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基于扩散理论的新品卷烟导入期投放策略研究

论文摘要

导入期是新品建立知晓度、渗透市场的关键时期,对于新品导入期投放策略的研究还存在不足,何时扩点、何时扩量尚未有定论。本文基于扩散理论对新品导入期投放策略进行研究,认为应在新品进入市场后的首次购买峰值期进行扩点,在销量峰值期进行扩量,并结合新品市场消费特点进行了策略研究,以期改善新品市场表现,提高培育成活率。

论文目录

  • 一、前言
  • 二、理论回顾
  • 三、影响因素模型建立
  •   1.数据来源
  •   2.模型设定
  •     （1） 导入期投放策略。
  •     （2） 控制变量。
  •     （3） 回归模型。
  •   3.模型结果
  • 四、营销投放策略与建议
  •   1.首次购买峰值期注重定量扩点, 扩大新品传播范围
  •     （1） 扩大新品投放面。
  •     （2） 加强新品文化传播。
  •     （3） 提升市场知晓度。
  •   2.导入期峰值销量期注重扩量投放, 激励消费者重复购买
  •     （1） 稳步实施扩量投放。
  •     （2） 加大卷烟消费刺激。
  •     （3） 保障新品货源稳定。

    • 文章来源

    类型: 期刊论文

    作者: 陈曲

    关键词: 新品培育,导入期,投放策略,扩散

    来源: 全国流通经济 2019年12期

    年度: 2019

    分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

    专业: 轻工业手工业,工业经济

    单位: 恩施州烟草专卖局(公司)

    分类号: F426.8

    DOI: 10.16834/j.cnki.issn1009-5292.2019.12.001

    页码: 3-4

    总页数: 2

    文件大小: 87K

    下载量: 56

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    本文来源: https://www.lunwen66.cn/article/e9ad3fc4cd3bf12ef41fa372.html