孙丽[1]2004年在《建设银行国际结算产品定价方法研究》文中研究表明随着存贷利差的逐渐缩小，商业银行来自传统业务上的利润越来越少。中国加入WTO后外资银行的涌入，使得所有商业银行都将重点放到了利润丰厚的中间业务争夺上，以求得更大的发展空间。2003年10月1日《商业银行服务价格管理暂行办法》的实施，给国有商业银行的中间业务带来了发展契机，但也面临了更大的挑战。产品是银行赖以生存的基础，产品价格是产品生命力的具体体现，产品定价问题将直接影响银行的未来生存和发展的空间。因而，面对国外商业银行科学的产品价格机制优势，国有银行的定价工作已迫在眉睫，只有解决好这个问题，国有商业银行才能实现稳定和可持续发展。 本文正是迎合这一热点，将国际结算业务作为中间业务的一个切入点，以建设银行国际结算产品为例进行了定价方法研究。本文首先深入浅出的由国际结算产品特点过渡到建设银行国际结算产品定价问题上来，总结比较了现行国内外相关领域研究成果的优缺点，分析了建设银行目前定价问题的表现形式、成因及导致的后果，并提出了现实环境下建设银行国际结算产品定价应遵循的原则。本文沿着产品定价主要决定于成本、顾客、竞争的思想，就影响价格的内部主要因素成本，提出了运用作业成本法进行成本控制的方法；然后对影响价格目标利润的外部主要因素顾客、竞争状况结合建设银行目前实际情况进行了客观分析，最后提出了国际结算产品定价的新模型---动态风险、贡献定价模型，并运用实例进行验证。这不仅为国际结算产品提供了一套具有实用价值的定价工具，同时也为其他种类的中间业务产品定价提供了一套可借鉴的解决方案。
王兆瑜[2]2013年在《中国银行X分行国际结算业务营销策略研究》文中研究说明随着我国经济近几年持续高速增长，我国进出口贸易呈现出蓬勃发展之势，进出口总额屡创新高。这给我国商业银行国际结算业务提供了巨大的市场。庞大的市场不仅有力的促进了我国中小银行国际结算业务的迅速崛起，还进一步加速了国际上大的商业银行对中国市场的抢占，加剧了我国商业银行国际结算领域的竞争。中国银行X分行作为我国国际结算业务历史最悠久、专业性最强的商业银行之一，要在激烈的竞争中取得优势，必须对自身的经营现状和经营环境分析，并提出一套行之有效的营销策略。本文通过对中国银行X分行国际结算业务内外部经营环境分析，运用SWOT分析方法明确公司在经营过程中存在的优劣势，以及面对市场环境中的机会和威胁，发现在经营过程中，中国银行X分行国际结算业务主要存在以下问题：渠道建设不足，网点效能低下；客户群建设薄弱，市场细分不足；一线营销人员和产品经理队伍有待充实。最后，本文针对这些问题，从产品与服务、价格、渠道、促销四个因素分别作了营销策略方案和改进措施：加强产品服务创新，巩固特色产品优势，优化客户营销服务体系管理；在总行授权范围内灵活运用定价机制，针对不同的产品和客户实施不同的定价方式，确保收益水平的同时保持一定的价格竞争力；加快国际结算业务网点转型，加强内外部联动营销，推进条线IT蓝图上线工作，加快发展电子渠道，打造一站式金融服务；实施差异化产品促销、重视广告宣传，塑造品牌形象等几个方面，以解决中国银行X分行国际结算业务目前营销策略中存在的问题，形成一套完整有效的市场营销策略。本文是针对中国银行X分行国际结算业务在营销过程中营销现状的分析研究，整合并制定出一套有效可行的符合实际操作的营销策略，本文的目的是能使企业充分发挥优势，提升自身的竞争力，能够确保公司业绩在同业竞争中的平稳快速发展。同时，由于我国商业银行存在很多共性，营销现状存在很多相同之处，本文也可以对其他同行业内商业银行的营销策略起到一定的借鉴意义。
