王宝喜[1]2003年在《农资企业市场营销网络的建设研究》文中研究表明随着国内外竞争市场的不断变化，我国农资市场竞争日益激烈，农资企业面临前所未有的严峻挑战，由于农资企业的特殊性质，如何加快我国农资企业的发展，不断提升其核心竞争力，不仅是企业所关注的问题，也是各级政府应当关注的重要问题之一。而在市场经济环境下，市场营销网络建设是影响和制约农资企业的发展的重要方面，在深入农资企业调研的基础上，本文运用理论联系实际的方法，对农资企业的发展基础、农资市场的现状、农资企业营销网络的构建模式以及农资企业营销网络的运行和管理等方面进行了研究。 文章共分五部分，第一部分以营销网络的基本理论入手，分析了营销网络的特点、职能以及营销网络在企业中的作用，为农资企业的市场营销网络的分析奠定了重要的理论基础和概念准备；第二部分主要分析了农资企业市场营销的现状。提出农资产品在农业生产投入中占有相当大的份额，农资市场的经营主体、经营方式和经营结构品种不断变化，而由于一些农资企业重眼前轻长远，重经验轻创新，营销网络不合理等问题的存在，致使农资企业发展趋势放缓，而入世给我国农资企业带来的重要的商机，同时给现行的农资企业的市场营销网络提出了严峻的挑战。在分析农资企业市场营销网络现状与存在问题的基础上，文章在第叁部分着重分析了农资企业营销网络的构建模式，分析了农资企业营销网络的构成要素，模式种类及各自的特点，并提出了两种有效的农资企业营销网络创新模式，即中小农资企业营销网络的逆向构建和大中型农资企业的连锁经营网络；第四部分，文章主要就农资企业营销网络的运行系统——执行系统、支持系统、监控系统等进行了分析；第五部分，对农资企业营销网络管理的主要方面进行了讨论，并就经销商的管理、价格管理、流程管理、营销队伍管理、促销管理、特许连锁经营网络的管理等提出了自己的建议。文章认为，农资企业营销网络的建设需要不断地进行评估、调整和完善，在文章的最后部分，作者就农资企业营销网络的评估目的、内容等方面提出了初步的研究成果。
贺信[2]2005年在《价值链模式下农资营销渠道的整合与管理》文中提出本文以中国农资营销渠道的现实问题作为切入点,深入分析了农资营销渠道所处的系统环境对其所产生的重要影响,以及在分析农资营销渠道具体变化特征的基础上,提出了中国农资营销渠道必须进行创新性整合和管理,以提升中国农资行业的整体竞争力。价值链作为分析企业竞争力的有效工具,为其整合和管理提供了一种新的思路。 在这一思路指引下,本文首先对农资营销渠道和价值链进行比较分析,认为农资营销渠道的职能必须以实现渠道价值链的价值创造为基础,而这一基础又是以满足客户的价值需求为根本目的——这也是营销渠道基于价值链整合和管理的主要目标。接下来,本文分析了农资营销渠道价值链整合的目标和原则、整合模式(横向一体化、纵向一体化和混合一体化)以及整合途径(价值链的重构、战略联盟、价值链的分解和农贸市场的集聚效应),然后又分析了在整合中可能会遇到的风险和注意事项。最后从理论方面分析了农资营销渠道价值链管理的含义,其实质就是要处理好叁个方面的工作:强化客户价值在价值链管理中的战略地位,正确对待渠道价值链节点成员间的合作关系、做好渠道冲突的管理工作,以及重点培育渠道价值链节点企业的核心能力。 本文具有一定的实践意义。
刘喜琼[3]2008年在《农药企业市场营销网络构建研究》文中指出我国农药企业由传统的国家指令性生产调配转型到市场经济进行资源配制,总体上我国农业企业数量众多,规模偏小,企业和产品品种同质化严重,企业市场营销手段单一。价格战是为数众多的农药企业的主要手段。各企业营销理念和方法有待提高。本文试图通过对农业生产的发展,国内外农药供求关系,农业市场营销环境进行分析评价,找出我国农业企业营销管理存在的问题,提出农业企业加强营销管理的对策措施,全面提升农药企业的营销管理水平,促进农业产业的良性发展。同时运用市场营销学,统计学有关理论和实证研究方法,紧密结合我国农药生产企业实际情况,提出适合我国农药生产企业的市场营销模式,管理方法。同时针对农药企业营销管理中存在的问题,提出相应的对策措施。本文由农药产品及农药产业发展的现状导出当前面临的问题,进一步提出作者的观点即构建现代市场营销体系下的市场营销网络,及农药企业市场营销网络的运行、管理和评价。
