胡建辉[1]2005年在《科龙公司对广东潮安县乡镇市场开发策略研究》文中进行了进一步梳理中国农村市场是未来几年中国企业不容忽视的新利润增长点。本文对我国农村家电市场的需求状况进行了研究,试图归纳总结出农民消费的本质特征,并根据这种特点为制冷家电企业开拓广大的农村市场提供营销战略依据。论文首先归纳总结了农民的消费心理和现实需求的影响因素,并分析这些心理特点和影响因素对农民消费结构、消费行为产生的作用。以此为根据,从营销组合角度,探讨开拓农村市场的一般性方法。本文重点分析生产性投入和建房消费两种因素。影响农村市场需求的因素有很多,如农民收入水平低、产品设计不合理、基础设施差等,但是生产性投入和建房消费是抑制农民现实需求的两大主要影响因素。按目前农村情况来看,这两种因素的影响力越来越大,对千元级家电的消费限制作用越来越大强。中国幅员辽阔,区域经济发展不平衡,地方文化迥然不同,消费习惯各异,因而区域市场尤其是农村市场,差异性大是其又一个突出特点。企业在开拓农村市场时,既要看到农村市场共性的一面,也要看到其差异性一面,做到具体市场具体分析。制订的营销策略要随之而变,企业的管理职能也要随之而变
陈初[2]2004年在《中国农村冰箱市场营销分析》文中研究表明近年来市场营销理论在中国有了十分迅速的发展，特别是2000年以后，势头迅猛，市场营销理论越来越受到人们的重视。 本文是笔者根据多年的工作经验，对中国农村冰箱市场进行实际调查并阅读了大量的文献资料的基础上完成的，理论结合实际对中国农村冰箱市场营销进行了全面的分析。首先，对中国冰箱行业环境进行分析，介绍了行业内的强势品牌，如海尔、科龙、西门子的发展状况和营销策略。然后，对中国农村冰箱市场需求与竞争进行分析，详细阐述了农村市场定义、细分市场、农村消费市场的特点。并对农村消费者群体进行分类，概括了其基本特征，数量分析了农村冰箱市场容量，在此基础上根据农村电冰箱市场的现状、销售渠道状况等对农村冰箱的未来需求进行了大胆的预测。同时对农村消费者进行了市场细分和需求差异分析，找出了农村市场难以开拓的主要原因。之后，深入分析了科龙、海尔、西门子各企业开拓农村冰箱市场的经验和教训，得到的启示是：开拓中国农村电冰箱市场必须正确运用价格战策略，运用七种渠道控制工具：品牌、战略目标、厂家服务、利益、销售终端、叁方协议抵押金、大额打款返利，牢控营销渠道，精耕细作，与经销商建立关系密切的分销联合体，注重零售终端的建设，严格管理销售员，就能使农村市场占有率得到大幅度的提高。 本文着重于理论与实际的结合，注意吸收市场营销理论的新思想和新观念，勇于创新，力求为开发中国农村冰箱市场提供依据和参考。
初冬来[3]2004年在《科龙公司农村市场营销策略分析》文中研究表明本文是以国内着名制冷家电生产企业——科龙公司为分析对象,以大量宝贵的第一手资料和实地调研分析为基础,经过作者的总结、处理、分析而写成的。本文通过对科龙公司开拓农村市场的营销策略、营销手段的分析与研究,从中发现了该公司在唤醒农村市场,开拓农村市场,争夺农村市场等方面的许多独到之处和成功之处。本论文综合运用了冰箱、空调产品的“二元生命周期”理论、消费者购买行为模式的“7Os”理论以及影响消费者行为的内驱力理论。理论方面还涉及到“IMC”(整合营销传播)及“5Rs”的知识。本论文就农村市场消费者行为模式,农村市场及农村消费者的特点做了分析。又就科龙公司的竞争对手、产品、渠道、服务、品牌、传播等方面做了细致的剖析与研究。本文还就科龙公司针对农村市场的主打品牌“康拜恩”的具体措施如:网络拓展计划,“大篷车”计划等做了详尽的说明。本文为家电企业拓展农村市场提出了一些具体的,切实可行的建议。本文的独特性就在于不是空谈理论,而是真正地把营销理论与营销实战结合地加以分析,相信会对家电企业,尤其是生产冰箱、空调等“白色家电”的企业有所启迪。