梁成伟[3]2014年在《Z银行珠海分行国际结算业务营销策略研究》文中提出伴随着我国近年来经济的高速增长,我国的进出口贸易数据保持稳步增长的局面。进出口贸易的繁荣景象,促进各家商业银行国际结算业务的长远发展。对各家商业银行来说,在国内市场增长乏力的情况下,巨大的国际结算业务资源迫使其把自身的国际结算业务发展提高到新的战略高度,加剧了各家商业银行国际结算领域的竞争。虽然Z银行珠海分行目前仍能保持当地国际结算市场份额市场第一,但国际市场上实体经济的萎缩对Z银行的冲击居银行同业首位,Z银行珠海分行只有对自身的经营现状和经营环境进行分析,优化国际结算业务的市场营销策略,使其符合市场环境的变化,才有可能在恶劣的的竞争环境下赢得市场。本文通过对Z银行珠海分行国际结算业务经营环境分析,指出在经营过程中,Z银行珠海分行国际结算业务主要存在营销方式单一、营销意识不到位、审批手续繁琐、内部效率低下、营销队伍激励不到位等问题。然后,本文针对这些问题,提出了目标市场战略,并从产品、价格、渠道、促销四个要素分别对营销策略进行优化：重视跨境人民币业务发展,加大产品创新,发展表外融资业务,加强供应链产品拓展,优化分层营销体系；在省行授权范围内,灵活运用定价机制,使价格保持市场优势的情况下,对不同客户的定价实行差异化管理；加快国际结算产品网点转型,提升网点效能,加强内外部联动营销,加快电子渠道发展；实施差异化产品促销、重视广告宣传,打造品牌形象等几个方面,以解决Z银行珠海分行国际结算业务目前营销策略中存在的问题,优化市场营销策略。本文针对Z银行珠海分行国际结算业务目前营销现状的分析研究,提出优化营销策略的建议,目的是让Z银行珠海分行把握自身优势,提升核心竞争力,捍卫国际结算业务市场第一的地位。同时,由于我国商业银行大多存在共性,营销现状面临相同的局面,本文也可以对其他商业银行的营销策略起到一定的借鉴意义。
汪雪[4]2015年在《中国银行鞍山分行国际结算业务营销策略研究》文中认为随着我国金融业全面对外开放,银行业的市场竞争日趋激烈。2008年的国际金融危机席卷全球,世界经济随之低迷,而中国也不能独善其身,出口大幅萎缩,国家为了恢复经济,积极扩大内需,出台了一系列政策措施,这几年,中国的经济逐步好转,市场的需求开始增加,也给商业银行的国际结算业务、贸易金融产品营销带来很大的发展契机。本文以中国银行鞍山分行国际结算业务的市场营销现状为研究背景,综合运用SWOT分析理论、PEST分析理论、市场营销7P理论,提出中国银行鞍山分行国际结算业务的营销策略。本文首先对国际结算业务进行了概述包括国际结算业务的方式和特征,简要阐述了论文中需要运用的相关理论及分析方法,之后通过例证和数据分析了中国银行鞍山分行国际结算业务的营销现状,较为详细的介绍了国际结算中的基本方式和针对不同贸易环节研发出的相关产品,并对营销中的问题展开分析与研究。通过对国际结算业务的宏观环境进行PEST分析以及竞争环境分析找出中国银行鞍山分行国际结算业务营销的机遇与威胁;通过对内部环境分析找出优势与劣势;运用SWOT分析方法进行营销环境分析;结合中国银行鞍山分行的实际情况和相关数据的参考,列举了许多实际工作中的例证,找出中国银行鞍山分行在当地市场所处的营销地位,对目标市场进行细分与定位;最后设计出适合中国银行鞍山分行国际结算业务的产品、价格、渠道、促销、人员、过程和物质环境策略,并对这一系列的营销策略提出了人力资源保障、资源配置保障、风险防控保障等叁大保障措施,以期望本论文所研究的方案和策略能实际应用到中国银行鞍山分行国际结算业务营销实战中。
