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考虑旅客忠诚度的航空机票在线定价策略研究

论文摘要

研究了在在线旅游服务提供商(OTA)参与的市场上,航空公司对于在线直销与分销渠道的选择和最优定价问题.一方面,依据旅客是否通过公司直销的购买行为,将其分为"忠诚"旅客和"不忠诚"旅客;另一方面,各个航空公司通过设定不同的直销定价及分销提成来最大化利润,而OTA平台也会根据旅客需求和航空公司决策来设定分销价格.研究发现,相对于OTA平台,航空公司的旅客需求对价格的变动更为敏感;旅客忠诚度水平越高,竞争者数量越多,航空公司越不愿意加入OTA平台;当平台上竞争者达到一定数量的情况下,没有航空公司有动机加入或退出OTA,航空市场达到均衡状态.算例结果支持了模型的解析结论.

论文目录

  • 0 引言
  • 1 机票销售模式及市场结构
  • 2 单渠道销售模式下航空公司的最优决策
  • 3 双渠道销售模式下OTA平台与航空公司的最优决策
  •   3.1 OTA平台利润及最优票价
  •   3.2 航空公司利润及最优票价
  •   3.3 最优销售渠道的选择
  • 4 算例分析
  • 5 结束语

    • 文章来源

    类型: 期刊论文

    作者: 张辰,田琼

    关键词: 航空机票,分销渠道,旅客忠诚度,平台

    来源: 管理科学学报 2019年12期

    年度: 2019

    分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑

    专业: 航空航天科学与工程,交通运输经济,企业经济

    单位: 北京航空航天大学经济管理学院

    基金: 国家自然科学基金资助项目(71890971,71890970,71961137001)

    分类号: F562.5;F274

    页码: 31-39+55

    总页数: 10

    文件大小: 989K

    下载量: 585

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    本文来源: https://www.lunwen66.cn/article/d23ef313b68ec063b174763c.html