张世忠[4]2004年在《广东科龙电器股份有限公司冰箱营销战略分析及策略研究》文中指出在经济全球化、竞争激烈的今天，只有那些不断调整自己以适应市场发展要求的企业才能取得竞争的优势。广东科龙电器股份有限公司（以下简称科龙公司）曾经创造了全国冰箱销量九年第一的好成绩，但是由于结构调整、人员变动等内部原因以及各种外部原因，2000年，科龙公司陷入困境，戴上了ST帽子，2001年企业亏损15个亿。2001年底，格林柯尔入主科龙，一举扭转亏损局面；2003年中报显示，科龙赢利1.45个亿。尽管如此，由于竞争激烈，再加上公司的历史遗留问题，科龙公司仍然面临严峻考验。本文试图通过对企业发展历史的回顾，并对企业自身及竞争环境分析，运用战略管理、营销管理的基本理论和方法，就企业如何应对变化，确立适当的营销战略及相应的营销策略进行分析并提出自己的观点。本篇论文共分四部分：第一部分，对科龙公司作简单介绍，包括其历史沿革及现状，以及集团公司的组织结构和冰箱营销本部组织架构图。第二部分，对科龙公司进行市场竞争分析，包括冰箱业的历史及发展现状。主要运用波特的五力图和SWOT矩阵，分析出科龙公司的市场竞争的优势和劣势，所面临的机会与挑战。在此基础上，提出公司的营销战略。第叁部分，对科龙公司的冰箱市场作STP分析，包括市场细分，目标市场的选择和目标市场定位。第四部分，根据提出的营销战略，提出相应的营销策略，如营销通路策略、价格策略、国际贸易策略、品牌策略等。本文的主要贡献在于系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理的知识，通过对科龙公司的营销战略及策略进行详细的分析和研究，旨在为加强公司营销工作，增强公司的市场竞争力，提出了自己的一些建议，并希望能对公司的发展能有一定作用，同时对我国其他冰箱企业也起到一定的借鉴作用。
夏巍[5]2005年在《科龙冰箱赤壁市场营销策略研究》文中研究指明在家电产品日益同质化的今天,企业竞争不再仅仅局限于产品质量、服务水平、品牌,更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计得好、运用得当,谁就掌握主动权。 现在,营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视,理论界也出版了一些专着、论文及实践经验总结,但它们大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导,而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。因此,有必要针对具体的叁、四级市场的营销策略方面进行研究,从而为科龙集团如何实现世界家电“航空母舰”的战略思想做一些理论方面的探讨。 本文就是从科龙冰箱赤壁市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析,通过理论与实践相结合的方式,将营销理念运用到区域性营销工作中,从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析,运用所学的营销理论指导科龙公司在赤壁市场的营销工作。本文通过市场细分,确定目标市场,分析目标市场营销环境及科龙冰箱在赤壁市场营销活动中所存在的问题,提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议,如,转变营销观念、改进工作分工、跟踪营销进程、进行综合评估等。通过这些建议,可以有效地调动起员工的积极性,将公司一切可以整合的资源都整合到一起,让其最大的发挥作用,将个人目标和公司目标很好地结合起来,共同确立科龙冰箱在赤壁市场上的核心竞争优势。
马鑫[6]2004年在《冰箱产品在中国农村市场的营销战略》文中研究表明在改革开放20多年来，中国家电业呈现出前所未有的强劲实力和迅速发展，目前已初具规模。但是，家电业激烈的市场竞争却从来没有停止过。广东科龙电器股份有限公司经过多年的发展，已经成为拥有中国第一冰箱产能的大集团。但是，科龙公司同样面临重重挑战：拥有的产能如何释放?如何与海尔和新飞等行业的佼佼者展开竞争?如何在与西门子，依莱克斯等世界品牌的竞争中捍卫民族工业的荣誉?都是我们值得关注的一个话题。 城市的冰箱市场已经饱和，广大农村市场有待开发，但是，启动这个市场却非常困难。农村市场是未来家电厂家争夺的主战场，可以毫不夸张的说，得农村者得天下。2001年底格林科尔接手科龙公司后，制定了抢占农村市场，待稳固占领农村市场后再和国内外各大品牌血战高端的经营战略。