崔利彬[1]2003年在《本地石油企业成品油销售竞争战略研究》文中指出目前，国内成品油市场的竞争已近于白热化，本地石油企业的两大集团(中石油、中石化)四处抢购加油站，国外石油巨头也在见缝插针。本地石油企业的价值要通过终端产品的销售来实现，成品油作为石油企业最重要的终端产品，其销售状况无疑直接影响着本地石油企业的整体经营业绩。为探索成品油的有效竞争战略和营销策略，本文分析了该产品的市场环境，并应用价值链理论解析本地石油企业成品油销售业务流程，和可能获得成本领先和差异化优势的有效途径。 论文的研究对象是本地石油企业的成品油销售业务部门。迄今在本地的石油企业中只有中石油和中石化两家已涉足成品油销售业务领域。两大石油集团的成品油销售业务部门是指两大集团的炼制、销售板块的销售公司。 通过研究，笔者就成品油的市场需求、竞争环境以及本地石油企业如何在销售业务中获取竞争优势提出以下论点： 1、成品油市场的增长和定价市场化是竞争的前提 成品油市场对经营者的吸引力源于市场的不断增长。由于成品油的需求与经济的增长呈现出高度的相关性，所以随着本地经济的不断发展，成品油的需求量将以每年约4.5％的速度增长。与此同时，根据入世的相关文件，国内将在入世后的5年内完全开放成品油市场，使目前的成品油的价格逐步市场化、国际化，形成了世界叁地(鹿特丹、新加坡、纽约)的油价盯准，国内需求随动的价格机制。巨大的市场需求使国内成品油市场具有极大的吸引力，同时市场化的价格体系及入世后的市场准入使市场竞争成为可能。 2、垂直一体化是获得竞争优势的基础 在本地成品油销售市场上的叁个竞争主体中，中石油、中石化两大集团实现了上下游一体化，为其成品油销售业务在产品采购、储运、配送、零售等价值链链节上赢得了竞争优势。 3、加油站的运营是赢得竞争优势的关键 加油站是成品油销售的终端，是竞争的最前沿，加油站的运营是赢得竞争优势的关键。提高加油站整体运营状况的有效手段主要有：提高加油站的保有量、完善加油站的配送机制、提高加油站的品牌形象等。对外经济贸易大学工商管理硕士论文.本地石油企业成品油销售竟争战略研究 4、特许经营是加油站获取规模优势的有效方式 在目前的成品油销售终端的竞争中，大有得终端者得天下之势，但过高的终端开发费用使企业(尤其是两大石油集团)资本负担沉重。相比之下，用特许的方式经营加油站是低成本扩张的有效途径。 5、适度的多种经营是获取差异化竞争优势的必由之路 加油站的多种经营是大势所趋，虽然目前本地加油站的多种经营还处于起步阶段。在成品油市场日趋成熟后，成品油的销售利润将逐步降低。进行多种经营不仅可以提供新的利润增长点，同时也能以差异化服务获得竞争优势。
周学江[2]2007年在《跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析》文中研究表明本文分为六大部分:文章第一部分分析了我国成品油市场的形成过程,从经营主体、地理环境和销售结构叁方面分析了我国成品油市场的现有格局,并对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。文章第二部分通过对我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的状况进行对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。文章第叁部分是本文的重点,着重分析了跨国石油公司的成品油营销策略。首先对跨国石油公司进入我国市场尤其是成品油市场的历程进行了总结,然后重点从市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及产业一体化战略七方面对跨国石油公司的成品油营销策略进行了细致分析。文章第四部分也是本文重要部分,通过对跨国石油公司营销策略的分析,结合其在我国采取的各项措施,对跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势做出了预测。通过对跨国石油公司营销策略的分析及在我国成品油市场的发展趋势的预测,在文章第五部分,作者通过运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。第六部分是文章的结论,希望通过本文对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。
