导读:本文包含了纳什谈判论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:纳什均衡,SWOT分析,商务谈判,谈判策略
纳什谈判论文文献综述
王瑜[1]（2019）在《纳什均衡理论在商务谈判策略制定中的应用案例分析》一文中研究指出谈判是现代社会商务活动中的重要内容之一,谈判策略的合理制定对于谈判是否能够取得胜利至关重要。Z公司是一家致力于PCS手机终端设计开发的高科技创业企业,其首款手机问世并中标S省电信运营商的招标采购后,由于存在设计缺陷导致运营商提出退货要求。该公司的谈判小组结合对运营商提出退货的真实诉求的深入分析,制定出对应的谈判策略,利用年末运营商自身的考核压力,变被动为主动,逐步掌握谈判的主动权,最终采用手机“代销”的方式避免了退货行为对企业商誉的影响。同时,结合协助运营商放号的举措,成功化解了危机。随后,Z公司又参与了Y省电信运营商的招标活动,其中在QJ市分公司的采购招标项目中,由于对现场的困难考虑不周,导致陷入到与竞争对手的价格战之中。Z公司销售的手机为自主研发的新型号手机,而竞争对手销售的手机为进口的二手翻新机,因此价格因素是对Z公司而言最为不利的要素,因此造成该项目招标失利。Z公司的谈判小组对失利原因进行梳理,制定了避免陷入价格战的对应策略,其后在SM市分公司的手机项目招标中,借助对该地市的市场调研信息汇总,结合相应的分析方法和博弈理论应用,针对性的制定了完善的销售谈判策略,最终通过该地市PCS手机销售合同,解决了前期代销手机的去库存问题。该案例基于作者经历的商业活动实践,从商务谈判策略制定的角度,在结合企业管理中的SWOT分析方法和博弈论的纳什均衡理论的基础上,对案例中所涉及的系列谈判进行逐步的梳理,通过对案例内容的细致分析,以Z公司的视角去深度挖掘各次谈判中的应对策略,以及分析策略制定的方法和过程,并进一步的探究所制定的策略对谈判结果的影响,研究和探讨制定基于非合作博弈的策略方法,并总结出商业谈判的博弈过程中谈判策略的制定过程和原则方法。在现实工作中遇到的很多谈判博弈,从表面看起来是属于博弈双方的“零和博弈”,但实际对博弈中双方的诉求进行仔细的分析,其中大部分貌似“零和博弈”的商务谈判,是具备转化为“非零和型博弈”的条件和基础,通过在博弈过程中制定出适合的谈判策略,就可以转变为实现互利双赢的局面。这也符合目前在商务实践广泛提倡的“化敌为友,合作共赢”谈判原则。(本文来源于《西北农林科技大学》期刊2019-05-01）
吴秋霖[2]（2018）在《基于纳什谈判模型的PPP项目利益分配研究》一文中研究指出在经济发展新常态的背景下,新型城镇化建设进程加快使政府严重负债,资金和专业技术缺口逐渐成为政府无法克服的难题。而PPP模式(政府与社会资本合作)能够很好缓解政府基础设施建设资金不足的问题,逐渐成为我国基础设施建设的重要方向。在PPP项目中,政府部门和社会资本方的协同合作是以双方自身利益最大化为基础的,双方利益冲突与协调是PPP项目成功与否的关键。本文将利益合理分配作为解决利益冲突的途径之一,就PPP项目利益分配进行分析并建立利益分配模型,以保障PPP项目的顺利实施。在把握PPP模式的基本理论和利益相关者理论的基础上,详细的分析PPP模式的本质与特点,剖析了PPP模式的基本运作流程。借鉴国外利益相关者分类方法对利益相关者进行界定,得出政府和社会资本方是PPP项目利益分配分析的重点。通过文献归纳法总结出利益分配的主要影响因素,分为投资比重、风险分担、合同执行度和努力水平,并构建PPP项目利益分配影响因素体系。以合作博弈为基础,将纳什谈判作为利益分配的主要模型,与Shapley值法和挣值法相结合,得出了基于核心利益相关者满意的利益分配方案。将纳什谈判模型在高速公路PPP项目中,结果表明该模型能够客观公正的进行利益分配,能够很好地解决核心利益相关者的利益分配问题,促进了PPP项目政府与社会资本方的相互合作与共同发展。(本文来源于《青岛理工大学》期刊2018-12-01）