但是，这个战略在实施的过程中，却出现了不少新的问题。农村市场虽然潜力很大，竞争对手相对较少，但由于农村市场独特的特点，使科龙公司在这个市场的扩张计划面临困难重重。 本文结合作者在科龙营销系统工作所了解到的一些实际情况，对科龙公司进行实证研究。从中国冰箱行业的历史和现状谈起，分析了目前中国冰箱行业的格局及发展趋势。简要介绍了科龙公司的历史和经营现状，用波特五力模型对科龙公司面临的竞争环境做了系统和深入的分析，结合SWOT分析，得出了科龙公司要想在冰箱行业中取得进一步的优势，开发农村市场是目前工作的重中之重这个结论。本文系统分析了目前中国农村市场的需求现状和购买力特点，结合科龙公司在开发农村冰箱市场的得与失，对企业如何正确的执行开发农村冰箱市场这个战略展开探讨。本文运用战略管理，营销管理和管理学的知识，分析并提出了科龙公司在启动农村市场时应该采取细分农村冰箱市场，使用有针对性的4Ps营销组合来激活这个市场的策略。并且为加强科龙公司冰箱产品在农村市场的营销工作，增强其产品竞争力等提出了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议。
赵翀波[7]2005年在《科龙集团广东开平分公司营销策略研究》文中研究表明伴随着国内制冷家电企业的一系列重组,特别是科龙集团的引人注目的并购,制冷家电产品中高科技的应用越来越广泛,新的品牌、新的产品型号的推出越来越迅速,竞争变得越来越激烈,新的竞争格局开始产生,制冷家电领域出现了一系列新的值得关注与探讨的问题。本文从国内着名的制冷家电企业广东科龙电器股份有限公司在本省县级市场开平市的冰箱、空调等制冷家电的销售情况出发,试图探讨大的品牌如何利用地利优势在本地市场的竞争中发挥主动,大企业的低端产品如何在乡镇市场上抵挡小品牌的价格冲击而努力吸引农村消费者的注意。 本文在详细调研的基础上,结合广东省开平市实际的销售情况,对科龙集团如何在本省的县级市场、乡镇市场上扩大影响、增加销售进行了详细的分析与论证。通过与各主要竞争品牌的一系列对比探讨如何发挥本地品牌的优势以扩大影响;通过与一系列地方小品牌的对比探讨如何让名牌企业的低端商品摆脱小品牌的价格冲击。 本文侧重于探讨科龙品牌“康拜恩”在乡镇市场的销售,针对这一面向农村消费者的低端品牌展开论述并重点讨论了康拜恩冰箱的销售问题。通过本论文对开平市制冷家电市场的分析与探讨,为科龙集团在开平市的发展制定了一系列的营销策略,对广东省的县级市场甚至全国的县级市场起到一定的借鉴作用。
李向春[8]2005年在《科龙公司玉山市场营销策略研究》文中提出随着中国空调和冰箱行业的发展,一、二级市场正逐渐接近饱和状态,叁、四级市场成为各企业争夺的目标。在此情况下,科龙公司调整了战略,使叁、四级市场的开发成为公司整体战略的重要组成部分,但公司原有的着眼于全国市场规划设计的营销策略在特定的叁、四级市场因为缺乏针对性而遇到了许多问题。本文以科龙公司在江西玉山市场的营销策略作为研究对象和内容,通过实地调研和理论分析对玉山的市场状况进行了详细的分析,然后运用4Ps理论、整合营销理论等相关理论从各方面对科龙在玉山营销活动的现状和问题进行了全面分析,在此基础上,结合玉山的市场环境特点,提出了相应的营销策略,并提出了一些实施建议。 玉山市场的叁、四级市场的特征比较明显,尚未饱和的市场状况和处于发展过程中的经济水平为各生产企业提供了竞争机会,相对有限的购买力决定了价格仍然是消费者考虑的首要因素,各空调和冰箱品牌的积极竞争使这一市场的竞争状况充满了变数。在此市场相较竞争对手科龙在整体上并不具备突出的竞争优势,加之营销操作中的失误和问题,使得科龙在空调和冰箱领域都是市场竞争者而非领导者,同时,未能有效占领渠道资源,也直接弱化了公司在产品质量和价格方面的竞争优势。因此,科龙应当在策略的制定和实施过程中,针对这一市场做出必要的调整和创新,发挥自身的优势,调整和改进营销活动的策略和方法,采取配套措施,以提高竞争力,从而有效参与竞争并占领市场。 本文的研究力求对科龙在这一市场的营销活动提供一些借鉴和参考,对增强公司的市场适应能力和市场竞争力有所帮助。