徐晓[3]2017年在《探索本地石油企业成品油销售竞争战略》文中研究说明本文以陕西地区石油企业成品油如何在这种国际竞争战略战役中赢得胜利为研究对象,提出本地成品油销售企业,为了更好的适应国际竞争,更好的发展和创新,必须要有政府关于外部市场环境的打造,明确销售战略定位,制定科学的市场营销策略,全面打造企业的综合实力和核心竞争力。
陈曦[4]2013年在《中石油山东JN销售分公司的竞争战略研究》文中研究指明在能源话题备受关注的今天，石油企业的发展也备受瞩目，本文以中石油山东JN销售分公司为研究对象，结合JN市市场现状，分析其面临的外部环境和具有的内部条件，通过理论研究和企业实际相结合的方法，采用多种战略分析工具相结合的方式，找出JN分公司所拥有的优势和劣势、面临的机会和威胁，并且联系JN分公司的现状和JN地区的市场特点，最终选择了差异化的竞争战略。JN公司差异化竞争战略主要内容包括：产品的差异化、经营方式的差异化、销售服务上的差异化、品牌形象的差异化以及战略执行上的差异化。在产品的差异化上，主要是通过加大天然气项目的落实和开展工作的来实现，要做好现有的加气站整合的前期工作，利用天然气管线项目，借助框架政府协议，在将来积极争取加气站规划网点，同时新建项目以加油加气的合建站为主，发挥整体的资源优势；在经营方式的差异化上，通过创新推行总公司关于承包加油站政策来实现，这将降低JN分公司的成本，有利于增强公司在销售环节的竞争力；在销售服务上的差异化，主要是通过调整业务组合，完善非油品业务的销售服务工作来实现；在品牌形象的差异化上，主要通过刷新中石油山东JN销售分公司的品牌形象来实现，加大员工品牌理念培训的力度，加大在品牌宣传上的力度；在战略执行上的差异化，主要通过基于平衡计分卡的战略执行方法来推行差异化战略的执行。
周学江[5]2012年在《中外石油企业成品油营销分析及应对策略》文中研究表明通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略,从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关建议及应对策略。
石贵龙[6]2008年在《我国本地石油企业的成品油营销对策分析》文中认为通过分析我国成品油市场的形成过程,对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。希望对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。
谷艺萌[7]2018年在《我国石油企业竞争战略研究》文中研究表明随着我国石油行业的不断发展,该领域内的竞合关系也因资源稀缺等原因逐步发生着变化,为了寻求群体理性和组织利益的最大化,现早已摆脱了完全对立竞争的关系,而事实证明,这种观念的转变对企业效益的提升确实是有所助益的。企业战略的本质即是一种博弈,企业竞争战略作为企业战略的一部分,其选择方式与博弈论之间有着天然的相通之处。本文将从博弈论视角对石油企业在竞争战略方面如何进行选择作简要的分析,博弈论作为重要的战略分析工具,将会为企业战略决策提供指导性的意见。本文针对叁大石油巨头间竞争的实际情况建立以价格与销量作为决策变量的相关模型,通过不断地博弈实现纳什均衡,从而获取优势。博弈模型将从两个方面建立,一方面是介于企业与用户之间的博弈,即成品油是如何进行销售定价的,利用价格的一致性模型,阐述如何利用该策略使整个行业的价格维持在较高水平,进而消解企业间的价格竞争;另一方面是针对企业开发项目的竞合模型,项目的竞争在各行各业屡见不鲜,石油行业虽特殊但也不能免俗,即便如此,面临国内外大型开发项目时,由于规模巨大,加之各家公司技术、资源的限制,无法单打独斗,即会选择利用合作来创造自身利益最大化;最后回到最为基础的博弈矩阵分析上,利用剔除劣策略的方法或者占优策略的方法得出唯一的纳什均衡,以此种方式来更加清晰明确地判断企业在竞争战略方面是如何进行博弈选择的。