导读:本文包含了渠道冲突论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:渠道,冲突,线上,传统,网络,企业,吉林。
渠道冲突论文文献综述
赵艳丰[1]（2019）在《叁大销售渠道冲突,空调企业如何化解》一文中研究指出随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道叁大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。(本文来源于《家用电器》期刊2019年08期）
卢小丽[2]（2019）在《电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理思路探索》一文中研究指出在互联网技术不断更新下,网络已经逐渐普及,电子商务也迎来新的发展机遇,从电子零售价段、电子贸易逐渐演变到现代网上交易模式,已经成为了行业发展重要沟通手段。电子商务作为一种新型活动方式,将企业生产、采购、销售等环节形成全新的信息化模式。为此,本文将对电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突进行分析,并提出了具体管理策略。(本文来源于《营销界》期刊2019年28期）
梅林[3]（2019）在《我国小家电传统营销与电商营销渠道冲突问题研究》一文中研究指出随着互联网技术的普遍应用,我国互联网+理念的快速推广,小家电生产、营销企业面临着传统营销渠道与电子商务营销渠道的激烈碰撞。电商营销所具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点,已经成为企业增强竞争力和适应未来的有效手段,而传统销售渠道也具有很强的产品可实际体验性与服务优势。如何有效地将电商营销渠道与传统的销售渠道结合起来是我们必须思考的问题。本文对小家电电商营销与传统销售渠道进行了详细的分析,希望通过本文的分析,能够将电子商务与传统销售渠道有效地结合起来。(本文来源于《中国水运(下半月)》期刊2019年07期）
张剑渝,樊志文[4]（2019）在《渠道冲突、协商策略与企业关系质量——契约明确性的调节作用》一文中研究指出本文在交易成本理论和渠道冲突理论的基础上,构建渠道冲突、协商策略对关系质量影响的概念模型,并以契约明确性作为调节变量,拟探究渠道冲突对关系质量影响的作用路径及解释机制。研究结果表明,渠道冲突会影响冲突渠道成员所采取的协商策略,其中,认知冲突与合作性协商有显着的正向关系,情感冲突对竞争性协商有着显着的正向影响;渠道冲突与所采取的协商策略均对成员间的关系质量产生影响,且合作性协商比认知冲突对关系质量的影响更大,而情感冲突并不对关系质量有直接的负向影响;最后,契约明确性对认知冲突与协商策略有显着调节作用,而对情感冲突下的协商策略选择并无显着调节作用。(本文来源于《财经科学》期刊2019年06期）
赵艳丰[5]（2019）在《鞋企如何解决线上线下渠道冲突》一文中研究指出面对电商的全面崛起,鞋企要想领先竞争对手,获得长久的竞争力,解决好线上线下渠道冲突是一个十分重要的课题。其实,线上线下渠道冲突的解决办法并非是一劳永逸的,鞋企只有不断地审视自己,与时俱进,不断改变渠道策略来适应市场环境的变化,才能最终获得持续的竞争优势。互联网的日益普及,极大地影响了人们的生活方式,最直接的表现就是人们购物方式的转变。对于鞋业市场(本文来源于《西部皮革》期刊2019年09期）
张少兵[6]（2019）在《零售企业双渠道冲突的表现与协调机制》一文中研究指出本文对零售企业双渠道冲突进行深入分析,并构建零售企业双渠道协同机制。研究发现,零售企业双渠道冲突集中表现为需求量冲突、价格冲突及利润冲突。而基于商品批发价、网络零售价及利润分配比例构建的协同机制,能够实现零售双渠道完美协同。最后,根据协调机制,提出企业采取双渠道零售模式的几点管理启示。(本文来源于《商业经济研究》期刊2019年09期）
周勇[7]（2019）在《吉林移动公司智能手机销售渠道冲突管理研究》一文中研究指出随着近年来我国网络技术与电子商务的迅速发展,越来越多的手机终端公司开始认识到网络渠道进行产品销售过程当中能够发挥的作用,在保留传统手机销售渠道的同时纷纷进行了网络平台的建设,从而促使终端公司能够通过更多的渠道、更多的方式进行产品销售,这导致网络渠道与传统渠道共存的时代全面形成。但是这样的渠道共存模式并没有像预期那样取得相应的成果,二者在发展的过程当中出现了非常严重的重迭,而因为渠道矛盾的不可调和最终影响了终端公司的产品销售,尤其是近几年来所不断出现的渠道冲突的案例都说明了解决传统渠道与网络渠道之间的冲突问题已经迫在眉睫。不仅如此,从很多方面来讲网络渠道比传统渠道要更具有优势,所以越来越多的终端公司更加倾向于将精力放在网络渠道的建设上,那么传统渠道因此而产生的不满就会越来越严重。