论文摘要
品类管理是体育用品零售商迪卡侬营销策略的独特之处。运用实地观察法、调查法和文献资料法以及品类管理相关理论建构理论模型,分析迪卡侬在品类管理策略下的品类定位、目标市场选择、品类划分、价格策略和品类推广计划。主要结论:品类管理视阈下,迪卡侬运用品类定位策略,向顾客传达其品牌的核心价值;精确的目标市场选择和产品品类划分,提供满足大多数消费群体的体育产品;渗透定价和撇脂定价两种策略相结合,制定出符合顾客消费水平的价格;品类区间性陈列,利于顾客选购也方便营销人员进行货物管理。不足:大卖场式的营销环境容易让竞争对手捕获商业信息,模仿本企业的运营模式。对我国体育用品业的启示如下:1)应注重运动群体差异,做好细分市场选择; 2)把握时代健身趋势,丰富产品种类; 3)聚焦热点运动项目,开创新品类; 4)规划营销组合,提高竞争力。
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文章来源
类型: 期刊论文
作者: 周玲玲,戴俊
关键词: 体育用品业,迪卡侬,品类管理,利基市场,营销组合
来源: 山东体育科技 2019年06期
年度: 2019
分类: 社会科学Ⅱ辑
专业: 体育
单位: 南京体育学院研究生部,盐城师范学院体育学院
分类号: G80-05
DOI: 10.14105/j.cnki.1009-9840.2019.06.002
页码: 6-11
总页数: 6
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