本文凭借对石油企业竞争以及其发展现状的了解情况,对我国石油企业现有竞争战略的选择进行了博弈分析,通过模型的构建与求解得出相应结论:从博弈论的视域下看,通过模型分析得出的最优策略组合与实际情况相吻合,一味的竞争不仅不会提高销量,反而会对自身收益造成不小的影响,上述两方面的博弈模型均验证了这一观点,因此企业在进行竞争战略选择前利用现有博弈模型进行分析,对于企业提高整体效益来说是有必要的。基于上述结论在本文第五章的内容中提出了我国石油企业竞争战略选择方面现存的一些问题及其对策建议,希望本文的研究能够为指导企业竞争战略选择带来一定的启示,也希望通过本文的研究为企业的战略决策带来新的思路。
余晓玲[8]2006年在《重庆成品油市场现状及管理对策研究》文中指出20世纪以来，作为重要的战略物资和主要能源，石油已经发展成为现代化建设最重要的原料之一，深深地渗入了国民经济和人民生活的各个方面。特别是石油的主要制品成品油，广泛地应用于经济生活的各个方面，是国民经济的血液。石油的巨大经济利益和战略物资的特殊地位决定了世界各国对自身石油安全、发展、利益的重视和关心，各国都将石油和成品油列入战略物资，对石油资源、石油工业和石油、成品油市场倾力扶持和规范。 本文通过分析国际国内成品油市场环境、供需情况，判断国际国内成品油市场特点及发展趋势；调查分析重庆市成品油行业现状、发展趋势和存在的问题，提出了促进重庆市成品油行业健康发展、确保成品油市场供应、维护经济安全和社会稳定的途径和对策。 近年来，世界经济的普遍温和回升，带动了石油、成品油需求快速上升，而供给扩大却面临种种压力，这种供求格局的变化加剧了世界各国对石油资源的争夺，也促使石油地缘政治格局不断发生新的变化，进而给石油市场带来更多不稳定的因素：全球石油、成品油供应持续偏紧，油价上涨并在高位徘徊。 作为全球经济重要组成部分的中国，随着经济进入扩张期，对能源的需求已进入持续上升阶段，石油对外依赖程度不断提高，石油消费增长速度超过10％以上，能源消费弹性系数明显上升，石油对外依存度已达到40％。2006年12月底中国开放成品油批发市场后，市场进入壁垒的拆除、投资吸引力的增加将使得国内成品油市场的竞争变得日趋激烈，将促进市场主体和投资主体逐步多元化，市场竞争加剧，成品油流通市场化进程加快；同时国内经济结构的调整将对石油需求产生双重影响，环境事业的发展对汽、柴油质量提出更高的要求。 重庆作为中国年轻的直辖市，近年来，国民经济持续健康快速发展，基础设施建设加快，人民经济收入和生活水平提高。经济社会的持续快速发展，带动了成品油市场需求显着增长，成品油消费量增长速度超过了同期GDP及全国成品油消费增长速度。在具有与全国成品油市场相同的发展趋势和特点的同时，重庆成品油市场还存在诸多问题：成品油市场需求增长迅速与资源缺乏的矛盾导致市场供应偏紧；市场结构不尽合理，组织化程度低，对市场稳定健康发展形成较大的压力；油库及加油站布局不尽合理，有的建设不规范、设施设备陈旧老化，存在安全隐患；市场秩序不够规范，仍然存在未经批准擅自建设加油站、无证经营等
陈娅玲[9]2004年在《中油南充成品油配送中心营销战略研究》文中研究说明我国石油销售企业已形成较为完善的销售网络，具有很高的品牌知名度，并占有较高的市场份额，竞争实力得到很大的提高。但也存在许多不足，主要体现在：按行政区划构建的各种经营设施，布局不合理；管理体制不顺，上下责权利关系不明确，机构臃肿，冗员过多；机制无法适应市场变化，费用开支偏大：资产负债率过高，闲置、不良资产比重过大，企业负担沉重、整体效率低，与国外大的石油石化公司比较，在规模、营业收入、税后利润、人均营业收入、人均税后利润等方面都有较大的差距，尤其是人员方面，差距就更大了。 随着国内成品油市场的对外开放，国外着名的石油跨国公司，如埃克森美孚、BP、壳牌将会不遗余力、通过不同途径、采用各种方式进入我国油品营销领域。这些跨国石油公司通过不断提高油品质量和增加油品品种，提供标准化、专业化和个性化的优质服务，利用其知名品牌效应扩大销售网络，抢夺市场。