（国网新疆电力有限公司阿勒泰供电公司新疆阿勒泰市836500）
摘要：我国的电力体制改革是基于优化和辅助电力行业不断发展的一次重大举措，从事情的两面性特点上进行分析，体制改革是一把双刃剑，其中虽然包含着巨大的机遇，点电力企业要求的发展，也必须迎接更多的挑战。因此，电力企业的经营者应当认清市场形势，通过科学的途径实现电力市场的开发，为企业的长期稳定发展提供保障。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略
1电力体制改革的内容简述
所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的[1]。另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。
2电力体制改革对于电力企业运营的影响
2.1产业结构
电力体制改革工作的开展，主要围绕厂网分离重组、电价竞价上网、电力企业改组重建等内容进行，其目标是完善市场交易机制、降低电价，创造良好经济效益的同时，为广大用户提供优质的服务。在电力企业改革的大背景下，电力企业的生产运营策略进行做出调整和改变，而产业结构调整是其中的重要内容。面对新的市场环境，电力企业需要丰富和拓展其业务，实现多项业务的组合化，科学、合理地调整电力产业布局，进而优化电网结构和投资结构。电力企业需要对当前的电力市场环境进行全面、具体地了解，能够更好地理顺电价关系。充分发挥电力企业在市场中的主体作用，优化配置电力资源、资产。经营发展战略的制定，需要围绕着企业自身实际展开，根据电力市场环境进行适应性的调整。
2.2管理模式
随着电力体制改革的深入，在政企分离、厂网分离后，电力企业的独立性得以凸显。电力企业在自主经营的过程中，逐步实现了资产重组、增供扩销，经营模式也得以丰富和拓展。但是在错综复杂的电力市场环境中，电力企业则需要面对巨大的竞争压力。电力企业战略发展决策的制定，还会受到市场中风险因素的干扰和妨碍。为了进一步提升电力企业的市场竞争力，需要在管理方面进行改进，合理进行人力资源分配，提高电力企业的管理水平。转变管理理念，调整管理模式，将输配电价调控作为管理的重心。
2.3盈利模式
随着厂网分离、输配分离的逐步完成，电力企业开始取代电网在电力市场中的核心地位，电力企业的电网的经营模式分别转变为独立经营和公共服务。与此同时，企业的盈利模式也会随之发生改变。电力体制改革背景下，市场化定价与煤电联动开始在电力企业的经营活动中得到应用，推动电力企业的商业化运营，能够进一步提高企业在电力市场中的竞争力。建设智能电网，应用数字化和信息化的技术手段，对发电、输电、配电、售电过程中产生的数据进行高效的统计、处理和分析，增加与用户之间的互动，了解用户的实际用电需求，维持需求和供应之间的平衡，并根据其变化，合理调整电价。电力体制改革为电力企业的经营发展提供了良好的发展机遇，但同时也需要面对激烈的电价竞争压力，这就需要更加深入地开发电力市场，拓宽其发展路径，进而创造更多、更好的发展机遇。
3电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
3.1市场调研
电力企业在开拓电力市场的过程中，首先需要对电力市场具体信息进行全面地了解和掌握，进而分析自身的竞争优势，开发相应的电力产品，并采取恰当的营销策略。该过程中，电力企业需要事先做好市场调研工作，从中获取当前电力市场的信息，为企业经营发展决策的制定提供参考。电力企业需要对用户的用电需求进行调查，结合用电现状，掌握用户负荷特性和变化趋势，并对潜在的用电需求进行预估，新建增容计划，进行电力产品的开发。在了解电力市场供求情况的同时，还需要调查用户对于当前电价的满意程度，了解其期望值。另外，在电力市场调研的过程中，还需要考虑到经济、环境、科技等多方面的条件。然后根据电力市场调研信息，为电力市场的开拓提供参考和指导。国网甘肃省电力公司在经营管理工作中，采用电力大营销模式，实现“互联网+”营销服务，智能缴费得以广泛推广，惠及388.16万户，用户可以利用掌上电力、电e宝、手机App作为新的缴费方式，电力产品与服务的推广更加便捷，能够快速、准确地掌握用户的需求，了解当前的电力市场环境，达到市场调研的目的。结合电力市场的变化，制定电力营销政策和策略。
3.2加强和完善电力企业自身的体制改革
为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性[4]。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。
3.3挖掘潜在的电力市场
挖掘电力市场的方式，主要包括以下两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。另一方面，要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区通过提高供电系统的优化改造，电力计量的自动化程度提升等手段在这些地区提高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。
3.4创新服务模式，提升客户满意度
牢牢树立野以客户为中心冶的理念，创新开展各种优质服务主题活动，围绕客户需求整合资源，不断创新服务模式，为客户提供最好的服务，奏响了“和谐供电、共谋发展”的时代强音。紧跟政府决策，服务地方经济发展，为社会经济发展提供充足、可靠的电力保障是供电企业义不容辞的责任，也是为民服务的最高追求。把“用心服务、主动服务、亲情服务”作为提升服务水平的主要方向，凭借主动、亲切、便捷的服务，让客户感受到阳光般的温暖、贴心的关爱，提升了客户满意度，为市场营销提供了品牌拉动力。营业厅实现视频监控及Wi-Fi全覆盖；建成社区化24h自助交费营业厅；完成终端及POS机技术升级。供电公司通过微信服务平台，发布计划检修停电、电动汽车大数据调研报告等供电服务信息，达到良好的宣传效果。
结束语
电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。
参考文献
[1]闫双红.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].科技经济导刊,2017(36):189+191.
[2]王丽君.电力市场开拓中的电力营销问题分析[J].企业改革与管理,2017(14):108.
[3]崔荣.电力市场开拓过程中营销策略问题[J].祖国,2017(09):294+296.
[4]李姣姣.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策分析[J].绿色环保建材,2017(03):233.