导读:本文包含了销售通路管理论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:华北地区,华东地区,价格政策,零售商,企业文化,网络时代,批发商。
销售通路管理论文文献综述
王姝画[1]（2009）在《网络时代服装企业销售通路的控制与管理》一文中研究指出21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。合理的营销渠道成为服装企业把握市场、应对竞争的关键。本文重点探讨了我国的服装企业应该如何选择适合而有效的营销渠道模式;如何对现有的营销渠道进行控制与管理;如何利用信息技术来提高营销渠道的管理效能。(本文来源于《中国商贸》期刊2009年09期）
郭素娥[2]（2006）在《如何进行销售通路的文化管理》一文中研究指出主持人语：我国市场经济经历20多年的发展，许多消费品市场已经进入成熟阶段，随着市场环境的变化对通路管理模式与管理方式提出了新的要求，竞争的现实促使企业在技术、推广、管理方面的不断创新。然而，在销售通路方面，大多数企业依然使用传统的模式和管理方式。在国美、(本文来源于《中国文化报》期刊2006-07-05）
潘成云[3]（2005）在《销售通路网络构建与管理周期解析》一文中研究指出销售通路网络构建和管理具有一定的周期性规律。销售通路网络构建和管理周期包括搜寻与沟通期、尝试与磨合期、维护与完善期、再选择期。决定销售通路网络构建和管理周期性的主要因素有商业业态、产业性质等、研究销售通路网络构建和管理周期性规律的意义在于依据该规律采取相应的营销策略。(本文来源于《市场周刊(管理探索)》期刊2005年04期）
熊熙玲[4]（2003）在《决战中高端》一文中研究指出历经叁年来的风风雨雨，CRM应用在中国的发展已经进入了实质性的阶段，企业对CRM的认知已经从概念转化为一系列的功能应用，如客户资源管理、大客户管理、营销物品与费用管理、销售任务管理、推广项目管理(本文来源于《中国财经报》期刊2003/04/09）
丁羽[5]（2002）在《从人民文学出版社的中盘格局看销售通路管理》一文中研究指出$F编者按：$E$T渠道与出版社之间的恩恩怨怨一直不断，然而抱怨是没有实际意义的。对出版社来说，如何管理好现有的渠道，使它尽可能最有效地为自己服务，才是思考并实践的关键。人民文学出版社发行部的一(本文来源于《中国图书商报》期刊2002-07-02）
李峻[6]（2000）在《从金佰利公司的操作谈销售通路的管理》一文中研究指出销售通路的建立和管理是每一个企业都十分关注的战略问题。如何建立一个既有效率，又节约成本，又便于管理和控制的销售通路，是每一位企业的领导或部门主管都在思考和探讨的首要问题，因为只有企业生产的产品能销售出去，才谈得上企业的壮大和发展。 本文在介绍和研究金佰利公司的现有的销售通路的管理模式的同时，就销售通路的建立和管理的内容，谈了作者的一些实践经验和思考。 论文的第一部分，对金佰利公司的销售通路类型及其特点作了描述，指出金佰利公司根据公司自身的特点和需要，采用了两种形式的间接销售模式。并且对金佰利公司销售通路中的通路成员进行了较详细的描述和分析。其中主要分析了通路中批发商和零售商的特点及其主要的操作方式，尤其是在现代零售业中占据越来越显着地位的超市和购物中心作了全面的介绍，详细地分析这类通路成员的内部管理特点和方法，内容涵盖了超市管理人员分析、货架管理分析、店内促销方法分析、DPP管理法和超市自有品牌分析。这些研究无疑对要与这类客户尤其是跨国超市公司进行合作的国内企业提供了有益的参考。另外，对几个跨国超市，如WAL—MART、CARREFOUR、TESCO在全球以及在中国的发展作了简要的说明。 论文的第二部分介绍了金佰利公司销售通路的设计的一些基本思想，特别是结合公司的目标市场、产品、企业的组织形式、中间商等因素进行了分析，确定了适合企业自身业务需要的通路形式。同时分析了选择合适的通路成员的条件，主要考虑分销商的市场范围、分销商的产品政策，分销商地理位置因素、分销商的产品知识、分销商的财务状况及管理水平、分销商的促销政策和技术、分销商综合服务能力等方面，只有在详细考查这些因素的基础上，才能确定出较为符合公司发展需要的通路成员。在这一部分的最后，介绍了金佰利公司销售通路的管理特点。 再次，总结了金佰利公司的客户管理理论，这些理论同样适用于<WP=3>其他公司来指导自己的客户管理。在对超市管理中，应加强对其应收款和其它各类费用的谈判和管理，因为在现在，许多超市将其在定价上低价策略的损失都通过各类费用转嫁到供应商。另外着重介绍了对分销商进行有效管理的内容，其中包括对分销商的属性分析、公司与分销商的关系、对分销商管理的要点及有效步骤。同时，从为客户服务，提高客户满意度出发，介绍在物流配送方面，建立配送中心的重要性和必要性。论文的最后一部分，介绍了金佰利公司和其它日用消费品公司在销售通路管理中常用的管理技术的介绍，其操作的基本思想是“Push and Pull”。Push就是对通路中的成员施加力度和影响，Pull就是针对消费者运用各种方法去影响他们的消费行为，综合这两个力的合力，促进本公司的产品销售。在文中介绍了在价格策略上如何对消费者、通路成员进行“Push and Pull”；在营业推广上对消费者和通路成员如何进行“Push and Pull”；在销售竞赛和激励上，对通路成员和消费者以及对公司销售人员如何进行“Push and Pull”。掌握娴熟的通路管理技术，才能更有效的提高企业在通路中的影响力，促进本企业产品的销售。(本文来源于《西南财经大学》期刊2000-12-01）
销售通路管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
主持人语：我国市场经济经历20多年的发展，许多消费品市场已经进入成熟阶段，随着市场环境的变化对通路管理模式与管理方式提出了新的要求，竞争的现实促使企业在技术、推广、管理方面的不断创新。然而，在销售通路方面，大多数企业依然使用传统的模式和管理方式。在国美、
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售通路管理论文参考文献
[1].王姝画.网络时代服装企业销售通路的控制与管理[J].中国商贸.2009
[2].郭素娥.如何进行销售通路的文化管理[N].中国文化报.2006
[3].潘成云.销售通路网络构建与管理周期解析[J].市场周刊(管理探索).2005
[4].熊熙玲.决战中高端[N].中国财经报.2003
[5].丁羽.从人民文学出版社的中盘格局看销售通路管理[N].中国图书商报.2002
[6].李峻.从金佰利公司的操作谈销售通路的管理[D].西南财经大学.2000
论文知识图
