加剧,越来越多的企业面临着更多的挑战。但是一直以直销模式取胜的戴尔公司也不例外,在当今竞争激烈的市场,来自各大品牌的电脑公司都积极采用了相应的竞争方案,所以戴尔也需要对自己的直销模式做出进一步的改进,这样才能在国际市场上立足。为此本文从戴尔直销模式的概述、利用SWOT分析法加以分析,最后提出几点建议。(本文来源于《东方企业文化》期刊2014年13期）
胡春苗[2]（2014）在《戴尔公司网上直销模式分析》一文中研究指出戴尔公司是全球500强的企业之一,仅仅用了二十年便成为了全球个人电脑使用最多的公司。戴尔公司以1000美元的创业资金逐渐发展到净资产高达数百亿美元的大型企业,每年的销售额高达400亿美元。戴尔公司利用网上直销模式,减少其运营成本,用销售日常用品的方法来卖电脑,使消费者购买电脑的方法发生了转变。戴尔公司的成功经验对整个行业销售方式转变产生了巨大影响,更令网上直销模式众所周知。(本文来源于《新经济》期刊2014年Z1期）
李宝军,范艳婷[3]（2013）在《戴尔直销模式对中国企业管理的启示》一文中研究指出DELL公司是世界IT行业的成功企业,DELL直销模式为其创造了快速崛起的PC制造商神话。通过对DELL直销模式进行分析,以期为我国企业管理提供借鉴和先进经验,以提高我国企业竞争力。(本文来源于《东方企业文化》期刊2013年02期）
陈润[4]（2012）在《戴尔:直销模式仍未过时》一文中研究指出1973年,一名8岁的小学生偶然在报纸上看到这样一则广告:经过特殊考试可以缩短读书时间,直接在小学拿到高中毕业文凭。他马上打电话申请这项考试,并满怀期待地希望直接进入大学,快速开始人生另一个阶段。结果不言而喻,他被欺骗了,这种一步登天的想法很快就遭到伙伴们嘲笑。不过,这种想直接达到目的、快速实现梦想的思维方式,却对他日后"直销为王"的商业理念起到重要作用。这个小孩名叫迈克尔·戴尔。如今,以他名字——"戴尔"命名的电脑公司(本文来源于《现代班组》期刊2012年12期）
[5]（2011）在《世界500强经营之道 直接面对客户——戴尔公司的直销模式》一文中研究指出对我们而言,Internet仿佛是一个已经实现了的美梦,在它上面可以进行成本几乎为零的交易。唯一一个比Internet更好的东西是心灵感应。——戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔(本文来源于《种子世界》期刊2011年06期）
万佳,唐云梦,项瑶[6]（2011）在《戴尔直销模式的微观经济学分析》一文中研究指出戴尔直销模式的成功使得其他的计算机厂商纷纷效仿。文章从微观经济学的角度,以完全竞争市场为假设前提,分别分析了这种直销模式给计算机行业带来的短期影响和长期影响,以及其创造的利益。(本文来源于《中国集体经济》期刊2011年10期）
魏丹丹[7]（2011）在《戴尔直销模式在中国——成就与困局》一文中研究指出通过直销模式,戴尔电脑公司取得了巨大的发展,但在中国市场,戴尔移植其营销手段的尝试却遭遇到许多困难,企业文化的匮乏、经营模式的僵化、中国市场的特殊性等都使戴尔举步维艰,而戴尔要想在中国再造辉煌,最重要的是真正实现本土化。(本文来源于《青年文学家》期刊2011年04期）
胡丹[8]（2009）在《浅析戴尔的直销模式与供应链管理》一文中研究指出本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台。然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系。(本文来源于《现代经济信息》期刊2009年15期）
冯雅昕[9]（2009）在《“戴尔”直销模式的困境及原因分析》一文中研究指出"戴尔"以其独特的直销模式创造了PC(个人计算机)行业的奇迹,但进入21世纪以来,由于市场竞争日益激烈,加之自身的一些原因,"戴尔"近年来在一些区域市场的销售额呈现下滑趋势,公司市值不断缩水,应从研发、分销渠道、内部管理等多方面入手尽快扭转其不利局面,恢复市场地位。(本文来源于《经济与管理》期刊2009年05期）
吴洁[10]（2009）在《戴尔在中国的直销模式转型研究》一文中研究指出我们知道,当今全球最大的IT直销公司----戴尔以其低成本、零库存、对市场变化的快速反应和关注客户关系管理等特点直销模式曾经帮助戴尔公司得到巨大的成功。但随着经济环境以及戴尔国际化进程的推进,戴尔直销模式存在诸多问题制约着戴尔公司进一步快速发展。为此,戴尔公司开始执行“戴尔2.0”战略,并改革直销模式,采用多渠道营销模式,通过多种营销渠道的拓宽与更多的销售方式的有效结合,试图给戴尔带来更大的发展空间。本文主要以戴尔中国有限公司为例,通过分析直销模式存在的诸如直销模式水土不服、服务品质难以符合用户对国际化企业的期望、直销发展规模前景有限、直销与“灰色”分销渠道销售冲突、直销产品单一等问题,指出将单一的直销渠道转型为多渠道营销模式以利于戴尔公司进一步提升经营业绩,建立全球零售网络,开拓个人消费者和区域中小企业市场,并有效地扩大戴尔的客户群体。另外本文认为,戴尔直销模式转型成功与否取决于戴尔能否充分认识到采用多渠道营销模式面临的挑战并采用有效的应对措施。而戴尔在中国市场采用多渠道营销模式面临的最主要挑战有直销和零售两个渠道协调问题、成本增加难题、供应链管理的挑战以及满足顾客需求和提高服务质量的挑战。关于应对措施,本文提出戴尔多渠道营销的渠道改革构想,并强调戴尔应建立强大分销渠道、提高经销商的销售能力,并采取相关措施改善直销和分销冲突以及多渠道营销模式的成本控制对策,最后通过建立完善服务体系,提高服务水平以谋求戴尔从直销模式转型到多渠道营销模式的成功。(本文来源于《厦门大学》期刊2009-04-01）
戴尔直销模式论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
戴尔公司是全球500强的企业之一,仅仅用了二十年便成为了全球个人电脑使用最多的公司。戴尔公司以1000美元的创业资金逐渐发展到净资产高达数百亿美元的大型企业,每年的销售额高达400亿美元。戴尔公司利用网上直销模式,减少其运营成本,用销售日常用品的方法来卖电脑,使消费者购买电脑的方法发生了转变。戴尔公司的成功经验对整个行业销售方式转变产生了巨大影响,更令网上直销模式众所周知。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
戴尔直销模式论文参考文献
[1].何志良,晋妍妍.浅析戴尔直销模式[J].东方企业文化.2014
[2].胡春苗.戴尔公司网上直销模式分析[J].新经济.2014
[3].李宝军,范艳婷.戴尔直销模式对中国企业管理的启示[J].东方企业文化.2013
[4].陈润.戴尔:直销模式仍未过时[J].现代班组.2012
[5]..世界500强经营之道直接面对客户——戴尔公司的直销模式[J].种子世界.2011
[6].万佳,唐云梦,项瑶.戴尔直销模式的微观经济学分析[J].中国集体经济.2011
[7].魏丹丹.戴尔直销模式在中国——成就与困局[J].青年文学家.2011
[8].胡丹.浅析戴尔的直销模式与供应链管理[J].现代经济信息.2009
[9].冯雅昕.“戴尔”直销模式的困境及原因分析[J].经济与管理.2009
[10].吴洁.戴尔在中国的直销模式转型研究[D].厦门大学.2009
论文知识图