郝海娟[5]2016年在《A银行HZ分行国际结算产品营销策略研究》文中研究表明伴随着经济全球化的逐渐深入以及我国经济的快速发展,我国的国际贸易业务量总额不断攀升,国际贸易发展呈现蓬勃之势,这对各商业银行的国际结算业务提供了巨大的国际结算市场以及良好的发展机会。巨大的市场进一步提高了商业银行对国际结算业务的重视程度,然而在有限的国际结算市场范围内,既有中小型股份制银行的不断加入,也有国际上的知名银行在不断抢占中国市场,这对大中型商业银行产生不小的挑战,也加剧了国际结算市场的竞争。作为对国际结算业务具有传统优势的A银行HZ分行来说,如何要在日益激烈的市场竞争中保持国际结算业务的持续优势,如何保住国际结算市场份额,成为A银行HZ分行国际结算业务发展必须解决的问题,因此,必须对A银行HZ分行的国际结算营销现状和营销策略进行分析,并提出切实可行的营销策略改进和优化建议。本文通过对A银行HZ分行国际结算产品营销策略现状进行论述,通过利用SWOT分析A银行HZ分行自身的优势、劣势以及在外部环境中存在的机会和威胁,得出A银行HZ分行在国际结算产品营销过程中虽然有着自身的优势,市场也存在不少的机会,但是国际结算产品营销仍有几个方面的制约因素,制约其发展,包括管理体系有待完善、流程建设有待优化、产品定价不够灵活、营销渠道相对狭窄、营销队伍有待加强。得出分析结论后,本文针对A银行HZ分行营销现状,从产品、价格、渠道、促销和管理几个方面,提出切实可行的优化建议和改进建议,包括：持续坚持业务创新,加强国际结算产品创新；进一步优化客户结构；A银行HZ分行国际结算产品营销策略改进建议；完善管理体系；简化国际结算产品流程；根据市场建立分层定价机制；制定多样化的营销方式；优化营销渠道；建立人才队伍保障制度。希望通过上述建议能够解决A银行HZ分行目前营销策略中存在的问题,优化完善其营销策略。本文的目的是通过对A银行HZ分行存在的营销策略问题,提出优化和改进建议,能够使A银行HZ分行充分发挥自身优势,规避劣势,提高银行竞争力,确保A银行HZ分行在同业国际结算市场竞争中能够立于不败之地。与此同时,我国商业银行在经营过程中存在不少相同之处,产品营销也不例外,因此,本文对于其他银行同业机构的产品营销策略也能够起到一定借鉴作用。
鲜彩宏[6]2016年在《宁夏银行国际业务营销策略探析》文中提出随着国内外经济、金融形势的变化,银行面临着前所未有的机遇与挑战,同时竞争日趋白热化。国际业务作为一种新型的金融服务方式和中间业务,对商业银行提高市场竞争力、提高中间业务收入具有十分重要的意义。宁夏银行作为一家城市商业银行,国际业务的发展存在着先天性制约因素,业务营销面临着一系列问题。在激烈的同业竞争中,市场份额不断减少,国际业务难以突破性地发展。本文通过波特五力模型、SWOT模型等分析工具,对宁夏银行国际业务的内外部环境、业务发展状况和营销现状进行分析,力求找出国际业务营销中存在的问题,结合实际情况,提出宁夏银行国际业务的营销战略和营销组合策略,从产品、客户、渠道和价格四个方面指出具体的营销工作。同时根据工作实际,提出了本外币一体化营销策略和一套行之有效的营销保障措施,以促进宁夏银行国际业务的持续、健康发展。
马杰[7]2018年在《中国农业银行XX分行国际业务营销策略研究》文中研究说明进入20世纪90年代以来,世界经济全球化进程加快,并以贸易自由化、生产国际化、科技及金融全球化等形式表现出来。金融全球化是经济全球化的核心,这柄双刃剑带来机遇的同时加剧了国际间金融竞争。农行的国际业务始于上世纪80年代,经过30多年的发展,取得了一定的成绩。截止2016年底,农行XX分行已有33个网点开办了国际业务,网点覆盖率达100%。国际结算量达25.91亿美元,国际贸易融资额为35742万美元。农业银行针对客户对外贸易市场的需求,目前业务主要分为跨境人民币结算业务、进出口结算及国际贸易融资叁大类,其中有很多可为不同客户定制的产品,满足客户多样化的业务需求。但是,商业银行国际业务存在产品严重同质化的问题,同时伴随股份制商业银行国际业务的发展以及外资银行的进入,我行国际业务面临的竞争压力更大。