迟忠君,万庆祝,陈娅兰,孙健,谷君[3]（2018）在《基于纳什谈判的家用热水器的优化运行》一文中研究指出需求响应是智能电网灵活互动性的一种体现,在电力节能与电网削峰填谷中应用前景广阔.家庭热水器在需求响应中具有极大的优化运行潜力,但难以确定用电费用与热水温度两个目标之间的权重.为此,提出了一种基于纳什谈判的家用热水器优化方法,将热水器的用电费用与用户对水温的舒适度视为博弈的双方.通过纳什谈判的方法获得博弈过程的纳什谈判解,进而得到热水器的运行计划.仿真验证表明,该方法能有效地优化热水器的需求响应,同时实现了用电费用与用户舒适度之间的平衡.(本文来源于《应用科学学报》期刊2018年06期）
孙裔煜[4]（2018）在《基于纳什谈判理论和完全信息动态博弈的土地征收利益分配研究》一文中研究指出在城镇化过程中,大量农民的土地通过征收变为建设用地,而保障失地农民的利益不受损是实现"乡村振兴"战略的重要环节。通过纳什谈判理论和完全信息动态博弈方法,分析了在征地利益分配过程中,地方政府和农民的行动选择和动机。结果表明,地方政府的强势地位、农民高昂的维权成本、较低的维权成功率是导致农民在征地利益分配过程中,受益较少的原因。建议采取的解决方式:(1)建立农民合作组织,增强农民议价能力;(2)提升征地补偿标准,改进补偿方式;(3)完善信访制度,降低农民维权成本;(4)完善相应法律法规,规范地方政府行为。(本文来源于《湖北农业科学》期刊2018年19期）
刘希琛,谭海鸥,刘红利,张善钧,王晶[5]（2018）在《基于纳什谈判解的水权交易模型研究——以济宁为例》一文中研究指出根据我国水权交易市场处于准市场阶段的实际情况,在总结国内外水权交易管理理论与实践的基础上,以合作博弈论为理论基础,建立了符合我国准市场条件下的水权交易模型,分析了水权交易双方的出价策略和收益函数,并利用纳什积计算得出模型的纳什谈判解,即水权交易双方都可接受的水权价格。以济宁市为例,构建工农业水权交易的合作博弈的模型,计算得该模型的纳什谈判解;并对比不同的交易方案,分析得出工农业水权交易模型的纳什均衡点。结果表明,工农业之间进行水权交易可以带来显着的经济效益,模型对工农业水权交易的决策有良好的指导意义。(本文来源于《中国农村水利水电》期刊2018年05期）
张春霞[6]（2017）在《纳什均衡在现代商务谈判中的应用》一文中研究指出现代商务谈判中,存在着大量的讨价还价情况,其最终目标是在谈判参与方中取得均衡。通过分析纳什均衡的经典案例、纳什讨价还价的基本模型,在"一对多"商务谈判案例的基础上,建立了面向商务谈判的纳什讨价还价模型,分析了博弈的整个过程。(本文来源于《经营与管理》期刊2017年07期）
李增禄,冯琳,聂佳佳[7]（2016）在《基于纳什谈判的网络广告定价研究》一文中研究指出本文研究了网络广告定价问题,建立零售商和网络广告商的微分博弈模型,其中零售商决定产品的销售价格,网络广告商决定网站运营努力水平,广告点击价格经二者谈判决定。首先通过微分博弈方法求得给定网络广告点击价格下零售商与网络广告商的均衡策略,最后借助合作博弈纳什讨价还价模型求解不同谈判能力下的广告定价策略。研究发现:(1)网站运作努力水平与广告点击价格正相关;(2)最优广告单位点击价格与零售商谈判能力负相关;(3)零售商利润与自身谈判能力正相关,与自身品牌商誉衰减系数负相关,网站利润与零售商谈判能力、点击量衰减系数负相关。(本文来源于《营销科学学报》期刊2016年04期）
石晓军,张顺明,Hiroshi,Tsuji[8]（2015）在《软件外包的两阶段付款合同设计:考虑双边期权价值的纳什谈判方法与实证》一文中研究指出提出采用两阶段付款合同控制软件外包风险、降低承接商道德风险行为.扩展了Feenstra和Hanson关于外包的产权模型,融入了软件外包双方的实物期权价值.认为包出方持有的灵活性期权价值可以用一个带有中间检查标准的Down-and-Out障碍期权加以描述,而承接商的灵活性则可以用一个交换期权进行描述.通过包出方和承接商努力的"混合"性刻画软件外包的特殊性,也基于这个性质采用事后的纳什谈判模型求均衡解.得到求解两阶段付款合同设计的方程组.设计了反映包出方、承接商与包出软件叁类特性的经济实验方法,获得中日软件外包中资深外包经理对灵活性期权价值的认知,对模型的主要结论进行实证检验,得到支持性证据.(本文来源于《管理科学学报》期刊2015年07期）