梁鸿[9]2004年在《科龙公司区域市场营销策略实施研究》文中认为2001年底，格林科尔入主广东科龙电器股份有限公司后，科龙在已经拥有科龙、容声品牌基础上，于2003年又推出了康拜恩品牌，成为国内家电行业唯一使用多品牌经营的企业。然而，科龙的多品牌运作面临着品牌重迭的考验，一年多的营销实践表明，科龙的多品牌营销战略在区域市场(这里的区域市场主要指县乡叁、四级市场)的运作并不是很成功。 作者认为区域市场是各厂家、商家销售的基本市场，因此，每个区域的销售将影响企业的整体经营状况。因而作者从区域市场的渠道竞争的角度，首先分析了科龙公司2003年营销现状及经营情况，并从国际国内家电行业的发展趋势和市场特点出发，对特定区域市场进行调查研究。在该区域市场上，作者剖析了竞争者的情况和科龙公司在区域市场的现状，深入分析科龙公司在区域市场上面临的机会与威胁、科龙的优势与劣势等。进而作者针对区域市场，提出科龙公司基于区域市场的营销策略研究，去解决科龙公司在区域市场的营销问题。 在该策略指导下，作者从区域市场的实际出发，统筹规划，加强网点建设、完善网络布局、加强终端建设、规范渠道管理，通过作者八个月的区域营销实践，取得了较好的效果。让作者相信找到了一些解决科龙公司在区域市场上多品牌渠道运作的方法。作者认为建立以渠道建设为重点的区域营销战略是符合科龙公司今天的竞争状况与资源现状的。
李容宇[10]2005年在《科龙公司县域冰箱市场营销模式转型研究》文中提出目前,在我国经济水平尤其是农村经济水平大幅度提升的利好形势下,各主流冰箱生产企业将自己的战略重心下移,注意力转向了农村的冰箱消费市场。如何启动和培育前景可观的农村冰箱市场,是各主流冰箱生产企业迫切需要解决的课题。农村市场研究将是今后市场研究的一个重要方向。 科龙公司是我国着名冰箱生产企业,其县域冰箱市场营销是经销商主导型模式。经销商主导型模式的含义是经销商依据自己利润最大化的原则来操纵产品市场销售的行销模式。由于多年来实行的是区域代理制,科龙公司由经销商来开拓县域市场的分销网络,网点比较少,信息和资源不畅通,并且公司对县域市场的管理比较粗放,以致县域市场的经销商基于自己利润的最大化考虑,控制冰箱的零售价格,从而垄断市场价格或相互间过度竞争。该经销商主导型模式曾经极快的促进了公司冰箱的销售,但如今在行业利润逐渐变薄、竞争更激烈的形势下,经销商谋求垄断利润的行为将严重的限制科龙公司冰箱销量的提升和利润的获取,这将导致公司市场份额的丧失。 作者结合科龙公司的资源优势、总的营销战略和实际市场形势,对原经销商主导型模式进行大胆的革新与改造,构建新型的公司主导型营销模式,从而实现科龙公司县域冰箱市场营销模式的转型。公司主导型营销模式的含义是公司依据自己利润最大化的原则来操纵市场销售的行销模式。本文构建公司主导型模式的主要思路:重构分销渠道,细分产品和市场,开发康拜恩冰箱县级批发商,培训经销商,加强市场管控,加强终端卖场的建设,侧重服务并兼顾公司的其他业务,加强公司业务经理的激励与管理。公司主导型新营销模式有效的
参考文献：
[1]. 科龙公司对广东潮安县乡镇市场开发策略研究[D]. 胡建辉. 电子科技大学. 2005
[2]. 中国农村冰箱市场营销分析[D]. 陈初. 西南交通大学. 2004
[3]. 科龙公司农村市场营销策略分析[D]. 初冬来. 电子科技大学. 2004
[4]. 广东科龙电器股份有限公司冰箱营销战略分析及策略研究[D]. 张世忠. 西南财经大学. 2004
[5]. 科龙冰箱赤壁市场营销策略研究[D]. 夏巍. 西安理工大学. 2005
[6]. 冰箱产品在中国农村市场的营销战略[D]. 马鑫. 西南交通大学. 2004
[7]. 科龙集团广东开平分公司营销策略研究[D]. 赵翀波. 西安理工大学. 2005
[8]. 科龙公司玉山市场营销策略研究[D]. 李向春. 西安理工大学. 2005
[9]. 科龙公司区域市场营销策略实施研究[D]. 梁鸿. 西南交通大学. 2004
[10]. 科龙公司县域冰箱市场营销模式转型研究[D]. 李容宇. 中南大学. 2005
标签：企业经济论文; 冰箱论文; 市场营销论文; 市场营销理论论文; 科龙空调论文; 销售分析论文; 销售策略论文; 中国模式论文; 中国现状论文; 品牌理论论文; 竞争分析论文; 市场策略论文; 销售行业论文;