王文华[4]2008年在《基于顾客价值理论的我国农资营销渠道模式创新研究》文中研究指明营销渠道在农资的销售过程中扮演着重要的角色。营销渠道模式创新是营销渠道管理中的重要内容,营销渠道模式创新是否妥当直接关系到农资生产企业在市场中的竞争力。一个好的营销渠道模式可以让企业对市场有更好的调控能力,也有利于企业竞争力提升及销售额和利润的提升。本文就是基于提升企业对市场的调控能力以及提升企业市场竞争力而作。本文首先介绍了营销渠道概念,接下来简单介绍了我国农资营销渠道的演变过程、目前渠道主要模式及现在模式存在的主要问题。然后从农资生产企业内、外部环境条件的变化出发,得出农资营销渠道创新的必要性。本论文的渠道创新理论建立在顾客价值理论基础上,其渠道创新理论主要有叁个:交易成本理论、竞争优势理论、一体化理论。接下来在顾客价值理论基础上分析了农户满意度及农户购买心理和购买行为,再从顾客价值理论基础上指出了农资生产企业在农资营销渠道上所要实施的改进因素。基于顾客价值理论所得出的叁个渠道创新理论及农民对农资渠道的客观要求,论文确定了营销渠道创新目标和创新模式,即一体化模式下的两种渠道模式:连锁渠道模式和直复营销渠道模式。最后,论文构建了基于顾客价值理论营销渠道的整体营销渠道绩效评价体系,并用层次分析法和多层次模糊综合评价法给予了分析评价。
倪大伟[5]2007年在《山东生物有机肥市场分销渠道管理研究》文中进行了进一步梳理随着农资经营体制的改革和供求关系由卖方市场向买方的转变，山东生物有机肥市场出现产品种类多，层次不齐，价格混乱，商家众多，农民无所适从的局面。产品同质化和买方市场的形成使生物有机肥市场竞争日趋激烈，企业若只想用广告战、促销战、价格战就想占领农村市场，实践证明是难上加难的。此时，如何真正赢得客户青睐，从而构建一个有竞争优势的分销渠道就显得尤为迫切。而我国农资市场的销售渠道正从旧的流通体制向构建新型市场营销网络体系转轨时期，农资市场经营网络变得非常复杂、混乱，缺乏整合状态，无序竞争严重，进入了一个多元化发展的新阶段；同时，新型分销渠道模式的出现，分销渠道力量的扩大，使得中小型生物有机肥企业渠道控制权丧失，更加意识到进行渠道管理创新，提升渠道控制力的紧迫性。本论文在分析现在生物有机肥分销渠道环境、多种分销渠道模式自身的问题的基础上，站在企业的角度，针对山东生物有机肥市场，提出了中小型生物有机肥企业进行分销渠道管理创新的策略，对提升生物有机肥企业分销渠道控制权，提出了一些建议，最后提出了生物有机肥企业在当前市场环境下，有效的渠道控制模式。
高瑞青[6]2016年在《中国农药营销网络构建》文中认为据统计,截至2015年底,我国共有约13.7亿人口,随着二孩政策的放开,专家预计,我国很可能迎来下一个婴儿潮,人口总量将明显增加,人口的增加对粮食等基本生活必需品的需求也将增加,然而由于自然环境变化、农地商用等原因,我国的耕地面积不断减少,如何利用有限的耕地生产足够的粮食,满足人们的基本需求,成为我国当下面临的重要问题。农产品的产量受自然环境的影响比较大,其中病虫害对农产品产量的影响最为明显,当出现严重虫害时很有可能造成农田颗粒无收,农药产品的问世在很大程度上缓解了病虫害的威胁,农药行业的健康发展与否关系着我国的健康发展。近年来,国内农药行业发展迅速,截至2015年底,全国共有4500余家农药企业在工商部门注册,生产的产品种类繁多,基本能够满足农户的需要,产量位居世界前列,随着农药行业的快速发展,不可避免的出现一些问题,农药企业的规模过小,企业数量过多,产品功能类似,产量过多,企业之间竞争激烈,企业普遍营销水平不高,主要是大打价格战、渠道战,农药市场相当混乱,迫切需要对农药行业的发展提出指导意见,进行调整,农药企业要想在激烈的竞争中稳住地位,不能只是价格的竞争,必须综合考虑到经济效益和社会效益,完善营销网络建设,合理制定市场营销策略,以促进企业的健康长久发展。本文主要分为五部分,第一部分为绪论;第二部分分析了当下中国农药行业特点及农药市场概况;第叁部分对我国现存的农药营销网络模式进行研究,指出当下的营销网络模式主要是经销、代销及企业自行销售叁种,并对这叁种营销模式进行分析,阐述各种方法的优劣;第四部分介绍了ZS公司的营销网络,具体分析了ZS的企业经营状况、主要产品、科研情况、营销方案等,研究企业在营销活动中的突出表现,思考企业在营销活动中出现的问题;第五部分写对ZS公司营销网络的建议。