因此如何才能够促进网络渠道与传统渠道的共同发展、协调两种渠道的工作,通过两种渠道作用的发挥创造更大的价值就成为了我们现阶段必须重点研究的课题。论文当中,笔者通过六个部分的内容进行了全面系统的分析和研究。首先,笔者对论文研究的背景和意义,国内外的研究现状以及研究研究方法进行了分析和总结。然后笔者对网络渠道与传统渠道研究所需要的相关理论基础进行了整理和分析,提出渠道冲突的概念、形成过程、分类以及网络渠道与传统渠道的冲突。在此基础上,笔者以吉林移动为例,对其网络渠道与传统渠道在发展过程当中所存在的渠道冲突问题进行了详细的分析,包括我国智能手机市场发展现状,吉林省智能手机市场营销环境,吉林移动公司智能手机销售渠道现状,吉林移动智能手机销售网络渠道与传统渠道的对比,吉林移动智能手机销售网络渠道与传统渠道冲突的表现及原因,最后在此基础上有针对性的提出吉林移动智能手机销售网络渠道与传统渠道冲突管理策略。受到研究课题的影响,论文当中笔者借助于访谈法与吉林移动公司的工作人员进行了深度访谈,了解到当前吉林移动所建设的网络渠道与传统渠道在发展过程当中二者所存在的冲突以及二者之所以会出现冲突的原因;为了能够解决二者之间所存在的冲突,吉林移动工作人员所付出的努力有哪些;具体的措施有哪些;最后取得的效果有哪些;针对取得的这些效果以及还没有解决的问题是否已经准备好进一步的解决策略,等等。希望论文的研究对促进当前吉林终端公司渠道策略的完善会有一些帮助,也希望通过论文的研究对激烈的市场竞争当中网络渠道与传统渠道的进一步协调和协同发展能够有一些借鉴意义。(本文来源于《吉林大学》期刊2019-05-01）
涂小康,胡振华[8]（2019）在《企业二元营销渠道冲突与营销协同评价的实证》一文中研究指出营销绩效评价是企业进行线上线下融合、加强经营管理的重要环节,可帮助管理者及时调整营销策略,以增强企业可持续发展的能力。文章从比较企业收益的视角分析了二元分销渠道冲突的根源,以协同理论为理论基础,构建了评价企业二元营销协同的指标体系和评价方法,并以10家国内手机企业/品牌的数据为对象进行了实证检验。(本文来源于《统计与决策》期刊2019年05期）
谈国梁[9]（2019）在《企业营销渠道冲突与战略管理》一文中研究指出文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。(本文来源于《现代营销(经营版)》期刊2019年03期）
王昊[10]（2019）在《市场营销的渠道冲突与创新管理》一文中研究指出现如今,随着我国市场经济的快速发展,在企业的市场营销策略制定和执行过程中会由于产品制造商、消费者以及企业的经销商等诸多利益主体的存在,引发各种渠道冲突。市场营销渠道冲突的存在会极大的营销企业的整体经营效益,本文围绕企业市场营销的渠道冲突进行论述和分析,深入剖析市场营销渠道出现冲突的原因,并在此基础上采取针对性的解决建议,以此更好的优化企业的市场营销管理。(本文来源于《智富时代》期刊2019年02期）
渠道冲突论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
在互联网技术不断更新下,网络已经逐渐普及,电子商务也迎来新的发展机遇,从电子零售价段、电子贸易逐渐演变到现代网上交易模式,已经成为了行业发展重要沟通手段。电子商务作为一种新型活动方式,将企业生产、采购、销售等环节形成全新的信息化模式。为此,本文将对电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突进行分析,并提出了具体管理策略。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
渠道冲突论文参考文献
[1].赵艳丰.叁大销售渠道冲突,空调企业如何化解[J].家用电器.2019
[2].卢小丽.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理思路探索[J].营销界.2019
[3].梅林.我国小家电传统营销与电商营销渠道冲突问题研究[J].中国水运(下半月).2019
[4].张剑渝,樊志文.渠道冲突、协商策略与企业关系质量——契约明确性的调节作用[J].财经科学.2019
[5].赵艳丰.鞋企如何解决线上线下渠道冲突[J].西部皮革.2019
[6].张少兵.零售企业双渠道冲突的表现与协调机制[J].商业经济研究.2019
[7].周勇.吉林移动公司智能手机销售渠道冲突管理研究[D].吉林大学.2019
[8].涂小康,胡振华.企业二元营销渠道冲突与营销协同评价的实证[J].统计与决策.2019
[9].谈国梁.企业营销渠道冲突与战略管理[J].现代营销(经营版).2019
[10].王昊.市场营销的渠道冲突与创新管理[J].智富时代.2019
论文知识图