如何抓住进出口大户,占领有国际业务需求的客户市场,获取更多中间业务收入,如何推进我行的国际业务,针对不同客户提供差异化的服务成为我们面临需要研究的问题。因此,营销策略的正确选择与否至关重要。本文立足本人供职单位农行XX分行,通过对于营销策略和银行国际业务的相关理论和国内外研究成果进行了系统研究和全面梳理,并进行系统阐述。利用营销理论为指导,通过对农行XX分行国际业务的发展现状进行梳理,并利用SWOT分析方法,对优势、劣势、机会、威胁等四个方面进行归纳总结,根据SWOT模型的分析结果,在产品、定价、渠道、促销等方面进行营销策略的阐述,提出优化和改进的措施,做到切合农行XX分行实际,希望对于XX分行国际业务的发展起到一定的指导作用,能够使农行XX分行充分发挥自身优势,规避劣势,提高银行竞争力,确保农行XX分行在同业国际业务市场竞争中立于不败之地。
范家驹[8]2015年在《Z银行南京分行国际业务营销策略研究》文中研究表明伴随着近年来我国经济的高速增长,我国的对外进出口贸易额也保持稳步增长的局面。国际贸易的繁荣景象,促进各家商业银行国际业务的不断发展。对各家商业银行来说,在国内市场增长乏力的情况下,巨大的国际业务资源迫使其把自身的国际业务发展提高到新的战略高度,也加剧了各家商业银行在国际业务领域的竞争。虽然Z银行南京分行的国际业务目前仍能保持股份制商业银行市场份额第一、所有银行中市场份额第叁的地位,但与中国银行和中国工商银行等传统国有银行在国际业务上差距仍较大,同时随着同业其他银行越来越重视国际业务,带来了巨大的竞争压力。本文通过对Z银行南京分行国际业务自身的经营现状及面临的问题,指出在营销过程中,Z银行南京分行国际业务主要存在营销理念滞后、营销方式单一、客户结构不尽合理、人才队伍配置不到位等诸多问题,针对这些问题,结合外部经营环境分析及SWOT分析,提出了从产品、价格、渠道、促销四个要素分别对营销策略进行优化,以解决Z银行南京分行国际业务营销策略中存在的问题,制定符合自身发展及市场规律的国际业务的市场营销策略,最后从人才资源、考核机制、内部控制、信息技术四个方面提出了发展战略实施的保障措施,在异常残酷的的竞争环境下赢得客户信任和市场份额。本文针对Z银行南京分行国际业务目前经营现状的分析研究,提出优化营销策略的建议,目的是让Z银行南京分行根据自身业务特点,提升经营管理水平,努力捍卫在南京地区国际业务市场领先的地位。同时,由于我国其他商业银行大多存在共性,面临相同的营销现状,本文的营销策略对其他商业银行具有一定的借鉴意义。
徐静[9]2016年在《中国工商银行X市分行国际业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着世界经济一体化进程的加快,我国的外贸呈现快速发展的趋势,截至2015年,我国的外贸总额已超过24万亿,我国外贸企业的市场前景良好。这也为银行的国际业务的发展提供了条件。同时,近几年伴随着金融领域准入条件的放宽,面对外资和私人银行的崛起,国内一直处于强势地位的国有商业银行将面临前所未有的挑战。在各家银行面临传统存款业务难度增大,贷款业务风险较高的严峻挑战的尴尬局面时,国际业务开始成为各家银行着手战略转型的最好方向。国际业务被商业银行作为继存款、贷款业务以后银行的第叁大战略性支柱业务。如何在金融改革浪潮中扬长避短,树立自己的核心竞争力,各家银行必须依据自身特点做出相应的营销策略。本文以中国工商银行X市分行作为研究样本,通过其国际业务在发展过程存在的问题来制定出优化营销策略的建议。本文先对分行国际业务的经营环境进行分析,运用SOWT理论分析法,明确分行在发展国际业务过程中存在的优势和劣势,以及潜在的机会和威胁。