同时，系统外加油站等民营资本也逐步渗入石油销售行业，使得本已缩小的市场空间变得更加拥挤，竞争更加激烈。若不尽快采取有效措施，改变现状，势必会使我们原有的销售网络优势荡然无存，如何提升我国石油销售企业的竞争优势已迫在眉睫。 本文即以南充成品油配送中心为典型，从该配送中心销售的内外环境入手，对公司宏观环境(国内外销售市场状况)，中观环境(石油行业内成品油销售环境状况)以及微观环境(公司内部状况、供应、客户、竞争者以及公众等)进行分析，同时借鉴国内外优秀的成品油销售企业经验，在此基础上，结合SWOT分析，进行市场细分，明确主攻的目标市场，根据上述环境分析和目标市场的确定，最终制定与公司竞争环境相适应的营销战略及其相应的组合策略。 本文通过对该配送中心营销战略及其策略组合的研究，侧重对成品油销售策略进行探讨和分析，以及最终组合策略的制定，除了对该公司经营业绩的提高有较高的指导意义外，更重要的是可以为其他同类行业在终端销售的过程中提供了有力的理论支持和实际参考，使其在成品油销售战略和策略的制定上有明确的指导方向，具有较强的实用性和可操作性。
侯治纲[10]2011年在《中国海油销售公司发展战略研究》文中指出中国海油销售公司(以下简称销售公司),是中国海洋石油总公司的一个分公司,专门负责海洋总公司中、下游产业(炼油、化工)营销网络体系的建设与拓展,以及炼油与化工产品的销售业务。中国加入世界贸易组织以来,石油、石化市场逐渐放开,特别是成品油市场,2004年末开放了成品油零售市场,2006年末开放了成品油批发市场。中国成品油市场的开放,在很大程度上消除了国外石油公司进入国内市场的壁垒。时至今日,国内石油、石化市场的多元化竞争格局业已形成,成品油市场竞争愈演愈烈。中国海洋石油总公司发展炼化产业起步晚,销售公司组建又不到叁年的时间,面对渐趋成熟的炼化产业结构和成品油市场竞争的新格局,销售公司应如何立足长远,进行规划布局,换句话说就是应制订并实施何种企业发展战略,才能不断提高公司的竞争能力和赢利能力?这不仅关系到中国海油炼化产业板块的发展与壮大,更关系到中国海洋石油总公司“建设上下游一体化的国际综合型能源公司总体发展战略”的实施与落实。本文在综述和浅析国外战略管理理论的基础上,站在企业长远的角度,依据有关的战略管理理论,首先分析了销售公司目前的组织结构、人力资源、财务状况、网络资源与物流能力等公司现有的内部资源与条件;其次仔细、深入地分析了销售公司所处的外部环境,包括政治、经济、市场需求、竞争对手等情况。并利用SWOT分析模型对销售公司进行了“战略、环境、能力”匹配分析,分析了销售公司相对于竞争对手的优势与劣势,阐述了公司所处的环境状况及可能遇到的机会与威胁,并在此基础上提出了销售公司的发展战略。本文的最后从销售公司的实际出发,借鉴其他公司的成熟做法,进一步阐述了销售公司发展战略的实施与控制方面的内容。
参考文献：
[1]. 本地石油企业成品油销售竞争战略研究[D]. 崔利彬. 对外经济贸易大学. 2003
[2]. 跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析[D]. 周学江. 对外经济贸易大学. 2007
[3]. 探索本地石油企业成品油销售竞争战略[J]. 徐晓. 现代国企研究. 2017
[4]. 中石油山东JN销售分公司的竞争战略研究[D]. 陈曦. 中国石油大学（华东）. 2013
[5]. 中外石油企业成品油营销分析及应对策略[J]. 周学江. 中国市场. 2012
[6]. 我国本地石油企业的成品油营销对策分析[J]. 石贵龙. 现代商业. 2008
[7]. 我国石油企业竞争战略研究[D]. 谷艺萌. 长春大学. 2018
[8]. 重庆成品油市场现状及管理对策研究[D]. 余晓玲. 重庆大学. 2006
[9]. 中油南充成品油配送中心营销战略研究[D]. 陈娅玲. 西南石油学院. 2004
[10]. 中国海油销售公司发展战略研究[D]. 侯治纲. 哈尔滨工业大学. 2011
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