铁路货运营销策略探讨

针对铁路货运份额逐渐下降的市场环境,对在开展货运营销工作中如何充分发挥铁路优势、加强货运营销,进行了深入分析和探讨。

1 铁路货运营销市场发展现状

1.1 货运份额逐年呈下降趋势

1.2 现代物流经营理念滞后, 缺乏长远发展的战略目标

1.3 运输效率难以满足现代物流需求

1.4 重视“黑货”运输, 忽视“白货”市场

2 改善铁路货运营销的策略

2.1 创新营销机制, 努力为货主提供满意服务

2.2 优化运力配置, 为市场营销提供可靠的运力保证

2.2.1 可靠的运力是实现货运营销目标的根本保证。

2.2.2 用制度约束“前店”与“后厂”之间的配合工作。

2.3 瞄准目标市场, 大力开发新产品, 不断完善产品结构2.

2.3.2 大力发展集装箱运输。

2.3.3 大力推进货运改革。

2.4 加强货运营销人员队伍建设, 注重人才培养

类型: 期刊论文

作者: 姚玉侠

关键词: 铁路货运,营销策略,现代物流,互联网

来源: 铁路采购与物流 2019年01期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑

专业: 铁路运输,交通运输经济,企业经济

单位: 中国铁路广州局集团有限公司党校

分类号: F274;F532.6

页码: 59-60

总页数: 2

文件大小: 1512K

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