然后结合分行的现状,提出了当前国际业务存在的几大问题:国际业务产品发展不协调、定价机制不合理、渠道体系薄弱、促销模式尚未成熟。随后,本文针对这些问题,分别提出了分行国际业务营销策略的改进建议:加强个人外汇产品发展、整合多种贸易融资产品、建立完善的定价机制、灵活运用多种定价策略、加快网点转型、优化网络营销、拓展国际市场、采用多种广告形式宣传等措施。最后,本文提出了国际业务营销策略优化的叁个保障措施,即加强对国际业务人力资源的保障、贯彻全面风险管理的理念、完善审批模式。通过本文的研究,为中国工商银行X市分行更好的打开外汇市场提供了理论和实践的依据。借此希望X市分行能够在变革中打造自己的核心竞争力,在严峻的市场竞争中独树一帜。X市分行国际业务营销策略的优化对其他银行具有一定的参考作用。
许海艇[10]2017年在《A银行江苏省分行国际业务发展战略研究》文中认为改革开放以来,中国逐步崛起成为全球第二大经济体,2013年超越美国成为世界第一大贸易国。经济和贸易的快速发展给商业银行国际业务的发展带来了前所未有的机遇,然而,商业银行国际业务蓬勃发展的同时也面临着诸多挑战,如同业竞争日益激烈、外部威胁增加、产品创新力不足等问题。面对日益复杂的国际国内经济形势,商业银行如何利用自身的优势制定有效的发展战略,在国际业务的发展中获得竞争优势,成为了亟需解决的问题。作为国内较早获得开办国际业务资格的股份制商业银行,A银行一直把国际业务作为业务发展的重点,提出了国际化的战略,将发展国际业务上升到了银行战略层面。A银行江苏省分行开展国际业务时间较早,经过多年的发展,在A银行系统内排名不断上升,但在江苏地区的同业市场上,A银行江苏省分行国际业务市场份额落后于其它几家国有大型商业银行。本文运用战略管理理论及分析工具,对A银行江苏省分行国际业务发展的内外部环境进行分析,运用SWOT分析找出A银行江苏省分行国际业务发展的优势、劣势、机会和威胁,将波特的叁大基本战略作为备选战略,从中选择差异化战略作为国际业务发展的总体战略,以总体战略为指导,从营销手段差异化、客户服务差异化、定价策略差异化、产品体系差异化和业务发展差异化对战略的实施做了详细的阐述。本文希望通过对A银行江苏省分行国际业务发展现状和影响因素的深入分析,探讨商业银行国际业务发展战略的分析、制定和实施,为商业银行制定国际业务发展战略,保持竞争优势提供一些建议。
参考文献：
[1]. 建设银行国际结算产品定价方法研究[D]. 孙丽. 大连理工大学. 2004
[2]. 中国银行X分行国际结算业务营销策略研究[D]. 王兆瑜. 中国海洋大学. 2013
[3]. Z银行珠海分行国际结算业务营销策略研究[D]. 梁成伟. 广东工业大学. 2014
[4]. 中国银行鞍山分行国际结算业务营销策略研究[D]. 汪雪. 辽宁科技大学. 2015
[5]. A银行HZ分行国际结算产品营销策略研究[D]. 郝海娟. 陕西师范大学. 2016
[6]. 宁夏银行国际业务营销策略探析[D]. 鲜彩宏. 宁夏大学. 2016
[7]. 中国农业银行XX分行国际业务营销策略研究[D]. 马杰. 河北经贸大学. 2018
[8]. Z银行南京分行国际业务营销策略研究[D]. 范家驹. 南京农业大学. 2015
[9]. 中国工商银行X市分行国际业务营销策略研究[D]. 徐静. 电子科技大学. 2016
[10]. A银行江苏省分行国际业务发展战略研究[D]. 许海艇. 东南大学. 2017
标签：金融论文; 银行论文; 市场营销论文; 商业银行论文; 商业银行国际业务论文; 国际结算论文; 市场营销分析论文; 中国建设银行论文; 客户分析论文; 定价方法论文; 渠道营销论文; 中行论文; 竞争分析论文; 优势分析论文;