广东省粤东高级技工学校515000
摘要：“汽车营销”是提升营销人员相应营销与服务技术的专业性课程。在教学中要将学生当作主体，通过对这门课程进行深入的教学分析，注重理论和实践充分结合，开展一体化课程教学，在学习中激发学生的学习热情和积极性，从而逐步提高学生自身汽车营销的综合能力。
关键词：一体化教学；汽车营销课程；教学策略
引言
落实一体化教学视角下汽车营销课程的教学目的，在于培养学生的汽车营销能力，从而引导学生在岗位上充分发挥自身的作用，达到实现个人价值的目的。但在目前的教学中仍然存在许多问题，最为突出的就是汽车营销课程的实践性太弱，无法使学生将所学内容融入到实践当中，因此要深入剖析一体化教学视角下汽车营销课程教学分析，逐渐改善教学现状，为学生的综合素质培养提供一定的支持和必要的保障。因此将课程落实并进行一体化教学模式的创新改革，挖掘其现实意义，为后续的教学改革创造意义。
1.一体化教学视角下汽车营销课程的现实意义
首先，落实一体化教学模式能够实现“教、学、做、评”共同发展这一目标，在应用实践当中表现出一定的优越性，为学生的学习和后续的成长提供夯实基础，提供更好的支持，从而切实提高院校内整体人才的培养工作效果。实现一体化教学是打破传统教学瓶颈的关键所在，对于分段教学模式中理论和实践连贯性出现的问题，将能够在一定程度上缓解，使得学生在丰富自身理论知识的同时拥有主动动手实践的兴趣，实现学生综合能力的培养，从而提高整体的教学效果。从大局上看，这样的教学模式有助于学生在学习过程中积累经验并激发学习兴趣；再者，一体化教学视角下的汽车营销课程能够完全将抽象、不易理解的内容转化为趣味性强的实践内容，让学生在实践中验证学习内容，并在实践中挖掘知识，从而使学生拥有更加正确的思想认识，保障学生的整体学习效果。除此之外，在课堂中实行一体化汽车营销课程能够让教师了解学生的基本情况和知识的掌握情况，能够对学生的实践能力进行科学的指导，并激发学生参与实践学习，为学生在学习和探索上取得成果提供保障。一体化教学视角下的汽车营销课程能够在实践中与学生有更加紧密的联系，将职业教育巧妙的融入到课程教学中，让学生在实践课程的基础上有丰富的实战经验，为学生的职业发展提供帮助和保障，有效促进学生对课程知识的学习以及相关专业实践能力操练，保障学生的整体学习效果，从而促进学生的全方位发展。
2.一体化教学视角下汽车营销课程教学方法
2.1制定明确的营销计划书
营销计划书的制定是以整个课程的知识点为基础，不是某一部分内容，而是一个综合性的项目。设计营销计划书的目的是为了让学生能够对这一门课程有整体的认识，在一定程度上激发学生的学习积极性。在实施的过程中教师可以在班级中以小组为单位展开，发布销售某品牌/车型的任务，以小组为单位互相展示，从而完成任务。小组内的成员可以借助外界力量（例如查阅资料等途径）来完成，在集体商讨后制作出营销计划书。在此过程中，教师注意指导学生完成任务，并在学生交上计划书后适当的提出修改意见，逐步引导学生将计划书逐渐完善。在各组将营销计划书完全做好后，教师可以加入适当的奖惩竞争机制，评选出优秀计划书予以展示，并进行点评。
2.2培养学生拥有责任感
营销人员在汽车销售中，拥有责任感和使命感十分关键。在一体化教学视角下的汽车营销课程当中，教师借助一体化课堂，让学生能够自主决定学习任务的训练过程以及训练方式；开放式的课堂让学生自发的参与到课题的策划中去，能够主动的面对各种问题，提升自身责任感以及使命感。在一体化教学视角汽车营销的学习过程中，学生不再是传统课堂中的被动角色，而是原先的传统教学模式中的封闭学习转变成了自主、开放式的学习。在实际的学习活动过程中，从学生自身的主体角色中得到充分的认可，从深处唤起了学生的学习热情以及在学习中探索的欲望，以求得学习个体身上创造潜能的挖掘。在学习过程中，通过实践的方式让学生学会与其他人合作，并认识到分工合作的重要性，在合作的过程中，责任感和使命感也承担着重要的角色。
2.3结合理论教学与实践活动
仅仅掌握必要的理论知识是不够的，还要在这个基础上将理论和实际联系起来，从而提高实际操作能力。汽车营销实训教学大多都是相辅相成的，并且它的形式是多样化的，在课堂中教师要灵活应用案例分析以及情景再现、真实模拟等方式展开教学。首先是口语表达方面的训练。口语表达能力是一名合格的汽车营销人员需要具备的基本技能，这方面的训练是汽车营销的基础项目，在课堂的案例讨论过程中培养学生的口语表达基本技能是最为主要的训练方式。教师可以在课程的设置上偏向案列分析这一类内容，通过真实例子的列举和分析让学生拥有实战经验，让不同的小组完成不同的作业板块，在分析例子和完成作业的过程中逐渐提高学生的分析能力、表达能力以及团队自身的合作能力等。其次是相关职业礼仪方面的训练。在设置一体化教学视角下的汽车营销课程时要注重职业礼仪的培养。一份合作能否成功是以客户的印象为基础的，因此营销人员在与客户接触的过程中礼貌相待，给客户留下一个良好的印象，赢得客户的好感，建立足够的信任感，建立良好的第一印象是为人处事过程中的关键环节。教师应将正确的做法交给学生，并在课程中设置实训环节，让学生扮演客户的角色，另一名同学则扮演营销人员，在具体的实践过程中了解礼仪的重要性并掌握正确的接待方法和具体的操作技巧。一体化课程将学生培养成一个有着超高专业素质的工作者，在今后的工作中赢得客户的认可和信任。最后，教师要在教授专业知识和技巧的同时穿插设置汽车销售场景模拟。这种实训模式就是一比一还原4S店的销售场景，从而展开模拟的实训活动。这种活动的设置对学生的学习来说是最为直观的，通过观察模仿和软件的操作加强每项业务流程以及具体操作，近距离的接触实践，在这个实训过程中能够有效培养学生的综合营销能力以及真实的个人业务水平，查漏补缺，让教师从学生的短处入手，有针对性的进行训练和理论弥补，达到提高个人职业素质的目的。
结语
总而言之，汽车营销是以市场为基础，而一体化教学视角下的汽车营销课程教学就是顺应时代潮流的必然趋势，也是相关教学课程设置的大方向，这种教学模式能够将汽车营销理论知识、实践操作以及企业工作流程进行有机结合，让学生在校园就能够充分掌握企业工作要求，对接企业，直接为社会提供高素质的营销人才，更好的适应当今汽车行业发展的需求。
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