Print

论设备采购谈判的策略与技巧

论文摘要

采购谈判策略与技巧有利于企业控制生产成本,提升经济效益。本文详细介绍了在设备、配件、耗材采购中,通过不断实践和研究,总结出的一套采购谈判的策略与技巧,并从多方面论证了由于巧妙灵活地运用这些谈判策略和技巧,以最少的投入,获得了最大的经济效益。采购谈判策略包括避免争论策略、投石问路策略、价格对比策略以及沟通策略等;采购谈判技巧包括提问技巧、讲述技巧、入题技巧以及回答技巧等。

论文目录

  • 1 谈判在采购中应用的意义
  •   1.1 采购谈判可减少成本支出
  •   1.2 有利于耗材、设备和配件质量的把控
  •   1.3 保证采购物资送达的及时性
  •   1.4 能够争取更大力度的服务优惠
  •   1.5 可控制采购风险
  •   1.6 促进双方长期合作
  • 2 采购谈判的策略
  •   2.1 投石问路策略
  •   2.2 避免争论策略
  •   2.3 感情沟通策略
  •   2.4 价格对比策略
  • 3 采购谈判的技巧
  •   3.1 入题技巧
  •   3.2 阐述技巧
  •   3.3 提问的技巧
  •   3.4 答复的技巧

    • 文章来源

    类型: 期刊论文

    作者: 黄青

    关键词: 设备采购,谈判,策略,技巧

    来源: 设备监理 2019年08期

    年度: 2019

    分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑

    专业: 企业经济

    单位: 中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司

    分类号: F274

    页码: 63-64

    总页数: 2

    文件大小: 1016K

    下载量: 105

    相关论文文献

    本文来源: https://www.lunwen66.cn/article/ed5df0ea8bba2cfca45c4f9d.html