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消费者选择行为下的电商战略性缺货问题研究

论文摘要

随着互联网经济的日益普及,国内电商企业开展"双十一"等大型促销活动十分活跃,与此同时,促销期产品缺货、电商企业临时取消订单等问题也日益引起了关注.由于产品可得性会和价格共同影响消费者的购买选择,因而如何科学理性地管理缺货问题,成为值得深入研究的话题.从消费者选择理论出发,研究了中国电商企业的折扣定价与市场需求转移机制,并在考虑运营能力的现实约束前提下深入分析了中国电商企业战略性缺货策略的形成机理与演化路径.研究结果表明,当产品的单位运营成本增加幅度超过某一阈值点时,企业就有可能不再满足所有顾客的订货需求;并且较之事后调整型的订单取消与临时缺货,事先有考虑的战略性缺货策略会更加有利于电商企业.在网络购物越来越普及的今天,研究结果对正确理解互联网企业的运营机制,推进我国电商行业的良性发展具有重要的启示.

论文目录

  • 0 引言
  • 1 文献综述
  • 2 折扣定价下的市场需求转移机制
  •   2.1 问题的描述
  •   2.2 基于消费者选择行为的市场需求转移分析
  • 3 预估运营能力充足时的折扣定价与缺货调整
  •   3.1 预估运营能力充足时电商企业的初始决策
  •   3.2 实际运营能力不足时电商企业的缺货调整机制
  • 4 预估运营能力不足时的折扣定价与战略性缺货策略
  •   4.1 预估运营能力不足时电商企业的决策过程分析
  •     4.1.1 时的局部最优决策
  •     4.1.2 δ∈(δ-，1]时的局部最优决策
  •     4.1.3 时的局部最优决策
  •   4.2 不同a值情形下电商企业的全局最优决策
  •     4.2.1 a≤a0时电商企业的全局最优决策
  • a0时电商企业的全局最优决策'>    4.2.2 a>a0时电商企业的全局最优决策
  • 5 结束语

    • 文章来源

    类型: 期刊论文

    作者: 王夏阳,张斌

    关键词: 需求转移,消费者选择,战略性缺货,折扣定价

    来源: 管理科学学报 2019年10期

    年度: 2019

    分类: 经济与管理科学

    专业: 企业经济,贸易经济

    单位: 中山大学岭南学院

    基金: 国家自然科学基金资助项目(71472191,71672199)

    分类号: F274;F724.6

    页码: 9-23

    总页数: 15

    文件大小: 1025K

    下载量: 1031

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    本文来源: https://www.lunwen66.cn/article/d28df7dc46e77fd691291582.html