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论科技型企业研发与销售影响分析

论文摘要

本文介绍为了应对激烈的市场竞争,科技型企业面临研发与销售绩效矛盾的立场与问题。通过分析华为、小米、中兴等科技型企业实例,展现了两大类方向的选择和发展趋势。一者为以产品为主导,注重研发,注重掌握核心技术,注重投入大量的开支申请专利和推陈出新;一者为以销售为导向,注重市场推广和广告,而产品则更强调不落后于整个市场的程度即可。我们可以总结出:第一,长期研发,厚积薄发抢占市场份额;第二,以市场为主,清楚自我定位,寻找核心路径,然后形成企业特色和风格,两大类解决方式。并结合科技型企业发展现实,得出了未来的全面发展是必由之路,对于研发与销售的战略分析只适合企业解决前期和中期问题的结论。

论文目录

  • 一、引言
  • 二、以销售和科研发展模式的基本情况
  •   （一）长期研发通过研发促进销售，即企业长期研发战略
  •   （二）以销售为核心技术研发为辅助，即以销售促进产品进步战略
  • 三、我国科技型企业市场主流现状
  • 四、如何形成科技型企业核心竞争力进行有效发展
  • 五、科技型企业研发与销售实务的差异比较与举例分析
  • 六、结论与启示

    • 文章来源

    类型: 期刊论文

    作者: 陈洁,李孟浩

    关键词: 研发,销售,战略分析

    来源: 时代金融 2019年36期

    年度: 2019

    分类: 经济与管理科学

    专业: 企业经济

    单位: 温州商学院

    分类号: F276.44;F274;F273.1

    页码: 56-57+63

    总页数: 3

    文件大小: 1714K

    下载量: 69

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    本文来源: https://www.lunwen66.cn/article/6ae7e23fd43163e0786f9925.html