张闯,赵洪林,贾敏[9]（2015）在《自私用户协作网络中基于纳什谈判解的能量效率提升协作算法（英文）》一文中研究指出为了促使自私用户合作并在合作中提高能量效率,提出了一种基于纳什谈判解的带宽交换协作算法.解决了用户协作网络中的2个关键问题:何时合作及如何合作.首先,针对何时合作问题,提出了用户合作条件以保证用户在合作时获得的能量效率不低于非合作时的能量效率;其次,针对如何合作问题,提出了基于纳什谈判解的协作带宽分配方法.仿真结果表明,随着QAM调制阶数的增加,用户只能在更大的信噪比下建立合作.同时,能量效率随着调制阶数的增加而降低.和非合作方式相比,所提算法能明显提升协作用户间的能量效率.(本文来源于《Journal of Southeast University(English Edition)》期刊2015年02期）
马磊[10]（2015）在《为什么发达国家劳动收入份额下降?——基于纳什谈判理论的解释》一文中研究指出文章利用纳什谈判模型分析了发达国家劳动者报酬占GDP比重(劳动收入份额)的决定因素,并使用1960~2012年22个发达国家的非平衡面板数据予以验证。研究发现,生产技术水平和人均资本存量的提高会显着降低劳动收入份额,而工会组织市场地位和谈判能力的增强有利于提高劳动收入份额。20世纪70年代末以来发达国家劳动者报酬占GDP比重下降的主要原因是生产技术水平和人均资本存量的持续增长以及工会覆盖面缩小、实际最低工资增长缓慢。因此,改善发达国家当前劳资分配格局的可行方法是鼓励工人参加工会组织,增强工会的谈判能力和在不增加失业的情况下提高实际最低工资。(本文来源于《世界经济研究》期刊2015年05期）
纳什谈判论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
在经济发展新常态的背景下,新型城镇化建设进程加快使政府严重负债,资金和专业技术缺口逐渐成为政府无法克服的难题。而PPP模式(政府与社会资本合作)能够很好缓解政府基础设施建设资金不足的问题,逐渐成为我国基础设施建设的重要方向。在PPP项目中,政府部门和社会资本方的协同合作是以双方自身利益最大化为基础的,双方利益冲突与协调是PPP项目成功与否的关键。本文将利益合理分配作为解决利益冲突的途径之一,就PPP项目利益分配进行分析并建立利益分配模型,以保障PPP项目的顺利实施。在把握PPP模式的基本理论和利益相关者理论的基础上,详细的分析PPP模式的本质与特点,剖析了PPP模式的基本运作流程。借鉴国外利益相关者分类方法对利益相关者进行界定,得出政府和社会资本方是PPP项目利益分配分析的重点。通过文献归纳法总结出利益分配的主要影响因素,分为投资比重、风险分担、合同执行度和努力水平,并构建PPP项目利益分配影响因素体系。以合作博弈为基础,将纳什谈判作为利益分配的主要模型,与Shapley值法和挣值法相结合,得出了基于核心利益相关者满意的利益分配方案。将纳什谈判模型在高速公路PPP项目中,结果表明该模型能够客观公正的进行利益分配,能够很好地解决核心利益相关者的利益分配问题,促进了PPP项目政府与社会资本方的相互合作与共同发展。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
纳什谈判论文参考文献
[1].王瑜.纳什均衡理论在商务谈判策略制定中的应用案例分析[D].西北农林科技大学.2019
[2].吴秋霖.基于纳什谈判模型的PPP项目利益分配研究[D].青岛理工大学.2018
[3].迟忠君,万庆祝,陈娅兰,孙健,谷君.基于纳什谈判的家用热水器的优化运行[J].应用科学学报.2018
[4].孙裔煜.基于纳什谈判理论和完全信息动态博弈的土地征收利益分配研究[J].湖北农业科学.2018
[5].刘希琛,谭海鸥,刘红利,张善钧,王晶.基于纳什谈判解的水权交易模型研究——以济宁为例[J].中国农村水利水电.2018
[6].张春霞.纳什均衡在现代商务谈判中的应用[J].经营与管理.2017
[7].李增禄,冯琳,聂佳佳.基于纳什谈判的网络广告定价研究[J].营销科学学报.2016
[8].石晓军,张顺明,Hiroshi,Tsuji.软件外包的两阶段付款合同设计:考虑双边期权价值的纳什谈判方法与实证[J].管理科学学报.2015
[9].张闯,赵洪林,贾敏.自私用户协作网络中基于纳什谈判解的能量效率提升协作算法（英文）[J].JournalofSoutheastUniversity(EnglishEdition).2015
[10].马磊.为什么发达国家劳动收入份额下降?——基于纳什谈判理论的解释[J].世界经济研究.2015