王孟翔[7]2017年在《福州A农资销售公司立体营销模式研究》文中指出中国在农业上优势明显,对农资的需求自然很大。不管国内还是国外的农资公司都把目光聚焦到了我国农村市场。近年来,中国农村农用物资供销的市场容量和农用物资经销规模都在不断扩大、发展,农资产品已经由原来的供求紧缺状态转变为部分商品供求相对过剩的状态。因此,在农业物资供销市场上,农资经营企业之间的竞争变得越来越激烈。在这样新的竞争态势下,福州A农资公司作为一个农用物资经销企业,通过创新思路、借鉴经验,摸索方法,用立体营销的思维来提升企业营销能力,以此试图在激烈的市场竞争中快速建立农资销售渠道、降低企业经营成本、寻找到与现阶段行业发展特点和发展阶段相吻合的经营模式。本文运用立体营销的思维和方法全面分析福州A农资公司的宏观环境、主要竞争对手、市场增长潜力等外部环境和公司内部的产品、渠道、人力资源等价值链上的各要素。围绕价值链上的各个要素,福州A农资公司制定了技术服务营销理念、确定了产品、价格、渠道、促销等营销手段。通过系统分析,福州A农资公司存在尚未突出技术服务核心地位、网络营销水平低下、复合型营销人员培养青黄不接、开发新市场能力欠佳等问题。本论文基于理论与实践的结合,借鉴国内外成功企业的经验,提出了 A公司应走以技术服务为核心的立体营销模式及可持续发展的保障措施。本文希望通过对单个农资公司的剖析,对于其他同行业竞争公司具有参考和借鉴的意义。
贾素云[8]2017年在《孙吴县化肥销售现状与对策研究》文中指出化肥是保障我国农业生产的基本物资,化肥市场的良性发展对我国粮食生产和生态环境保护具有非常重要的战略意义。我国是农业大国,黑龙江省是我国重要的农业发展大省,是我国粮仓。本文通过对孙吴县实地调查与资料收集所掌握的信息进行系统的整合和分析,从实际阐述了孙吴县化肥市场销售的现状,深入分析了孙吴县化肥销售现状背后存在的问题,并且提出了相对应的对策和建议,期望能够对孙吴县化肥市场的可持续发展提供相关的理论参考。本文研究过程中,首先,运用查阅文献法,深入分析近些年来化肥市场研究的内容和理论成果,为本文研究提供理论支撑。其次,运用市场调查的方法,深入孙吴县经销商和农民,搜集县域内化肥销售的情况和主要品牌销售量,通过数据分析,说明孙吴县化肥销售在农业生产中的重要作用。再次,运用了举例分析法,对世界上主要的化肥市场进行了分析和总结,总结出我国化肥发展可以借鉴的经验。最后,运用了规范分析法,提出推动孙吴县化肥市场可持续发展的对策和建议。当前孙吴县化肥销售市场存在的问题主要表现为:(1)化肥货源供需失衡;(2)优质肥料价格过高;(3)经销厂家谋利造假;(4)化肥品牌同质严重;(5)小农思想便宜优先;(6)化肥市场营销落后。针对孙吴县化肥发展存在的这些问题,提出了相关一些建议和对策:(1)改进创效营销模式;(2)开展农民化肥知识培训;(3)加强化肥品牌推广宣传;(4)发挥政府在化肥销售中的作用。
贺明刚[9]2006年在《基于客户生命周期的隆平种业营销策略研究》文中进行了进一步梳理杂交水稻种业市场容量大、前景广阔，目前国内市场集中度低、竞争主体多元化、市场运作不规范，行业整体营销水平偏低。随着中国加入WTO，国外大型种子公司大举进入中国种业市场，中国民族种业面临严峻的挑战。作为国内杂交水稻种子企业的旗帜，隆平种业面对即将到来的挑战，提高营销竞争力，在激烈的市场竞争中谋求更大的发展是十分必要的。本文通过对隆平种业市场营销环境分析，结合隆平种业营销现状，从客户生命周期的角度提出隆平种业市场营销策略，全力打造中国种业顶尖品牌。本文首先从隆平种业的背景、客户生命周期及市场营销策略的相关理论入手，指出中国种业发展现状及趋势：国内种业发展前景看好；相关法规正在健全；行业集中度将逐步提高；杂交水稻育种技术和基因育种技术发展迅速。