费孝通乡土理论的变与不变：当今中国下沉市场关系营销的特性与规律

论文摘要

下沉市场是企业流量"红海"的触角延伸,凸显为"蓝海"的发展态势,巨大的消费潜力使其成为了众多企业的目标市场。下沉市场最大的特征为乡土性,费孝通先生的《乡土中国》正是研究乡土理论和中国"关系"的奠基之作。本文首先分析了费孝通先生乡土理论在当今中国的变与不变,在此基础上深刻挖掘中国下沉市场中的乡土特性,认为下沉市场的消费者具有遵循礼俗、对文字的敏感度不高、待人有亲疏远近之分、注重男女有别四大特点,并在此基础上总结了品牌下沉市场关系营销的四大规律:注重土味、视觉化呈现、发展熟人关系和善用"女权"。

论文目录

一、理论梳理

（一）费孝通乡土理论的变与不变

（二）下沉市场

（三）中国的关系营销

二、当今中国下沉市场关系营销的特性与规律

（一）从小清新到土味文化，把土味注入下沉市场的关系营销

（二）从文字传播到视觉传播，打造下沉市场关系营销的引爆点

（三）从工具性关系到情感性关系，熟人经济推动关系营销

（四）从男尊女卑到男女平权，女权赋能下沉市场的关系营销

三、结语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 赖菀桃

关键词: 费孝通,乡土理论,下沉市场,关系营销

来源: 东南传播 2019年12期

年度: 2019

分类: 信息科技,经济与管理科学

专业: 企业经济

单位: 暨南大学

分类号: F274

DOI: 10.13556/j.cnki.dncb.cn35-1274/j.2019.12.037

页码: 120-123

总页数: 4

文件大小: 1706K

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费孝通乡土理论的变与不变：当今中国下沉市场关系营销的特性与规律

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