其次，对隆平种业的市场营销环境进行了具体分析，通过种子行业竞争环境和隆平种业SWOT分析，指出隆平种业还存在进一步发展的空间。第叁，研究和探讨了隆平种业的营销现状，根据隆平种业的实际情况，在市场调研的基础上，提出隆平种业客户生命周期客户管理意义和设计隆平种业客户生命周期营销管理的流程。最后，通过对隆平种业不同客户生命周期的特征分析，提出各个时期应采取的营销策略，采用客户全生命周期管理的系统方案，尽量缩短客户关系识别期、快速完成客户关系发展期、延长客户关系稳定期，谨慎处理衰退期客户关系。建立稳定的客户忠诚度，保持长久的客户关系，从而保证隆平种业的长期收益，促进公司快速、持续、稳定的发展，成为名副其实的中国种业的第一品牌。
照日格图[10]2017年在《内蒙古农牧业生产资料股份有限公司市场营销策略研究》文中研究表明随着我国社会经济的高速发展,市场竞争日益激烈,近年来化肥产能严重过剩,内蒙古农资公司目前经销的农资产品其市场占有率和利润点都持续下降,这使得内蒙古农资公司面临着巨大的压力和挑战。如何顺应市场变化,在市场竞争中保持原有优势地位,使公司可持续发展壮大,已成为内蒙古农资公司急需解决的现实问题。对内蒙古农资公司营销策略的研究,有助于公司在当前的经济环境条件下,综合、客观、全面地分析研究公司的发展策略与前进方向。为公司探索顺应经济发展形势的改革方向及思路,不断完善服务功能;切实地为内蒙古农资公司的发展探寻可持续道路,为公司的发展壮大指引方向、奠定基础。本文以内蒙古农资公司市场营销策略研究为目的,利用相关市场营销的分析方法,通过对农业生产资料市场发展现状分析、公司内部环境以及外部环境的现状分析,对公司所处营销环境进行客观、全面的综合分析,从而提出相应的市场营销策略及保障措施,主要结论有:1.在政治、经济、社会等宏观环境利好的形势下,持续深化企业改革,全面进行转型升级,注重“服务为首、技术支撑、人才强企、制度保障、不断创新”的发展策略,不断提升企业品牌形象和市场竞争力。2.在新时代市场竞争环境下,充分利用公司经营网络、品牌效应、服务能力及货源渠道等优势,以巴彦淖尔、乌兰察布、赤峰、通辽为主阵地,以磷酸二铵、尿素等大众化肥的销售为基础,以众多的经销商为资源,以连锁经营为主要手段,以种植大户和专业合作社为重点对象,大力推广高端产品的宣传和销售,创新产品包装和产品组合;同时,结合土地托管、农技服务和植保服务等农化服务项目的逐步推进,积极开展整体种植服务,实行“整体营销”策略。3.进一步强化农业社会化服务能力,积极开展土地流转与托管、农业技术服务、测土配肥、科学施肥、无人机飞防植保等农化项目,不断提升农化团队的技术和服务能力,以农化服务能力的提升来带动农资产品的推广和销售。4.继续加强促销力度,通过新媒体网络传播、农田试验示范、实地展销会、农民农技培训等多种形式对公司的产品进行宣传和推广,不断提升公司的知名度,优化品牌形象。
参考文献：
[1]. 农资企业市场营销网络的建设研究[D]. 王宝喜. 河北农业大学. 2003
[2]. 价值链模式下农资营销渠道的整合与管理[D]. 贺信. 中国农业大学. 2005
[3]. 农药企业市场营销网络构建研究[D]. 刘喜琼. 湖南农业大学. 2008
[4]. 基于顾客价值理论的我国农资营销渠道模式创新研究[D]. 王文华. 天津大学. 2008
[5]. 山东生物有机肥市场分销渠道管理研究[D]. 倪大伟. 暨南大学. 2007
[6]. 中国农药营销网络构建[D]. 高瑞青. 河南财经政法大学. 2016
[7]. 福州A农资销售公司立体营销模式研究[D]. 王孟翔. 福建农林大学. 2017
[8]. 孙吴县化肥销售现状与对策研究[D]. 贾素云. 吉林大学. 2017
[9]. 基于客户生命周期的隆平种业营销策略研究[D]. 贺明刚. 中南大学. 2006
[10]. 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司市场营销策略研究[D]. 照日格图. 内蒙古大学. 2017
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